第4练 思维和想象与销售活动 《销售心理学基础》（高教版第三版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第4练，练习内容为思维和想象与销售活动。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.1 消费者对商品的认识过程 第4练 思维和想象与销售活动 一、单项选择题 1. 思维是人脑以已有的知识为中介，对客观事物间接的、概括的反映，它的基本特征是（ ）。 A. 指向性和集中性 B. 间接性和概括性 C. 选择性和整体性 D. 感受性和适应性 【答案】B 【解析】思维具有间接性和概括性两个基本特征；指向性和集中性是注意的特征，选择性和整体性是知觉的特征。 2. 消费者根据销售人员的介绍，想象自己使用该商品以后的情景，这属于（ ）。 A. 创造想象 B. 无意想象 C. 再造想象 D. 知觉 【答案】C 【解析】再造想象是指根据语言描述、图样示意在头脑中形成形象；消费者经销售人员介绍和推荐想象使用商品的情景即属再造想象。 3. 商店经营者设计橱窗、布置柜台时的心理活动属于（ ）。 A. 创造想象 B. 再造想象 C. 无意想象 D. 表象 【答案】A 【解析】创造想象是指不依据别人的描述，而根据自己的愿望独立地在头脑中形成新形象，橱窗设计、柜台布置即属创造想象。 4. 在人的认识过程中，思维处于（ ）。 A. 起始阶段 B. 基础环节 C. 感性认识水平 D. 最高阶段 【答案】D 【解析】思维是人脑以已有知识为中介对客观事物间接的、概括的反映，是认识过程的最高阶段；认识过程从感觉和知觉开始。 二、判断题 5.（ ）想象以表象为基本材料，是表象的简单再现。 【答案】B 【解析】想象以表象为基本材料，但不是表象的简单再现，而是在记忆基础上对已有表象进行加工、改造、重新组合，创造出新形象，故该说法错误。 6.（ ）思维的概括性是指思维能从大量个别的现象中概括出一般的特点。 【答案】A 【解析】思维的概括性是指思维能从大量个别的现象中概括出一般的特点，从大量非本质的特征中概括出本质的特征，故该说法正确。 7.（ ）灵活的思维表现在能力上就是变通性。 【答案】A 【解析】灵活的思维是指不拘泥于原有思维模式，根据客观情况的变化灵活地思考问题和解决问题，表现在能力上就是变通性，故该说法正确。 三、名词解释题 8. 思维 【答案】思维是人脑以已有的知识为中介，对客观事物间接的、概括的反映，是认识过程的最高阶段。它具有间接性和概括性两个基本特征，反映的是客观事物的本质属性和规律性的联系。 9. 想象 【答案】想象是指人用过去感知和记忆的客观事物创造出自己从未经历过的事物的新形象，即人脑改造记忆中的表象而创造新形象的过程。它以表象为基本材料，可分为无意想象和有意想象。 四、简答题 10. 简述想象对消费者购物行为的影响。 【答案】 ①消费者在购物活动中常伴随想象而决定购买与否，如购服装时想象穿着效果、购家具时想象居室美化效果。 ②消费者的想象越丰富，对商品的认识越深刻，发现商品的优点就越多，购物的积极性就越大。 ③销售人员用鲜明生动的语言启发消费者进行再造想象，并在广告、橱窗、陈列等方面发挥创造想象，可促进购物行为。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第4练，练习内容为思维和想象与销售活动。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.1 消费者对商品的认识过程 第4练 思维和想象与销售活动 一、单项选择题 1. 思维是人脑以已有的知识为中介，对客观事物间接的、概括的反映，它的基本特征是（ ）。 A. 指向性和集中性 B. 间接性和概括性 C. 选择性和整体性 D. 感受性和适应性 2. 消费者根据销售人员的介绍，想象自己使用该商品以后的情景，这属于（ ）。 A. 创造想象 B. 无意想象 C. 再造想象 D. 知觉 3. 商店经营者设计橱窗、布置柜台时的心理活动属于（ ）。 A. 创造想象 B. 再造想象 C. 无意想象 D. 表象 4. 在人的认识过程中，思维处于（ ）。 A. 起始阶段 B. 基础环节 C. 感性认识水平 D. 最高阶段 二、判断题 5.（ ）想象以表象为基本材料，是表象的简单再现。 6.（ ）思维的概括性是指思维能从大量个别的现象中概括出一般的特点。 7.（ ）灵活的思维表现在能力上就是变通性。 三、名词解释题 8. 思维 9. 想象 四、简答题 10. 简述想象对消费者购物行为的影响。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $