第7练 产品观念与推销观念 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）江苏省（职教高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练的第7练，练习内容为产品观念与推销观念。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块 1 现代营销认知 单元 2 观念更新 第7练 产品观念与推销观念 一、单项选择题 1. 产品观念又称产品导向，其片面强调的是（ ）。 A. 产品产量 B. 销售渠道 C. 产品质量 D. 价格高低 2. 企业重视产品而忽略顾客需求，最终导致的经营现象被称为（ ）。 A. 营销近视症 B. 市场疲软 C. 需求衰退 D. 销售瓶颈 3. 生产观念和产品观念的区别在于，前者注重以量取胜，后者注重（ ）。 A. 以价取胜 B. 以质取胜 C. 以新取胜 D. 以快取胜 4. 推销观念认为，企业的经营活动以（ ）为中心。 A. 现有产品的推销 B. 顾客需求 C. 社会利益 D. 产品开发 二、多项选择题 5. 关于产品观念，下列说法正确的有（ ）。 A. 又称产品导向，是一种与生产观念类似的经营思想 B. 把市场需要放在首位 C. 片面强调产品质量，忽视市场需求 D. 致力于生产优质产品，并不断精益求精 6. 关于推销观念，下列说法正确的有（ ）。 A. 又称推销导向，是生产观念的发展和延伸 B. 以抓推销为重点，通过扩大销售来获利 C. 已经完全脱离了以生产为中心的范畴 D. 是经营思想上的一大进步 7. 生产观念和产品观念的共同点有（ ）。 A. 都注重以质取胜 B. 都属于以生产为中心的经营思想 C. 都没有把市场需要放在首位 D. 都是与买方市场相适应的现代经营思想 三、填空题 8. 产品观念又称产品导向，是一种与生产观念类似的经营思想，它片面强调产品质量，而忽视______。 9. 执行产品观念的企业重视产品而忽略顾客需求，最终会导致______。 四、简答题 10. 简述产品观念的局限性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练的第7练，练习内容为产品观念与推销观念。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块 1 现代营销认知 单元 2 观念更新 第7练 产品观念与推销观念 一、单项选择题 1. 产品观念又称产品导向，其片面强调的是（ ）。 A. 产品产量 B. 销售渠道 C. 产品质量 D. 价格高低 【答案】C 【解析】产品观念是一种与生产观念类似的经营思想，它片面强调产品质量，而忽视市场需求，认为只要产品质量好、技术独到，自然会顾客盈门。 2. 企业重视产品而忽略顾客需求，最终导致的经营现象被称为（ ）。 A. 营销近视症 B. 市场疲软 C. 需求衰退 D. 销售瓶颈 【答案】A 【解析】营销近视症指企业只关注自己的产品而看不到顾客的真正需要。生产计算尺的企业以为消费者需要的是计算尺而非计算能力，忽视了顾客对计算器的需求，产品最终被冷落。 3. 生产观念和产品观念的区别在于，前者注重以量取胜，后者注重（ ）。 A. 以价取胜 B. 以质取胜 C. 以新取胜 D. 以快取胜 【答案】B 【解析】生产观念和产品观念都属于以生产为中心的经营思想，都没有把市场需要放在首位，其区别在于前者注重以量取胜，后者注重以质取胜。 4. 推销观念认为，企业的经营活动以（ ）为中心。 A. 现有产品的推销 B. 顾客需求 C. 社会利益 D. 产品开发 【答案】A 【解析】推销观念又称推销导向，是生产观念的发展和延伸，是一种认为企业的经营活动以现有产品推销为中心的经营思想，它以抓推销为重点，通过扩大销售来获利。 二、多项选择题 5. 关于产品观念，下列说法正确的有（ ）。 A. 又称产品导向，是一种与生产观念类似的经营思想 B. 把市场需要放在首位 C. 片面强调产品质量，忽视市场需求 D. 致力于生产优质产品，并不断精益求精 【答案】ACD 【解析】产品观念与生产观念类似，片面强调产品质量而忽视市场需求，持产品观念的企业致力于生产优质产品，并不断精益求精，并没有把市场需要放在首位。 6. 关于推销观念，下列说法正确的有（ ）。 A. 又称推销导向，是生产观念的发展和延伸 B. 以抓推销为重点，通过扩大销售来获利 C. 已经完全脱离了以生产为中心的范畴 D. 是经营思想上的一大进步 【答案】ABD 【解析】相较于生产观念，推销观念是经营思想上的一大进步，但仍然没有脱离以生产为中心、以产定销的范畴，因为它只是着眼于既定产品的推销。 7. 生产观念和产品观念的共同点有（ ）。 A. 都注重以质取胜 B. 都属于以生产为中心的经营思想 C. 都没有把市场需要放在首位 D. 都是与买方市场相适应的现代经营思想 【答案】BC 【解析】生产观念和产品观念都属于以生产为中心的经营思想，都没有把市场需要放在首位，两者的区别在于前者注重以量取胜，后者注重以质取胜。 三、填空题 8. 产品观念又称产品导向，是一种与生产观念类似的经营思想，它片面强调产品质量，而忽视______。 【答案】市场需求 【解析】产品观念片面强调产品质量而忽视市场需求，认为只要产品质量好、技术独到，自然会顾客盈门。 9. 执行产品观念的企业重视产品而忽略顾客需求，最终会导致______。 【答案】营销近视症 【解析】营销近视症指企业只看到自己的产品而看不到顾客的真正需要，如生产计算尺的企业忽视顾客对计算能力的需求，最终失去市场。 四、简答题 10. 简述产品观念的局限性。 【答案】 ①执行产品观念的企业只重视产品而看不到顾客的需要，最终会患上营销近视症，产品被冷落，企业被淘汰。 ②产品观念在商品经济不甚发达的时代或许有一定价值，但在市场经济高度发达的条件下，肯定是不适宜的。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $