第15练 营销环境对策与需求调节 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）江苏省（职教高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练的第15练，练习内容为营销环境对策与需求调节。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块 2 市场营销环境分析 单元 1 营销环境 第15练 营销环境对策与需求调节 一、单项选择题 1. 企业针对面临的环境威胁，设法限制或扭转不利的发展，这种对策是（ ）。 A. 减轻 B. 转移 C. 放弃 D. 反抗 【答案】D 【解析】针对所面临的主要威胁，企业有三种可能选择的对策：反抗是试图限制或扭转不利的发展，减轻是通过调整市场营销组合等来改善市场环境，转移是决定转移到其他盈利更多的行业或市场。 2. 通过调整市场营销组合等来改善市场环境，以减轻环境威胁的对策是（ ）。 A. 反抗 B. 转移 C. 减轻 D. 放弃 【答案】C 【解析】减轻是指通过调整市场营销组合等来改善市场环境，以减轻环境的威胁。反抗是设法限制或扭转不利的发展，转移则是转向其他盈利更多的行业或市场。 3. 对新产品、新服务因不了解而没有需求，企业应采取的策略是（ ）。 A. 扭转性营销 B. 维持性营销 C. 开发性营销 D. 刺激性营销 【答案】D 【解析】无需求是指消费者对新产品、新服务因不了解而没有需求，企业应设法引起消费者的兴趣、刺激需求，使无需求变为正需求，这就是刺激性营销。 4. 对损害身心健康的产品或服务的需求，企业应采取的策略是（ ）。 A. 抵制性营销 B. 限制性营销 C. 维持性营销 D. 同步性营销 【答案】A 【解析】有害需求是指损害身心健康的需求，企业应对其采取抵制性营销策略。限制性营销用于过度需求，维持性营销用于饱和需求，同步性营销用于不规则需求。 二、多项选择题 5. 针对企业所面临的主要威胁，企业可能选择的对策有（ ）。 A. 反抗 B. 减轻 C. 转移 D. 放弃 【答案】ABC 【解析】针对企业所面临的主要威胁，有三种可能选择的对策，即反抗、减轻和转移。放弃意味着退出经营，不属于企业主动应对环境威胁的三类对策。 6. 关于调节市场需求的策略，下列说法正确的有（ ）。 A. 负需求采用扭转性营销 B. 潜在需求采用开发性营销 C. 过度需求采用限制性营销 D. 需求衰退采用刺激性营销 【答案】ABC 【解析】需求衰退时应当采用恢复性营销，通过恢复消费者对产品的需求来扭转下降趋势；刺激性营销用于无需求的市场。负需求、潜在需求和过度需求分别采用扭转性营销、开发性营销和限制性营销。 7. 下列属于调节市场需求的策略的有（ ）。 A. 恢复性营销 B. 同步性营销 C. 维持性营销 D. 开发性营销 【答案】ABCD 【解析】调节市场需求的策略包括扭转性营销、刺激性营销、开发性营销、恢复性营销、同步性营销、维持性营销、限制性营销和抵制性营销等。 三、填空题 8. 企业对产品需求呈下降趋势时，应采取______营销策略。 【答案】恢复性 【解析】产品的需求呈下降趋势属于需求衰退，企业应采取恢复性营销策略，设法恢复消费者对产品的需求。 9. 企业对产品或服务的需求超过企业供应能力时，应采取______营销策略。 【答案】限制性 【解析】对产品或服务的需求超过企业供应能力，属于过度需求，企业应采取限制性营销策略，通过提高价格等方式抑制需求。 四、简答题 10. 简述企业调节市场需求的策略。 【答案】 ①对负需求的消费者，企业应实施扭转性营销，改变其对产品的回避态度。 ②对无需求的市场，企业应实施刺激性营销，激发消费者的兴趣。 ③对潜在需求、需求衰退、不规则需求等，企业应分别实施开发性营销、恢复性营销和同步性营销。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教）一课一练的第15练，练习内容为营销环境对策与需求调节。 《现代营销基础》（苏教版·凤凰职教） 模块 2 市场营销环境分析 单元 1 营销环境 第15练 营销环境对策与需求调节 一、单项选择题 1. 企业针对面临的环境威胁，设法限制或扭转不利的发展，这种对策是（ ）。 A. 减轻 B. 转移 C. 放弃 D. 反抗 2. 通过调整市场营销组合等来改善市场环境，以减轻环境威胁的对策是（ ）。 A. 反抗 B. 转移 C. 减轻 D. 放弃 3. 对新产品、新服务因不了解而没有需求，企业应采取的策略是（ ）。 A. 扭转性营销 B. 维持性营销 C. 开发性营销 D. 刺激性营销 4. 对损害身心健康的产品或服务的需求，企业应采取的策略是（ ）。 A. 抵制性营销 B. 限制性营销 C. 维持性营销 D. 同步性营销 二、多项选择题 5. 针对企业所面临的主要威胁，企业可能选择的对策有（ ）。 A. 反抗 B. 减轻 C. 转移 D. 放弃 6. 关于调节市场需求的策略，下列说法正确的有（ ）。 A. 负需求采用扭转性营销 B. 潜在需求采用开发性营销 C. 过度需求采用限制性营销 D. 需求衰退采用刺激性营销 7. 下列属于调节市场需求的策略的有（ ）。 A. 恢复性营销 B. 同步性营销 C. 维持性营销 D. 开发性营销 三、填空题 8. 企业对产品需求呈下降趋势时，应采取______营销策略。 9. 企业对产品或服务的需求超过企业供应能力时，应采取______营销策略。 四、简答题 10. 简述企业调节市场需求的策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $