第21练 主动报盘 《商务英语函电》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务英语函电》一课一练的第21练，练习内容为主动报盘。 《商务英语函电》 第4单元 询盘与报盘（二） 翻译与写作 第21练 主动报盘 一、单项选择题 1. 主动报盘是指（ ）。 A. 卖方未经邀请，主动向潜在客户提供相关商品的有关情况 B. 买方主动向卖方提出索赔要求 C. 卖方应买方询盘要求而作出的报盘 D. 买方主动向卖方发出订货单 【答案】A 【解析】主动报盘是卖方未经邀请，主动向潜在客户提供相关商品的有关情况，或通过各种传媒发出商品销售信息。 2. 主动报盘所报的盘（ ）。 A. 一定是实盘，不得撤回 B. 必须用形式发票发出 C. 往往是无约束的盘 D. 只能用电话口头发出 【答案】C 【解析】主动报盘往往是卖方未经邀请发出的，因此往往是无约束的盘。 3. 主动报盘函中，为吸引对方注意，卖方常采取的做法是（ ）。 A. 免费提供样品或试销品，或给予优惠的交易条件 B. 要求对方先支付全部货款 C. 声明本公司不接受任何询盘 D. 只列出价格，不提供任何资料 【答案】A 【解析】主动报盘是一种促销做法，常用免费提供样品或试销品、给予优惠的交易条件、突出商品优势等方式吸引对方。 二、判断题 4.（ ）主动报盘是卖方直接向经过选择的、潜在的、久失联系的或现成的买主提供出售相关商品的信息。 【答案】√ 【解析】该说法是主动报盘的定义，它实际上完全是一种促销做法。 5.（ ）主动报盘是一种促销做法，但随函不能寄送目录本和价目表。 【答案】× 【解析】主动报盘可以随函寄去目录本、价目表等介绍资料，以吸引对方的注意力和兴趣，因此该说法错误。 三、选词填空 备选词：A. prospective　B. discount　C. trial　D. advantage 6. We are writing to one of our          customers to promote the sale of our silk goods. 【答案】prospective 【解析】prospective 意为“可能的、未来的”，prospective customers 即“潜在的客户”。 7. A trade          of 30％ is allowed on all the list prices. 【答案】discount 【解析】discount 意为“折扣”，trade discount 即“贸易折扣”，是扩大销售的一种做法。 四、英译汉 8. You might be interested in our Chinese silk goods. 【答案】你方也许对我方的中国丝绸商品感兴趣。 9. From all the list prices， a trade discount of 30％ and a further special discount are allowed， that is 35％ in all， if orders arrive at us on or before May 11. 【答案】凡在5月11日或之前收到订单，我方按价格单给予30％的贸易折扣并另加特别折扣，合计35％。 五、函电写作 10.你公司是经营中国丝绸的出口商，拟主动向一家潜在的澳大利亚客户推销商品。请按下列要求，用英文写一封主动报盘函（日期、公司名称与地址可自拟）。 （1）写出日期、封内地址和称呼，说明对方也许对我方的中国丝绸感兴趣，并说明随函寄上样品本和现行价目表。 （2）写出正文：介绍商品的花色、款式和质量，并说明按价格单给予的贸易折扣及在规定日期前订购的特别优惠。 （3）写出结尾敬语与署名：提示对方试订后会觉得物有所值，并希望对方充分利用这一优惠条件；整理成一封完整的英文信函。 【答案】 April 25， 2021 S. T. Trading Co.， Ltd. 53 Wentworth Road Strathfield NSW 2135， Australia Dear Sirs， You might be interested in our Chinese silk goods. We are sending you herewith a copy of sample book illustrating our full－range products， together with our current pricelist. All our silk items are of nice colours， modern designs and good quality. They are selling very well in the new season. From all the list prices， a trade discount of 30％ and a further special discount are allowed， that is 35％ in all， if orders arrive at us on or before May 11. Perhaps you will study the information sent by us， and you will observe that at the quoted prices， the goods we are offering are good value for money after a trial order. Why not take full advantage of the favourable terms？ We would be pleased to serve you. Yours sincerely， Zeng Ming Sales Manager Wongsheng ＆ Co. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务英语函电》一课一练的第21练，练习内容为主动报盘。 《商务英语函电》 第4单元 询盘与报盘（二） 翻译与写作 第21练 主动报盘 一、单项选择题 1. 主动报盘是指（ ）。 A. 卖方未经邀请，主动向潜在客户提供相关商品的有关情况 B. 买方主动向卖方提出索赔要求 C. 卖方应买方询盘要求而作出的报盘 D. 买方主动向卖方发出订货单 2. 主动报盘所报的盘（ ）。 A. 一定是实盘，不得撤回 B. 必须用形式发票发出 C. 往往是无约束的盘 D. 只能用电话口头发出 3. 主动报盘函中，为吸引对方注意，卖方常采取的做法是（ ）。 A. 免费提供样品或试销品，或给予优惠的交易条件 B. 要求对方先支付全部货款 C. 声明本公司不接受任何询盘 D. 只列出价格，不提供任何资料 二、判断题 4.（ ）主动报盘是卖方直接向经过选择的、潜在的、久失联系的或现成的买主提供出售相关商品的信息。 5.（ ）主动报盘是一种促销做法，但随函不能寄送目录本和价目表。 三、选词填空 备选词：A. prospective　B. discount　C. trial　D. advantage 6. We are writing to one of our          customers to promote the sale of our silk goods. 7. A trade          of 30％ is allowed on all the list prices. 四、英译汉 8. You might be interested in our Chinese silk goods. 9. From all the list prices， a trade discount of 30％ and a further special discount are allowed， that is 35％ in all， if orders arrive at us on or before May 11. 五、函电写作 10.你公司是经营中国丝绸的出口商，拟主动向一家潜在的澳大利亚客户推销商品。请按下列要求，用英文写一封主动报盘函（日期、公司名称与地址可自拟）。 （1）写出日期、封内地址和称呼，说明对方也许对我方的中国丝绸感兴趣，并说明随函寄上样品本和现行价目表。 （2）写出正文：介绍商品的花色、款式和质量，并说明按价格单给予的贸易折扣及在规定日期前订购的特别优惠。 （3）写出结尾敬语与署名：提示对方试订后会觉得物有所值，并希望对方充分利用这一优惠条件；整理成一封完整的英文信函。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $