第18练 推销访问计划 《推销实务》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第18练，练习内容为推销访问计划。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.2.2 学会编制推销计划 第18练 推销访问计划 一、单项选择题 1. 推销访问计划的编制应当具有切实的可操作性，因此它的编制必须做到（ ）。 A. 简明、扼要 B. 灵活、机动 C. 全面、系统 D. 细致、周密 【答案】D 【解析】推销访问计划是针对目标顾客所要进行的活动而做的一种计划安排，它将指导推销人员更有效地访问顾客，进而达到既定的推销目标。因此，推销访问计划的编制要做到细致、周密。 2. 编制推销访问计划时，列入计划的顾客数量应当（ ）。 A. 尽可能多，以扩大推销的覆盖面 B. 按顾客名单顺序全部列入 C. 与推销人员一天的工作强度相匹配 D. 由顾客自行约定后再确定 【答案】C 【解析】访问的顾客数量应与推销人员一天的工作强度相匹配，使访问计划具有切实的可操作性。 3. 向个人及家庭推销而设计的推销计划表格，一般应包括（ ）。 A. 家庭成员姓名、职业、职务、经济来源及总收入等 B. 单位名称、法人姓名、需求等 C. 推销目的、访问时间、访问策略等 D. 商品的货号、单价、数量、金额等 【答案】A 【解析】推销计划表格形式有三类：第一类是向个人及家庭推销而设计的表格形式，包括家庭成员姓名、职业、职务、经济来源及总收入等。 4. 向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的推销计划表格，一般应包括（ ）。 A. 家庭成员姓名、职业、职务等 B. 明确推销目的、拟定访问时间等 C. 单位名称、法人姓名、需求等 D. 顾客满意度、退赔折价情况等 【答案】C 【解析】推销计划表格形式有三类，其中第二类是向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的表格形式，包括单位名称、法人姓名、需求等。 二、判断题 5.（ ）推销访问计划是为指导推销人员更有效地访问顾客、达到既定推销目标而编制的。 【答案】A 【解析】推销访问计划的作用是指导推销人员更有效地访问顾客，进而达到既定的推销目标，故该说法正确。 6.（ ）推销访问计划中列入的顾客数量越多，越有利于达到既定的推销目标。 【答案】B 【解析】访问的顾客数量应与推销人员一天的工作强度相匹配，使访问计划具有切实的可操作性，并不是越多越好，故该说法错误。 7.（ ）推销计划表格形式主要有向个人及家庭推销、向企事业组织机构推销和推销步骤计划表三类。 【答案】A 【解析】一般而言，推销计划表格形式有三类：向个人及家庭推销而设计的表格形式；向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的表格形式；推销步骤计划表。故该说法正确。 三、名词解释题 8. 推销访问计划 【答案】推销访问计划是推销人员针对目标顾客所要进行的活动而做的一种计划安排，其作用是指导推销人员更有效地访问顾客，进而达到既定的推销目标。编制时应做到细致、周密，访问的顾客数量应与推销人员一天的工作强度相匹配。 9. 推销步骤计划表 【答案】推销步骤计划表是为实施推销计划而设计的表格形式，其内容一般包括明确推销目的、了解访问对象、拟定访问时间、设计访问策略、适时结束访问等，是推销计划表格形式的第三类。 四、简答题 10. 简述推销计划表格的形式及其主要内容。 【答案】 ①向个人及家庭推销而设计的表格形式，包括家庭成员姓名、职业、职务、经济来源及总收入等。 ②向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的表格形式，包括单位名称、法人姓名、需求等。 ③推销步骤计划表，包括明确推销目的、了解访问对象、拟定访问时间、设计访问策略、适时结束访问等。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第18练，练习内容为推销访问计划。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.2.2 学会编制推销计划 第18练 推销访问计划 一、单项选择题 1. 推销访问计划的编制应当具有切实的可操作性，因此它的编制必须做到（ ）。 A. 简明、扼要 B. 灵活、机动 C. 全面、系统 D. 细致、周密 2. 编制推销访问计划时，列入计划的顾客数量应当（ ）。 A. 尽可能多，以扩大推销的覆盖面 B. 按顾客名单顺序全部列入 C. 与推销人员一天的工作强度相匹配 D. 由顾客自行约定后再确定 3. 向个人及家庭推销而设计的推销计划表格，一般应包括（ ）。 A. 家庭成员姓名、职业、职务、经济来源及总收入等 B. 单位名称、法人姓名、需求等 C. 推销目的、访问时间、访问策略等 D. 商品的货号、单价、数量、金额等 4. 向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的推销计划表格，一般应包括（ ）。 A. 家庭成员姓名、职业、职务等 B. 明确推销目的、拟定访问时间等 C. 单位名称、法人姓名、需求等 D. 顾客满意度、退赔折价情况等 二、判断题 5.（ ）推销访问计划是为指导推销人员更有效地访问顾客、达到既定推销目标而编制的。 6.（ ）推销访问计划中列入的顾客数量越多，越有利于达到既定的推销目标。 7.（ ）推销计划表格形式主要有向个人及家庭推销、向企事业组织机构推销和推销步骤计划表三类。 三、名词解释题 8. 推销访问计划 9. 推销步骤计划表 四、简答题 10. 简述推销计划表格的形式及其主要内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $