第1练 认识市场 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）江苏省（职教高考）江苏省（职教高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练的第1练，练习内容为认识市场。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块 1 现代营销认知 单元 1 基本认知 第1练 认识市场 一、单项选择题 1. 在商品交换尚不发达的历史时期，市场仅指（ ）。 A. 错综复杂的交换关系的总体 B. 商品交换的具体场所 C. 现实购买者需求的总和 D. 潜在购买者需求的总和 2. 市场营销学主要研究卖方的营销活动，它研究的市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者（ ）的总和。 A. 供给 B. 愿望 C. 收入 D. 需求 3. 一家企业开拓新市场时了解到，目标地区人口众多、居民收入水平较高，但当地消费者对这类商品（ ），尚未形成现实市场。 A. 缺少购买欲望 B. 缺少人口 C. 缺少购买力 D. 缺少销售渠道 4. 一家企业采取灵活多样的促销方式，使一部分原本没有购买打算的消费者成为实际购买者。这一做法表明（ ）。 A. 现实市场可以转化为潜在市场 B. 促销方式与市场的形成没有关系 C. 潜在市场可以转化为现实市场 D. 潜在市场不属于市场营销学研究的范围 二、多项选择题 5. 下列属于市场构成要素的有（ ）。 A. 一定规模的人口 B. 足够的购买力 C. 较强的购买欲望 D. 畅通的购买渠道 6. 市场营销学所研究的市场，其特点有（ ）。 A. 专指需求，不包括供给 B. 专指供给，不包括需求 C. 专指买方，不包括卖方 D. 专指卖方，不包括买方 7. 关于现代社会的市场，下列说法正确的有（ ）。 A. 它仅指买卖双方聚集交换商品的具体场所 B. 它是各种错综复杂的交换关系的总体 C. 它是所有卖者和买者实现商品让渡交换关系的总和 D. 它是供给与需求两个方面的统一体 三、填空题 8. 市场包含人口、购买力和购买欲望三个要素，其中反映消费者支付能力的是______，反映消费者购买意愿的是______。 9. 市场包括“供给”和“需求”这两个相互联系、相互制约的方面，是二者的______；其中“供给”对应卖方，“需求”对应______。 四、简答题 10. 简述现实市场与潜在市场的含义及相互关系。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练的第1练，练习内容为认识市场。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块 1 现代营销认知 单元 1 基本认知 第1练 认识市场 一、单项选择题 1. 在商品交换尚不发达的历史时期，市场仅指（ ）。 A. 错综复杂的交换关系的总体 B. 商品交换的具体场所 C. 现实购买者需求的总和 D. 潜在购买者需求的总和 【答案】B 【解析】商品交换尚不发达时，市场仅指买者和卖者在一定时间聚集在一起进行交换的场所。随着社会分工和商品生产的发展，市场才扩展为交换关系的总和，并进而被市场营销学理解为买方需求的总和。 2. 市场营销学主要研究卖方的营销活动，它研究的市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者（ ）的总和。 A. 供给 B. 愿望 C. 收入 D. 需求 【答案】D 【解析】市场营销学以卖方的营销活动为研究对象，站在卖方立场上看待市场，其研究的市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，因而只统计买方的需求，不统计卖方提供的商品。 3. 一家企业开拓新市场时了解到，目标地区人口众多、居民收入水平较高，但当地消费者对这类商品（ ），尚未形成现实市场。 A. 缺少购买欲望 B. 缺少人口 C. 缺少购买力 D. 缺少销售渠道 【答案】A 【解析】市场的构成要素包括人口、购买力与购买欲望，三者缺一不可。目标地区人口与收入水平已经具备，但消费者购买意愿不足，尚不具备购买欲望。 4. 一家企业采取灵活多样的促销方式，使一部分原本没有购买打算的消费者成为实际购买者。这一做法表明（ ）。 A. 现实市场可以转化为潜在市场 B. 促销方式与市场的形成没有关系 C. 潜在市场可以转化为现实市场 D. 潜在市场不属于市场营销学研究的范围 【答案】C 【解析】市场三要素同时具备时形成现实市场，而消费者有潜在需求、经争取后可能购买的市场属于潜在市场。企业用促销和经营手段把没有购买打算的消费者变成实际购买者，说明潜在市场能够转化为现实市场。 二、多项选择题 5. 下列属于市场构成要素的有（ ）。 A. 一定规模的人口 B. 足够的购买力 C. 较强的购买欲望 D. 畅通的购买渠道 【答案】ABC 【解析】构成市场的要素包括一定数量的人口、一定的购买力和一定的购买欲望，三者相互联系、相互制约。购买渠道是企业分销活动的内容，不构成市场要素。 6. 市场营销学所研究的市场，其特点有（ ）。 A. 专指需求，不包括供给 B. 专指供给，不包括需求 C. 专指买方，不包括卖方 D. 专指卖方，不包括买方 【答案】AC 【解析】市场营销学所讲的市场专指买方和需求，不包括卖方和供给，这是由该学科以卖方营销活动为研究对象所决定的。 7. 关于现代社会的市场，下列说法正确的有（ ）。 A. 它仅指买卖双方聚集交换商品的具体场所 B. 它是各种错综复杂的交换关系的总体 C. 它是所有卖者和买者实现商品让渡交换关系的总和 D. 它是供给与需求两个方面的统一体 【答案】BCD 【解析】随着社会分工和商品生产的发展，市场不仅指交换的具体场所，还指所有卖者和买者实现商品让渡交换关系的总和，是各种错综复杂的交换关系的总体。市场包括供给和需求两个方面，是二者的统一体；仅指交换场所是市场概念最初的含义。 三、填空题 8. 市场包含人口、购买力和购买欲望三个要素，其中反映消费者支付能力的是______，反映消费者购买意愿的是______。 【答案】购买力；购买欲望 【解析】市场由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。人口决定购买者的数量，购买力反映购买者的支付能力，购买欲望反映购买者购买商品的愿望与要求。 9. 市场包括“供给”和“需求”这两个相互联系、相互制约的方面，是二者的______；其中“供给”对应卖方，“需求”对应______。 【答案】统一体；买方 【解析】现代社会中的市场不再局限于交换场所，而是包括供给和需求两个相互联系、相互制约的方面，是二者的统一体。市场营销学站在卖方立场研究市场，其所说的市场专指买方，即专指需求，不包括卖方与供给。 四、简答题 10. 简述现实市场与潜在市场的含义及相互关系。 【答案】 ①现实市场是指人口、购买力、购买欲望三个要素同时具备的市场。 ②潜在市场是经过努力可以争取到的市场，也指随着生产发展和消费水平提高能达到的市场，即那些有潜在兴趣、潜在需求并且有可能购买商品的任何个人或组织。 ③市场营销者通过有效的促销活动和灵活的经营方式，可以把潜在购买者转化成现实购买者，因此潜在市场也是市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $