第14练 业务磋商的步骤 《商务英语函电》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务英语函电》一课一练的第14练，练习内容为业务磋商的步骤。 《商务英语函电》 第3单元 询盘与报盘（一） 实务知识 第14练 业务磋商的步骤 一、单项选择题 1. 一笔买卖成交，一般要经过（ ）等环节。 A. 发盘、投保、装运、付款 B. 询盘、发盘、还盘、接受 C. 询盘、签约、开证、索赔 D. 发盘、报关、结汇、退税 【答案】B 【解析】一笔买卖成交，一般都要经过询盘、发盘、还盘、接受的环节，双方以口头或函电形式就各项交易条件进行商谈。 2. 交易磋商中，买卖双方主要就（ ）等交易条件进行商谈。 A. 船名、航次、船龄、船籍、港口、码头 B. 广告、展会、商标、专利、客户、名录 C. 质量、数量、价格、包装、运输、付款、保险 D. 汇率、利率、税率、费率、运价、保费 【答案】C 【解析】交易磋商是就贸易合同中的交易条件——质量、数量、价格、包装、运输、付款、保险条款，根据惯例进行商谈以达成协议。 3. 卖方按询盘的要求向对方提供商品信息或愿意达成交易的有关条件，这个环节称为（ ）。 A. 发盘 B. 询盘 C. 接受 D. 还盘 【答案】A 【解析】卖方为销售商品，按询盘的要求向对方提供该项商品的信息或者愿意达成交易的有关条件，这个环节称为发盘，又称报盘。 二、判断题 4.（ ）询盘是卖方为了销售商品而主动向买方发出的。 【答案】× 【解析】询盘是买方为了购买商品而向对方询问有关信息，由买方发出，因此该说法错误。 5.（ ）交易磋商是买卖双方以口头或函电形式，就贸易合同的交易条件进行商谈以达成协议的过程。 【答案】√ 【解析】该说法是交易磋商的定义，磋商涉及质量、数量、价格、包装、运输、付款、保险等交易条件。 三、选词填空 备选词：A. negotiation　B. acceptance　C. enquiry　D. offer 6. Trade          is the process in which the buyer and the seller discuss the terms and conditions of a contract. 【答案】negotiation 【解析】negotiation 意为“磋商”，trade negotiation 即交易磋商。 7. A deal is usually concluded after enquiry， offer， counter－offer and         . 【答案】acceptance 【解析】acceptance 意为“接受”，接受是交易磋商的最后一个环节。 四、英译汉 8. We are much interested in your colour pens in the sample book. We should be glad if you would send us your quotations. 【答案】我们对你方样品本里的彩笔很感兴趣，如蒙寄来报价单，将不胜感激。 9. As we are in the market for garden tools， we should be pleased to have your catalogue with pricelist for our consideration. 【答案】我方欲购园艺工具，如蒙寄来附有价目表的商品目录供我方考虑，将不胜感激。 五、函电写作 10.一笔买卖成交，一般要经过“询盘、发盘、还盘、接受”的磋商过程。请按下列要求，用英文写出各环节的关键语句（商品与公司可自拟）。 （1）写出询盘函中提出询价的句子。 （2）写出报盘函中列明交易条件、并规定对方接受须在规定日期前到达我方的句子。 （3）用一句话依次写出询盘之后交易磋商通常还要经过的环节名称。 【答案】 （1） Please quote us your lowest price for 500 sets of electric cookers on CIF London basis. （2） We are making you the following offer， subject to your acceptance reaching us not later than May 31， 2021. （3） After the enquiry， the negotiation usually goes through offer， counter－offer and acceptance. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务英语函电》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务英语函电》一课一练的第14练，练习内容为业务磋商的步骤。 《商务英语函电》 第3单元 询盘与报盘（一） 实务知识 第14练 业务磋商的步骤 一、单项选择题 1. 一笔买卖成交，一般要经过（ ）等环节。 A. 发盘、投保、装运、付款 B. 询盘、发盘、还盘、接受 C. 询盘、签约、开证、索赔 D. 发盘、报关、结汇、退税 2. 交易磋商中，买卖双方主要就（ ）等交易条件进行商谈。 A. 船名、航次、船龄、船籍、港口、码头 B. 广告、展会、商标、专利、客户、名录 C. 质量、数量、价格、包装、运输、付款、保险 D. 汇率、利率、税率、费率、运价、保费 3. 卖方按询盘的要求向对方提供商品信息或愿意达成交易的有关条件，这个环节称为（ ）。 A. 发盘 B. 询盘 C. 接受 D. 还盘 二、判断题 4.（ ）询盘是卖方为了销售商品而主动向买方发出的。 5.（ ）交易磋商是买卖双方以口头或函电形式，就贸易合同的交易条件进行商谈以达成协议的过程。 三、选词填空 备选词：A. negotiation　B. acceptance　C. enquiry　D. offer 6. Trade          is the process in which the buyer and the seller discuss the terms and conditions of a contract. 7. A deal is usually concluded after enquiry， offer， counter－offer and         . 四、英译汉 8. We are much interested in your colour pens in the sample book. We should be glad if you would send us your quotations. 9. As we are in the market for garden tools， we should be pleased to have your catalogue with pricelist for our consideration. 五、函电写作 10.一笔买卖成交，一般要经过“询盘、发盘、还盘、接受”的磋商过程。请按下列要求，用英文写出各环节的关键语句（商品与公司可自拟）。 （1）写出询盘函中提出询价的句子。 （2）写出报盘函中列明交易条件、并规定对方接受须在规定日期前到达我方的句子。 （3）用一句话依次写出询盘之后交易磋商通常还要经过的环节名称。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $