第7练 意志概述 《销售心理学基础》（高教版第三版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第7练，练习内容为意志概述。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.3 消费者对商品的意志过程 第7练 意志概述 一、单项选择题 1. 人的主观能动性的集中表现，是人类特有的心理现象，指的是（ ）。 A. 认识 B. 注意 C. 意志 D. 情感 【答案】C 【解析】意志是人的主观能动性的集中表现，是人类特有的心理现象；认识、情感和意志是人的统一的心理活动的三个不同方面。 2. 如果说认识过程是消费者将外界刺激向内在意识的转化，那么意志过程则是消费者（ ）。 A. 外界刺激向内在意识的转化 B. 心理活动对一定事物的指向和集中 C. 对客观事物整体属性的反映 D. 内在意识向外部行动的转化 【答案】D 【解析】认识过程是消费者将外界刺激向内在意识的转化，意志过程则是消费者内在意识向外部行动的转化，是心理机能的保证。 3. 消费者在购买活动中需要克服消极的情感、犹豫的态度等主观干扰，以及经济收入水平、气候条件等外部障碍，这体现了意志的（ ）。 A. 自觉目的性 B. 克服困难性 C. 调节行动性 D. 坚持性 【答案】B 【解析】克服困难性是指消费者在确定目标后的实施过程中，不断与各种困难作斗争，克服困难越多，说明人的意志越坚强。 4. 意志能够以理智战胜情感，使认识产生飞跃，这主要体现了意志的（ ）。 A. 自觉目的性 B. 克服困难性 C. 坚持性 D. 调节行动性 【答案】D 【解析】调节行动性一方面表现为推动人为达到预定目的所必需的情绪和行动，另一方面表现为制止与预定目的相矛盾的情绪和行动，体现了意志的高度支配与调节功能。 二、判断题 5.（ ）自觉目的性是意志的基本要求，调节行动性是意志的前提条件。 【答案】B 【解析】自觉目的性是意志的前提条件，调节行动性是意志的基本要求，题干的表述恰好颠倒，故该说法错误。 6.（ ）由于干扰与困难的程度不同，消费者的意志行动有简单和复杂之分。 【答案】A 【解析】消费者在购买活动中往往需要克服诸多来自主观和客观的障碍，由于干扰与困难的程度不同，意志行动就有简单和复杂之分，故该说法正确。 7.（ ）意志对人的心理状态和外部动作具有发动和制止两方面的调节作用。 【答案】A 【解析】意志对行为的发动和制止，说明了意志的高度支配与调节功能，它能够以理智战胜情感，使认识产生飞跃，故该说法正确。 三、名词解释题 8. 意志 【答案】意志是指人们自觉地确定目的，有意识地根据目的和动机调节、支配行动，努力克服困难，实现目标的心理过程。它是人的主观能动性的集中表现，是人类特有的心理现象。 9. 自觉目的性 【答案】自觉目的性是指消费者的意志有明确的预定目的，行动具有自觉性。消费者在购买商品之前就把预期的行动结果作为目的存在于头脑之中，购买目标越明确，完成购买活动就越迅速坚决。 四、简答题 10. 简述消费者意志过程的基本特征。 【答案】 ①自觉目的性：消费者的意志有明确的预定目的，行动具有自觉性，购买目标越明确，完成购买活动越迅速坚决。 ②调节行动性：意志可以推动人为达到预定目的所必需的情绪和行动，也可以制止与之相矛盾的情绪和行动。 ③克服困难性：消费者在实施过程中不断与来自主客观的各种困难作斗争，克服困难越多，意志越坚强。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第7练，练习内容为意志概述。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.3 消费者对商品的意志过程 第7练 意志概述 一、单项选择题 1. 人的主观能动性的集中表现，是人类特有的心理现象，指的是（ ）。 A. 认识 B. 注意 C. 意志 D. 情感 2. 如果说认识过程是消费者将外界刺激向内在意识的转化，那么意志过程则是消费者（ ）。 A. 外界刺激向内在意识的转化 B. 心理活动对一定事物的指向和集中 C. 对客观事物整体属性的反映 D. 内在意识向外部行动的转化 3. 消费者在购买活动中需要克服消极的情感、犹豫的态度等主观干扰，以及经济收入水平、气候条件等外部障碍，这体现了意志的（ ）。 A. 自觉目的性 B. 克服困难性 C. 调节行动性 D. 坚持性 4. 意志能够以理智战胜情感，使认识产生飞跃，这主要体现了意志的（ ）。 A. 自觉目的性 B. 克服困难性 C. 坚持性 D. 调节行动性 二、判断题 5.（ ）自觉目的性是意志的基本要求，调节行动性是意志的前提条件。 6.（ ）由于干扰与困难的程度不同，消费者的意志行动有简单和复杂之分。 7.（ ）意志对人的心理状态和外部动作具有发动和制止两方面的调节作用。 三、名词解释题 8. 意志 9. 自觉目的性 四、简答题 10. 简述消费者意志过程的基本特征。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $