第18练 需要及其作用 《销售心理学基础》（高教版第三版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第18练，练习内容为需要及其作用。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第3单元 消费者购买动机与购买行为分析 主题3.1 消费者的需要与兴趣 第18练 需要及其作用 一、单项选择题 1. 需要是指人们在个体生活和社会生活中感到一定欠缺而力求得到满足的一种（ ）。 A. 心理状态 B. 生理反应 C. 行为习惯 D. 情绪体验 【答案】A 【解析】需要是指人们在个体生活和社会生活中感到一定欠缺而力求得到满足的一种心理状态，它是人和社会的客观需求在人脑中的反映。 2. 按需要的起源和功能分类，需要可分为（ ）。 A. 物质需要和精神需要 B. 自然需要和精神需要 C. 生存需要和发展需要 D. 生理性需要和社会性需要 【答案】D 【解析】按需要的起源和功能分类，需要可分为生理性需要和社会性需要；生理性需要又叫自然性需要，社会性需要是人类所特有的高级需要。 3. 按需要的对象分类，需要可分为（ ）。 A. 物质需要和精神需要 B. 生理性需要和社会性需要 C. 生理需要和安全需要 D. 低级需要和高级需要 【答案】A 【解析】按需要的对象分类，需要可分为物质需要和精神需要。物质需要是指人类对衣、食、住、行、用以及社会交往中所需的物质产品的需要。 4. 在马斯洛的需要层次理论中，人类最高级的需要是（ ）。 A. 尊重需要 B. 归属和爱的需要 C. 自我实现的需要 D. 安全需要 【答案】C 【解析】马斯洛将人类需要由低级到高级分成生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要五个层次，自我实现的需要是人类最高级的需要。 二、判断题 5.（ ）需要是人对客观现实的直接反映，与人和社会的客观需求无关。 【答案】B 【解析】需要是人和社会的客观需求在人脑中的反映，并不是对客观现实的直接反映，故该说法错误。 6.（ ）生理性需要是人类所特有的高级需要，它是后天的。 【答案】B 【解析】社会性需要才是人类所特有的高级需要，它是后天的，在社会实践中形成和发展起来；生理性需要又叫自然性需要，是人和动物共有的需要，故该说法错误。 7.（ ）需要有利于推动社会生产的发展和产品的开发与创新。 【答案】A 【解析】需要有利于推动社会生产的发展和产品的开发与创新，也有利于整个社会大环境的改进，有利于商家把握消费主流、做出销售决策，故该说法正确。 三、名词解释题 8. 需要 【答案】需要是指人们在个体生活和社会生活中感到一定欠缺而力求得到满足的一种心理状态，它是人和社会的客观需求在人脑中的反映，如友爱的需要、归属感的需要、尊重他人与被他人尊重的需要等。 9. 社会性需要 【答案】社会性需要是人们为了参加社会生活、进行社会交际而产生的对客观事物的需求和欲望，如对劳动的需要，对友谊、爱情、归宿的需要，以及对社会地位、成就和威望的需要等。它是人类所特有的高级需要，是后天的，在社会实践中形成和发展起来，受政治、经济、地域、民族等社会条件的制约。 四、简答题 10. 简述需要的作用。 【答案】 ①有利于推动社会生产的发展和产品的开发与创新。 ②有利于整个社会大环境的改进。 ③有利于商家把握消费主流，做出销售决策。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第18练，练习内容为需要及其作用。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第3单元 消费者购买动机与购买行为分析 主题3.1 消费者的需要与兴趣 第18练 需要及其作用 一、单项选择题 1. 需要是指人们在个体生活和社会生活中感到一定欠缺而力求得到满足的一种（ ）。 A. 心理状态 B. 生理反应 C. 行为习惯 D. 情绪体验 2. 按需要的起源和功能分类，需要可分为（ ）。 A. 物质需要和精神需要 B. 自然需要和精神需要 C. 生存需要和发展需要 D. 生理性需要和社会性需要 3. 按需要的对象分类，需要可分为（ ）。 A. 物质需要和精神需要 B. 生理性需要和社会性需要 C. 生理需要和安全需要 D. 低级需要和高级需要 4. 在马斯洛的需要层次理论中，人类最高级的需要是（ ）。 A. 尊重需要 B. 归属和爱的需要 C. 自我实现的需要 D. 安全需要 二、判断题 5.（ ）需要是人对客观现实的直接反映，与人和社会的客观需求无关。 6.（ ）生理性需要是人类所特有的高级需要，它是后天的。 7.（ ）需要有利于推动社会生产的发展和产品的开发与创新。 三、名词解释题 8. 需要 9. 社会性需要 四、简答题 10. 简述需要的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $