第14练 推销计划的意义 《推销实务》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第14练，练习内容为推销计划的意义。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.1.1 了解推销计划的意义 第14练 推销计划的意义 一、单项选择题 1. 推销人员充分地计划准备，准确地把握推销工作的规律性，预判推销过程可能产生的问题与障碍并及时采取有效措施加以规避，从而避免重复无效的推销工作。这体现了推销计划能（ ）。 A. 提高推销人员的责任感 B. 提高推销人员的时间利用效率 C. 提高推销人员的薪酬水平 D. 提高推销人员的推销效率 【答案】D 【解析】推销人员只有充分地计划准备，准确地把握推销工作的规律性，预判推销过程可能产生的问题与障碍，并适时采取有效措施进行规避，才能有效地促进与提高推销成功率。在推销计划的引领下，推销人员可以避免重复无效的推销工作，提高推销效率。 2. 切实可行的推销计划对推销人员是一种鞭策与鼓舞，能激发其工作的积极性和自驱力，规范其行为。这体现了推销计划能（ ）。 A. 提高推销人员的推销效率 B. 提高推销人员的责任感 C. 提高推销人员的时间利用效率 D. 降低推销人员的推销费用 【答案】B 【解析】切实可行的推销计划对推销人员是一种鞭策与鼓舞，能极大地激发推销人员工作的积极性、责任感，规范推销人员的行为，提高推销人员的自驱力，进而促使推销人员以更强的责任感发挥聪明才智，开拓推销业务。 3. 推销计划可事先优化推销路线、拜访推销对象的顺序，合理分配不同客户、不同区域的访问时间。这直接有利于提高推销人员的（ ）。 A. 时间利用效率 B. 商品销售价格 C. 顾客购买能力 D. 产品技术含量 【答案】A 【解析】推销计划可事先优化推销路线、拜访推销对象的顺序，合理分配不同客户、不同区域的访问时间，从而有效地提高推销人员的时间利用效率。 4. 推销计划是企业考核推销人员工作的依据，是推销人员取得良好推销业绩的（ ）。 A. 最终目的和结果 B. 重要内容和依据 C. 前提和基础 D. 主要方法和手段 【答案】C 【解析】推销计划是企业考核推销人员工作的依据，是推销人员取得良好推销业绩的前提和基础。制订科学、合理的推销计划对推销人员的工作具有重要意义。 二、判断题 5.（ ）没有计划的推销活动是盲目的，难以达到既定的推销目标。 【答案】A 【解析】推销人员制订科学、合理的推销计划是完成推销目标任务的前提。没有计划的推销活动是盲目的，是难以达到既定推销目标的，故该说法正确。 6.（ ）推销人员制订推销计划只是增加了一项书面工作，对推销工作没有实际帮助。 【答案】B 【解析】制订科学、合理的推销计划能提高推销人员的推销效率、责任感，也能提高推销人员的时间利用效率，是现代推销工作的重要保证，故该说法错误。 7.（ ）推销计划有助于推销人员事先安排推销路线和拜访顺序。 【答案】A 【解析】推销计划可事先优化推销路线、拜访推销对象的顺序，合理分配不同客户、不同区域的访问时间，从而有效地提高推销人员的时间利用效率，故该说法正确。 三、名词解释题 8. 推销效率 【答案】推销效率是指推销人员在推销活动中投入的工作资源与取得的推销成果之间的对比关系。制订科学、合理的推销计划，能够规避无效的推销工作，从而提高推销效率。 9. 时间利用效率 【答案】时间利用效率是指推销人员对拜访、路途等工作时间合理分配的程度。推销计划可以优化推销路线与拜访顺序，合理分配不同客户、不同区域的访问时间，从而提升推销人员的时间利用效率。 四、简答题 10. 简述制订推销计划的意义。 【答案】 ①能提高推销人员的推销效率，避免重复无效的推销工作。 ②能提高推销人员的责任感，激发其工作的积极性和自驱力。 ③能提高推销人员的时间利用效率，优化推销路线和拜访顺序，合理分配访问时间。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第14练，练习内容为推销计划的意义。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.1.1 了解推销计划的意义 第14练 推销计划的意义 一、单项选择题 1. 推销人员充分地计划准备，准确地把握推销工作的规律性，预判推销过程可能产生的问题与障碍并及时采取有效措施加以规避，从而避免重复无效的推销工作。这体现了推销计划能（ ）。 A. 提高推销人员的责任感 B. 提高推销人员的时间利用效率 C. 提高推销人员的薪酬水平 D. 提高推销人员的推销效率 2. 切实可行的推销计划对推销人员是一种鞭策与鼓舞，能激发其工作的积极性和自驱力，规范其行为。这体现了推销计划能（ ）。 A. 提高推销人员的推销效率 B. 提高推销人员的责任感 C. 提高推销人员的时间利用效率 D. 降低推销人员的推销费用 3. 推销计划可事先优化推销路线、拜访推销对象的顺序，合理分配不同客户、不同区域的访问时间。这直接有利于提高推销人员的（ ）。 A. 时间利用效率 B. 商品销售价格 C. 顾客购买能力 D. 产品技术含量 4. 推销计划是企业考核推销人员工作的依据，是推销人员取得良好推销业绩的（ ）。 A. 最终目的和结果 B. 重要内容和依据 C. 前提和基础 D. 主要方法和手段 二、判断题 5.（ ）没有计划的推销活动是盲目的，难以达到既定的推销目标。 6.（ ）推销人员制订推销计划只是增加了一项书面工作，对推销工作没有实际帮助。 7.（ ）推销计划有助于推销人员事先安排推销路线和拜访顺序。 三、名词解释题 8. 推销效率 9. 时间利用效率 四、简答题 10. 简述制订推销计划的意义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $