第19练 推销日程计划 《推销实务》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第19练，练习内容为推销日程计划。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.2.2 学会编制推销计划 第19练 推销日程计划 一、单项选择题 1. 推销人员对一段时期内推销访谈日程所作的统筹安排，其重要作用之一是（ ）。 A. 是取得推销成功的必要条件之一 B. 能直接提高推销品的销售价格 C. 能减少推销人员的工资支出 D. 能改变企业的推销组织形式 2. 推销人员每日出访顾客的多少，主要取决于（ ）。 A. 推销人员的年龄、性别与爱好 B. 商品种类、推销区域范围大小、交通状况等因素 C. 顾客的性别比例与年龄结构 D. 推销品的包装与广告媒体 3. 周密、合理的推销日程计划可以避免推销人员（ ）。 A. 因推销费用过高而降低企业利润 B. 因商品种类不全而失去顾客信任 C. 因推销区域过小而造成顾客遗漏 D. 在推销区域内因纵横交错的访问路线而导致出访时间不够充分 4. 制订谨慎而周详的推销日程计划，可以（ ）。 A. 增加推销人员的出访次数，使每次出访安排都最经济、最合理和最有效 B. 减少推销人员的推销费用支出 C. 提高推销品的市场销售价格 D. 缩短推销品从生产到销售的时间 二、判断题 5.（ ）推销日程计划可有可无，对推销工作的开展没有实际帮助。 6.（ ）推销人员每日出访的顾客数量越少，推销效果就越好。 7.（ ）推销日程计划的表格中一般设有星期、日期、访问对象及职务、访问目的、访问时间与联系方式、顾客类型等内容。 三、名词解释题 8. 推销日程计划 9. 推销法则 四、简答题 10. 简述推销人员制订推销日程计划的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第19练，练习内容为推销日程计划。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.2.2 学会编制推销计划 第19练 推销日程计划 一、单项选择题 1. 推销人员对一段时期内推销访谈日程所作的统筹安排，其重要作用之一是（ ）。 A. 是取得推销成功的必要条件之一 B. 能直接提高推销品的销售价格 C. 能减少推销人员的工资支出 D. 能改变企业的推销组织形式 【答案】A 【解析】拟订好访谈日程，掌握好推销访谈进度，是取得推销成功的必要条件之一。 2. 推销人员每日出访顾客的多少，主要取决于（ ）。 A. 推销人员的年龄、性别与爱好 B. 商品种类、推销区域范围大小、交通状况等因素 C. 顾客的性别比例与年龄结构 D. 推销品的包装与广告媒体 【答案】B 【解析】每日出访顾客的多少，受商品种类、推销区域范围大小、交通状况等影响。 3. 周密、合理的推销日程计划可以避免推销人员（ ）。 A. 因推销费用过高而降低企业利润 B. 因商品种类不全而失去顾客信任 C. 因推销区域过小而造成顾客遗漏 D. 在推销区域内因纵横交错的访问路线而导致出访时间不够充分 【答案】D 【解析】周密、合理的推销日程计划可以避免推销人员在推销区域内因纵横交错的访问路线而导致出访时间不够充分。 4. 制订谨慎而周详的推销日程计划，可以（ ）。 A. 增加推销人员的出访次数，使每次出访安排都最经济、最合理和最有效 B. 减少推销人员的推销费用支出 C. 提高推销品的市场销售价格 D. 缩短推销品从生产到销售的时间 【答案】A 【解析】制订谨慎而周详的推销日程计划，可以增加推销人员的出访次数，使推销人员每次出访安排都是最经济、最合理和最有效的。 二、判断题 5.（ ）推销日程计划可有可无，对推销工作的开展没有实际帮助。 【答案】B 【解析】拟订好访谈日程，掌握好推销访谈进度，是取得推销成功的必要条件之一；制订谨慎而周详的推销日程计划，可以增加推销人员的出访次数，故该说法错误。 6.（ ）推销人员每日出访的顾客数量越少，推销效果就越好。 【答案】B 【解析】每日出访顾客的多少，受商品种类、推销区域范围大小、交通状况等影响，并非越少越好；制订谨慎而周详的推销日程计划可以增加推销人员的出访次数，故该说法错误。 7.（ ）推销日程计划的表格中一般设有星期、日期、访问对象及职务、访问目的、访问时间与联系方式、顾客类型等内容。 【答案】A 【解析】推销日程计划的表格中设有星期、日期、访问对象及职务、访问目的、访问时间与联系方式、顾客类型等内容，以便掌握好推销访谈进度，故该说法正确。 三、名词解释题 8. 推销日程计划 【答案】推销日程计划是推销人员对一段时期内推销访谈日程所作的计划安排。拟订好访谈日程，掌握好推销访谈进度，是取得推销成功的必要条件之一；周密、合理的推销日程计划可以避免因访问路线纵横交错而出访时间不够充分，增加出访次数。 9. 推销法则 【答案】推销法则表明，推销人员的业绩与其所拥有的顾客数量成正比。如果每开发10名新顾客能做成一笔生意，那么100名就是10笔，1000名就是100笔。因此，寻找新顾客是推销工作的重要环节。 四、简答题 10. 简述推销人员制订推销日程计划的作用。 【答案】 ①拟订好访谈日程，掌握好推销访谈进度，是取得推销成功的必要条件之一。 ②可以避免推销人员在推销区域内因纵横交错的访问路线而导致出访时间不够充分。 ③可以增加推销人员的出访次数，使每次出访安排都最经济、最合理和最有效。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $