第12练（提高练习）《洽谈》语文职业模块（高教版）黑龙江《一课一练》

编写说明：本专辑语文《一课一练》，依托三阶支架资源体系精心编撰。编写团队深度梳理黑龙江省职教高考真题命题规律与考查趋势，明确基础层具象化支架的核心功能定位。作为课堂教学同步配套资源，本专辑内容与日常教学深度契合，量身打造适配高教版《语文》（职业模块）教材版本与黑龙江省职教高考语文真题命题特色的专项练习，全面覆盖语言文字运用和阅读理解两大核心板块，助力学生夯实课堂所学，精准对接备考需求。 黑龙江省《语文》职业模块（高教版）一课一练 第12练 第二单元 职场应用写作与交流（一）二《洽谈》 提高练习 适用课程：中职语文职业模块　考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　班级：　　　　　　学号：　　　　　 一、职场应用写作（共100分） 1. 阅读材料，提炼双方诉求和分歧点，并写出一句洽谈目标。（20分） 某培训机构希望租用社区活动室开展周末职业技能体验课，每周使用4小时，并希望免收场地清洁费；社区表示周末场地紧张，最多安排2小时，且每次需收取80元清洁费。培训机构愿意向社区居民免费开放部分体验名额。 要求：分别写出培训机构诉求、社区诉求、双方分歧点，再用一句话概括洽谈目标，条理清楚。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】 示例：培训机构诉求：周末每周使用活动室4小时，并免收清洁费。社区诉求：控制周末场地使用时间，保障场地维护成本，收取每次80元清洁费。分歧点：使用时长和清洁费承担方式不同。洽谈目标：在不影响社区场地管理的前提下，通过开放免费体验名额、调整使用时段或分担部分清洁费，达成双方可接受的场地使用方案。 【详解】本题考查洽谈前的信息提炼能力。作答应把双方诉求分开写，分歧点要聚焦“时间”和“费用”，洽谈目标则要体现双赢思路，不能只写“让社区同意”或“争取免费使用”。 2. 比较下面两段洽谈话术，指出哪一段更有效，并说明理由。（20分） 话术一：“1.5万元租金太贵了，别的地方都没这么高。你们这个价格不合理，如果不降价，我们只能不租了。” 话术二：“我理解这个位置客流量大、运营成本高。我们调研过同商圈类似点位，租金多在1.2万至1.4万元之间。若能按1.3万元合作，我们会把节省的费用用于周边学校推广，并在门店宣传超市会员活动。” 要求：从语气、依据、双方利益三个角度分析，并补写一句推进洽谈的结束语。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】 示例：话术二更有效。话术一语气生硬，只说“太贵”“不合理”，容易让对方产生抵触；话术二先理解对方位置和成本优势，语气更平和。话术二还提供同商圈租金依据，使诉求更有说服力，并说明推广和会员宣传能给双方带来收益。可补写结束语：您看我们能否以1.3万元为基础，再具体商量合作期限和宣传方式？ 【详解】本题考查洽谈话术比较。有效话术通常具备礼貌语气、客观依据和利益关联。分析时不能只说“第二段更礼貌”，还应指出其如何降低对抗、增强说服力、推动继续协商。结束语应体现继续沟通，而非强行要求对方接受。 3. 根据下面情境，写一段规范的合同草案递交说明，并说明这样表达的作用。（25分） 在洽谈中，乙方需要向甲方递交修订后的合同草案。草案中重点修改了开发范围、付款节点和验收标准。此前乙方代表只是捏着合同一角递过去，没有任何说明，甲方阅读时多次追问。 要求：先写一段递交合同时的口头说明，再写出这样表达的两点作用。说明要体现“轻递+示意”和信息提示。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】 示例：口头说明：王经理，这是我们根据上次沟通修订后的合同草案，我已把文字正向递给您。草案中重点调整了开发范围、付款节点和验收标准三处，相关内容已做标注，您可以先看这几项，我们再逐条确认。作用：一是体现对对方的尊重，使文件传递更规范；二是提前提示重点信息，减少对方查找成本，提高洽谈效率。 【详解】本题考查洽谈中的物品传递礼仪和信息提示。规范表达应包括双手或平稳递交、文字朝向对方、说明文件性质和重点内容。作用可从尊重对方、提高信息传递效率、减少误解等角度作答。 4. 根据复杂情境，写一份洽谈方案要点或洽谈发言稿。（35分） 某职业学校实训中心准备采购20套智能检测设备。供应商报价为每套1.8万元，要求合同签订后15日内付清全款；学校预算希望控制在每套1.65万元以内，并希望付款周期延长至3个月。学校可以承诺后续维护培训、学生参观企业展厅和下一批设备优先采购。 要求：以学校代表身份写作，须包含洽谈目标、对供应商立场的理解、己方依据、至少两个交换条件或替代方案、结束追问。可写成“洽谈方案要点”或“洽谈发言稿”，160字左右。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【答案】 示例： 洽谈发言稿 我们理解贵公司设备研发、安装和售后都需要成本，因此1.8万元的报价有其依据。学校这次采购用于实训教学，预算审核较严格，希望单价能控制在1.65万元以内，并将付款周期延长至3个月。为保障贵方利益，我们可以提出两个方案：一是若单价降至1.65万元，学校承诺后续维护培训由贵公司负责并列入长期合作；二是若价格暂不能降到目标价，可在付款周期、配套耗材或下一批设备优先采购上进行组合调整。我们也愿意组织学生参观贵公司展厅，增加品牌展示机会。您看哪一种方案更便于推进？ 【详解】本题考查复杂洽谈中的方案设计。答案应同时照顾双方利益：既说明学校预算和付款周期诉求，又理解供应商成本压力；替代方案要具体，如价格让步、付款周期、耗材服务、后续采购、品牌展示等条件交换。结尾用开放式追问，有利于推动继续协商。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本专辑语文《一课一练》，依托三阶支架资源体系精心编撰。编写团队深度梳理黑龙江省职教高考真题命题规律与考查趋势，明确基础层具象化支架的核心功能定位。作为课堂教学同步配套资源，本专辑内容与日常教学深度契合，量身打造适配高教版《语文》（职业模块）教材版本与黑龙江省职教高考语文真题命题特色的专项练习，全面覆盖语言文字运用和阅读理解两大核心板块，助力学生夯实课堂所学，精准对接备考需求。 黑龙江省《语文》职业模块（高教版）一课一练 第12练 第二单元 职场应用写作与交流（一）二《洽谈》 提高练习 适用课程：中职语文职业模块　考试时间：30分钟　满分：100分 姓名：　　　　　　班级：　　　　　　学号：　　　　　 一、职场应用写作（共100分） 1. 阅读材料，提炼双方诉求和分歧点，并写出一句洽谈目标。（20分） 某培训机构希望租用社区活动室开展周末职业技能体验课，每周使用4小时，并希望免收场地清洁费；社区表示周末场地紧张，最多安排2小时，且每次需收取80元清洁费。培训机构愿意向社区居民免费开放部分体验名额。 要求：分别写出培训机构诉求、社区诉求、双方分歧点，再用一句话概括洽谈目标，条理清楚。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2. 比较下面两段洽谈话术，指出哪一段更有效，并说明理由。（20分） 话术一：“1.5万元租金太贵了，别的地方都没这么高。你们这个价格不合理，如果不降价，我们只能不租了。” 话术二：“我理解这个位置客流量大、运营成本高。我们调研过同商圈类似点位，租金多在1.2万至1.4万元之间。若能按1.3万元合作，我们会把节省的费用用于周边学校推广，并在门店宣传超市会员活动。” 要求：从语气、依据、双方利益三个角度分析，并补写一句推进洽谈的结束语。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3. 根据下面情境，写一段规范的合同草案递交说明，并说明这样表达的作用。（25分） 在洽谈中，乙方需要向甲方递交修订后的合同草案。草案中重点修改了开发范围、付款节点和验收标准。此前乙方代表只是捏着合同一角递过去，没有任何说明，甲方阅读时多次追问。 要求：先写一段递交合同时的口头说明，再写出这样表达的两点作用。说明要体现“轻递+示意”和信息提示。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4. 根据复杂情境，写一份洽谈方案要点或洽谈发言稿。（35分） 某职业学校实训中心准备采购20套智能检测设备。供应商报价为每套1.8万元，要求合同签订后15日内付清全款；学校预算希望控制在每套1.65万元以内，并希望付款周期延长至3个月。学校可以承诺后续维护培训、学生参观企业展厅和下一批设备优先采购。 要求：以学校代表身份写作，须包含洽谈目标、对供应商立场的理解、己方依据、至少两个交换条件或替代方案、结束追问。可写成“洽谈方案要点”或“洽谈发言稿”，160字左右。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $