第16练 影响产品定位的因素及产品定位原则与策略 《营销策划实务》（电工版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划实务》（电工版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划实务》（电工版）一课一练的第16练，练习内容为影响产品定位的因素及产品定位原则与策略。 《营销策划实务》（电工版） 项目三 产品策划方略——打造精品 任务一 如何对产品进行定位 第16练 影响产品定位的因素及产品定位原则与策略 一、单项选择题 1. 一家企业在进行产品定位时力求做到“人无我有，人有我优”，让消费者一下子就能从众多的竞争对手中把本企业的产品识别出来。这种定位属于（ ）。 A. 避强定位 B. 属性定位 C. 竞争定位 D. 利益定位 【答案】C 【解析】竞争定位就是瞄准竞争对手的弱点，在对消费者的需求进行准确分析的基础上，树立一个全新的视角，让消费者一下子就能从众多的竞争对手中将本企业的产品识别出来，通俗地说就是不惧怕任何竞争对手的挤压，能做到“你无我有，你有我优”；其余三个选项均与题意不符，故选C。 2. 农夫山泉在初入市场时不与康师傅争夺矿物质水，而是选择做天然水，与康师傅非常自然地区别开来。这一做法属于（ ）。 A. 竞争定位 B. 使用者定位 C. 利益定位 D. 避强定位 【答案】D 【解析】避强定位是根据企业自身力量出发，在初入市场时先不给自己树立过于强大的敌人，以免自身被强敌围攻而难以抵挡；在此基础上发掘自身产品的独特魅力，让消费者耳目一新。农夫山泉与康师傅自然区别开来，属于避强定位；其他三项均不是题干所问的对象，故选D。 3. 超能洗衣液打出“超能女人用超能”，使消费者将自己的特色消费和个性特点与产品主动相匹配。这属于（ ）。 A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 【答案】C 【解析】使用者定位是让消费者通过企业精心策划和引导的概念，将自己的特色消费和个性特点与产品主动相匹配。超能洗衣液的广告语正是使用者定位的体现；其余三项均不能填入题干的空缺处，故选C。 4. 产品定位策划的关键原则是（ ）。 A. 特色原则 B. 创新原则 C. 主导原则 D. 补缺原则 【答案】A 【解析】特色原则是产品定位策划的关键。如今同类企业在产品、性能、服务等方面越来越难分伯仲，欲使自己企业的产品在市场竞争中脱颖而出并为消费者所熟识，就必须想方设法体现产品的个性，力争与同类产品相区别；其余三项与题干描述的情形均不相符，故选A。 二、判断题 5.（ ）产品本身的优劣有绝对的标准，企业按传统的质优价廉定位即可。 【答案】B 【解析】目标顾客对产品的评价标准是影响产品定位的重要因素。产品本身的优劣除了质量本身以外并无绝对的标准，消费者的评价方法和评价标准才是企业应该重视的定位风向标，企业不应盲目地以传统的质优价廉为依据，故该说法错误。 6.（ ）产品定位的主导原则要求企业设法发现市场空隙，然后见缝插针。 【答案】B 【解析】补缺原则要求企业想方设法寻找空隙、挤占市场，善于发现有利于挤占空隙的因素然后见缝插针；主导原则要求企业在给自己的产品定位时设法抢先夺标、争当第一，故该说法错误。 7.（ ）属性定位就是让消费者明白自己消费的是什么性质的产品，如专属男人或女人、老人或小孩、室内或户外等。 【答案】A 【解析】从产品的角度定位策划包括属性定位、利益定位和使用者定位。属性定位就是让消费者明白自己消费的是什么性质的产品，如专属男人或女人，老人或小孩，室内或户外等，故该说法正确。 三、名词解释题 8. 属性定位 【答案】属性定位是常用的产品定位策划方式之一，就是让消费者明白自己消费的是什么性质的产品，如专属男人或女人、老人或小孩、室内或户外等。 9. 补缺原则 【答案】补缺原则是产品定位的原则之一。企业的产品无论多么优秀，也不可能占据这类产品的所有市场，总会留下或多或少的市场空隙；运用这一原则，最关键的就是要善于发现有利于挤占空隙的因素，然后见缝插针。 四、简答题 10. 简述产品定位应遵循的原则。 【答案】 ①创新原则：突出一个“新”字，如突出新产品、新技术、新服务、新特色等。 ②特色原则：产品定位策划的关键，力争与同类产品相区别。 ③主导原则：设法抢先夺标，争当第一。 ④补缺原则：善于发现有利于挤占空隙的因素，见缝插针。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划实务》（电工版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划实务》（电工版）一课一练的第16练，练习内容为影响产品定位的因素及产品定位原则与策略。 《营销策划实务》（电工版） 项目三 产品策划方略——打造精品 任务一 如何对产品进行定位 第16练 影响产品定位的因素及产品定位原则与策略 一、单项选择题 1. 一家企业在进行产品定位时力求做到“人无我有，人有我优”，让消费者一下子就能从众多的竞争对手中把本企业的产品识别出来。这种定位属于（ ）。 A. 避强定位 B. 属性定位 C. 竞争定位 D. 利益定位 2. 农夫山泉在初入市场时不与康师傅争夺矿物质水，而是选择做天然水，与康师傅非常自然地区别开来。这一做法属于（ ）。 A. 竞争定位 B. 使用者定位 C. 利益定位 D. 避强定位 3. 超能洗衣液打出“超能女人用超能”，使消费者将自己的特色消费和个性特点与产品主动相匹配。这属于（ ）。 A. 属性定位 B. 利益定位 C. 使用者定位 D. 竞争定位 4. 产品定位策划的关键原则是（ ）。 A. 特色原则 B. 创新原则 C. 主导原则 D. 补缺原则 二、判断题 5.（ ）产品本身的优劣有绝对的标准，企业按传统的质优价廉定位即可。 6.（ ）产品定位的主导原则要求企业设法发现市场空隙，然后见缝插针。 7.（ ）属性定位就是让消费者明白自己消费的是什么性质的产品，如专属男人或女人、老人或小孩、室内或户外等。 三、名词解释题 8. 属性定位 9. 补缺原则 四、简答题 10. 简述产品定位应遵循的原则。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $