第20练 消费者需要的表现 《销售心理学基础》（高教版第三版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第20练，练习内容为消费者需要的表现。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第3单元 消费者购买动机与购买行为分析 主题3.1 消费者的需要与兴趣 第20练 消费者需要的表现 一、单项选择题 1. 由于社会消费风气、时代潮流、社会群体等社会因素的影响，消费者通常会产生迎合流行时尚或群体的（ ）。 A. 同步心理需要 B. 习俗心理需要 C. 优越心理需要 D. 惠顾心理需要 【答案】A 【解析】由于社会消费风气、时代潮流、社会群体等社会因素的影响，消费者通常会产生迎合流行时尚或群体的同步心理需要。 2. 消费者希望别人对自己的支付能力以及审美、挑选等能力给予赞赏与尊重，因而产生不甘落后、争强好胜的心理需要，这属于（ ）。 A. 同步心理需要 B. 趋美心理需要 C. 求名心理需要 D. 优越心理需要 【答案】D 【解析】优越心理需要是指由于怀有希望别人对自己的支付能力以及审美、挑选等能力的赞赏与尊重，而在购买活动中产生不甘落后、争强好胜、显示其超凡的购买条件与能力的心理需要。 3. 大多数消费者对商品价格极为敏感，希望付出较少的货币获得较大的物质利益，这属于（ ）。 A. 便利心理需要 B. 选价心理需要 C. 惠顾心理需要 D. 趋美心理需要 【答案】B 【解析】选价心理需要是指大多数消费者对商品价格都极为敏感，视其为选择商品的一个重要因素，希望付出较少的货币，获得较大的物质利益，即通常所说的物美价廉。 4. 消费者由于长期使用的习惯或对商场、商品产生特殊好感，在购买和消费时习惯性地选择特定的产地、商标或品牌，这属于（ ）。 A. 惠顾心理需要 B. 选价心理需要 C. 同步心理需要 D. 习俗心理需要 【答案】A 【解析】惠顾心理需要是指消费者由于长期使用的习惯或对商场、商品产生特殊好感，在购买和消费时习惯性地选择特定的产地、商标或品牌，甚至乐于充当义务宣传员。 二、判断题 5.（ ）地理、气候、人种、民族、宗教、信仰、历史、文化、传统、观念的不同，都会引起消费者不同的习俗心理需要。 【答案】A 【解析】地理、气候、人种、民族、宗教、信仰、历史、文化、传统、观念的不同，都会引起消费者不同的习俗心理需要，故该说法正确。 6.（ ）新奇心理需要表现为很多消费者对构造先进、样式奇特、装潢新颖或富有科学趣味的商品自然产生新奇的感觉，希望能亲自试用。 【答案】A 【解析】新奇心理需要表现为很多消费者对构造先进、样式奇特、装潢新颖或富有科学趣味、别开生面的商品自然产生一种新奇的感觉，希望能亲自试用，故该说法正确。 7.（ ）对名牌商品的信任与追求、对著名商标的忠实感以及乐意按名牌商标认购商品，属于消费者的趋美心理需要。 【答案】B 【解析】题干所述属于求名心理需要；趋美心理需要是指消费者对商品美感的追求，故该说法错误。 三、名词解释题 8. 趋美心理需要 【答案】趋美心理需要是指消费者对商品美感的追求，是自古以来就普遍存在的消费需要。随着社会生产的不断发展，消费者对商品美感的渴求之心越来越盛，有时甚至抛开商品质量的耐用性，满足求美心理的需要。 9. 便利心理需要 【答案】便利心理需要是指在购买商品特别是购买日用消费品时，消费者普遍都希望能获得方便、快捷的服务，迅速买到商品，同时还要求商品携带方便、使用方便、维修方便等。 四、简答题 10. 简述消费者的求名心理需要和惠顾心理需要。 【答案】 ①求名心理需要：消费者对名牌商品的信任与追求、关心名牌商品的变化、对著名商标的忠实感，以及乐意按名牌商标认购商品。 ②惠顾心理需要：消费者由于长期使用的习惯或对商场、商品产生特殊好感，购买时习惯性地选择特定的产地、商标或品牌，或长期到值得信赖的商场购买。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第20练，练习内容为消费者需要的表现。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第3单元 消费者购买动机与购买行为分析 主题3.1 消费者的需要与兴趣 第20练 消费者需要的表现 一、单项选择题 1. 由于社会消费风气、时代潮流、社会群体等社会因素的影响，消费者通常会产生迎合流行时尚或群体的（ ）。 A. 同步心理需要 B. 习俗心理需要 C. 优越心理需要 D. 惠顾心理需要 2. 消费者希望别人对自己的支付能力以及审美、挑选等能力给予赞赏与尊重，因而产生不甘落后、争强好胜的心理需要，这属于（ ）。 A. 同步心理需要 B. 趋美心理需要 C. 求名心理需要 D. 优越心理需要 3. 大多数消费者对商品价格极为敏感，希望付出较少的货币获得较大的物质利益，这属于（ ）。 A. 便利心理需要 B. 选价心理需要 C. 惠顾心理需要 D. 趋美心理需要 4. 消费者由于长期使用的习惯或对商场、商品产生特殊好感，在购买和消费时习惯性地选择特定的产地、商标或品牌，这属于（ ）。 A. 惠顾心理需要 B. 选价心理需要 C. 同步心理需要 D. 习俗心理需要 二、判断题 5.（ ）地理、气候、人种、民族、宗教、信仰、历史、文化、传统、观念的不同，都会引起消费者不同的习俗心理需要。 6.（ ）新奇心理需要表现为很多消费者对构造先进、样式奇特、装潢新颖或富有科学趣味的商品自然产生新奇的感觉，希望能亲自试用。 7.（ ）对名牌商品的信任与追求、对著名商标的忠实感以及乐意按名牌商标认购商品，属于消费者的趋美心理需要。 三、名词解释题 8. 趋美心理需要 9. 便利心理需要 四、简答题 10. 简述消费者的求名心理需要和惠顾心理需要。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $