第13练 推销计划的概念、推销计划的种类 《推销实务》河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第13练，练习内容为推销计划的概念、推销计划的种类。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.1.1 了解推销计划的意义 第13练 推销计划的概念、推销计划的种类 一、单项选择题 1. 推销人员编制推销计划必须依据企业下达的推销目标任务，并在市场调研的基础上通过科学预测来进行。其中，这一推销目标任务就是编制推销计划的（ ）。 A. 基本依据 B. 个人意愿 C. 竞争对手的策略 D. 顾客的临时要求 【答案】A 【解析】推销计划就是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的统筹安排。因此，企业下达的推销目标任务是其编制推销计划的基本依据。 2. 推销人员对企业或主管部门下达的年度应完成的推销目标任务的事先安排，在推销计划的类型中属于（ ）。 A. 月度计划 B. 日计划 C. 访问计划 D. 年度计划 【答案】D 【解析】年度计划是推销人员对企业或主管部门下达的年度应完成的推销目标任务的事先安排。 3. 作为制订月度计划和年度计划基础的推销计划是（ ）。 A. 年度计划 B. 日计划 C. 月度计划 D. 顾客发展计划 【答案】B 【解析】日计划是对每天推销工作的计划安排，是制订月度计划和年度计划的基础，也是完成月度计划和年度计划的保证。 4. 推销人员编制的推销计划中，三种计划之间的正确关系是（ ）。 A. 彼此独立，互不影响 B. 内容相同，可以相互替代 C. 基础与保证的关系，三者相互联系 D. 均由企业统一制订，推销人员不参与分解 【答案】C 【解析】日计划是对每天推销工作的计划安排，是制订月度计划和年度计划的基础，也是完成月度计划和年度计划的保证。由此可见，年度计划、月度计划和日计划三者相互联系。 二、判断题 5.（ ）年度计划、月度计划和日计划是推销人员常见的三种计划。 【答案】A 【解析】推销人员编制的推销计划常见的主要有年度计划、月度计划和日计划三种类型，故该说法正确。 6.（ ）推销人员的月度计划是针对每天的推销工作所做的计划安排。 【答案】B 【解析】针对每天的推销工作所做的计划安排是日计划；月度计划是对年度计划的延伸和具体化，故该说法错误。 7.（ ）推销人员编制的三种计划彼此独立，没有任何联系。 【答案】B 【解析】日计划是制订月度计划和年度计划的基础，也是完成月度计划和年度计划的保证，三种计划相互联系，故该说法错误。 三、名词解释题 8. 推销计划 【答案】推销计划就是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的统筹安排。通俗地讲，就是对推销工作所做的事先安排。 9. 月度计划 【答案】月度计划是推销人员对年度计划的延伸和具体化。它是根据当月的具体情况，把年度计划任务进一步分解、落实，化为每个推销单位在单位时间（月、旬、周、日）内的计划任务。 四、简答题 10. 简述推销计划的种类及其相互关系。 【答案】 ①年度计划，是推销人员对企业或主管部门下达的年度应完成的推销目标任务的事先安排。 ②月度计划，是对年度计划的延伸和具体化，把年度计划任务进一步分解、落实到单位时间内。 ③日计划，是对每天推销工作的计划安排，是制订月度计划和年度计划的基础，也是完成月度计划和年度计划的保证。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》一课一练的第13练，练习内容为推销计划的概念、推销计划的种类。 《推销实务》 项目2 制订推销计划 活动2.1.1 了解推销计划的意义 第13练 推销计划的概念、推销计划的种类 一、单项选择题 1. 推销人员编制推销计划必须依据企业下达的推销目标任务，并在市场调研的基础上通过科学预测来进行。其中，这一推销目标任务就是编制推销计划的（ ）。 A. 基本依据 B. 个人意愿 C. 竞争对手的策略 D. 顾客的临时要求 2. 推销人员对企业或主管部门下达的年度应完成的推销目标任务的事先安排，在推销计划的类型中属于（ ）。 A. 月度计划 B. 日计划 C. 访问计划 D. 年度计划 3. 作为制订月度计划和年度计划基础的推销计划是（ ）。 A. 年度计划 B. 日计划 C. 月度计划 D. 顾客发展计划 4. 推销人员编制的推销计划中，三种计划之间的正确关系是（ ）。 A. 彼此独立，互不影响 B. 内容相同，可以相互替代 C. 基础与保证的关系，三者相互联系 D. 均由企业统一制订，推销人员不参与分解 二、判断题 5.（ ）年度计划、月度计划和日计划是推销人员常见的三种计划。 6.（ ）推销人员的月度计划是针对每天的推销工作所做的计划安排。 7.（ ）推销人员编制的三种计划彼此独立，没有任何联系。 三、名词解释题 8. 推销计划 9. 月度计划 四、简答题 10. 简述推销计划的种类及其相互关系。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $