第11练 个性在消费中的作用 《销售心理学基础》（高教版第三版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第11练，练习内容为个性在消费中的作用。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第2单元 消费者的个性心理特征 主题2.1 个性心理概述 第11练 个性在消费中的作用 一、单项选择题 1. 消费者个性的差异性决定消费者需求的多样性，这是企业进行（ ）的基础。 A. 市场细分和选择目标市场 B. 产品定价和成本核算 C. 广告设计和包装装潢 D. 人员招聘和绩效考核 2. 约五成烟民吸烟品牌不变，有的男士十几年总是吸一种品牌的烟，主要说明消费者需求具有（ ）。 A. 多样性 B. 可诱导性 C. 稳定性 D. 发展性 3. 企业通过卓有成效的营销活动，使无需求转化为有需求、潜在需求转变为现实需求，这利用了消费者需求的（ ）。 A. 多样性 B. 稳定性 C. 发展性 D. 可诱导性 4. 随着社会经济发展和人们生活水平提高，一些现在受欢迎的热门商品在一定时期后可能变成过时商品而被淘汰，这是因为消费者个性具有（ ）。 A. 独特性 B. 稳定性 C. 可塑性 D. 整体性 二、判断题 5.（ ）消费者需求的稳定性，是指消费者需求由简单向复杂、由低档向高档发展。 6.（ ）消费者需求的可诱导性，为企业提供了巨大的市场潜力和市场机会。 7.（ ）消费者的需求是一成不变的，不会随社会经济发展而改变。 三、名词解释题 8. 消费者需求的多样性 9. 消费者需求的可诱导性 四、简答题 10. 简述个性在消费中的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第11练，练习内容为个性在消费中的作用。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第2单元 消费者的个性心理特征 主题2.1 个性心理概述 第11练 个性在消费中的作用 一、单项选择题 1. 消费者个性的差异性决定消费者需求的多样性，这是企业进行（ ）的基础。 A. 市场细分和选择目标市场 B. 产品定价和成本核算 C. 广告设计和包装装潢 D. 人员招聘和绩效考核 【答案】A 【解析】消费者需求的多样性是进行市场细分和选择目标市场的基础。消费者的个人特点和相互差异，形成不同的购买动机、购买方式和购买习惯。 2. 约五成烟民吸烟品牌不变，有的男士十几年总是吸一种品牌的烟，主要说明消费者需求具有（ ）。 A. 多样性 B. 可诱导性 C. 稳定性 D. 发展性 【答案】C 【解析】消费者个性的稳定性决定消费者对一定商品和服务的需求在一定时间内的依恋、忠诚，有的甚至一生不变其钟爱，即消费者需求具有稳定性。 3. 企业通过卓有成效的营销活动，使无需求转化为有需求、潜在需求转变为现实需求，这利用了消费者需求的（ ）。 A. 多样性 B. 稳定性 C. 发展性 D. 可诱导性 【答案】D 【解析】消费者个性的可塑性决定消费者需求的可诱导性，消费者的需求可以通过环境的改变、外部诱因的刺激、主观认识的认同来引导、诱发其发生变化和转移。 4. 随着社会经济发展和人们生活水平提高，一些现在受欢迎的热门商品在一定时期后可能变成过时商品而被淘汰，这是因为消费者个性具有（ ）。 A. 独特性 B. 稳定性 C. 可塑性 D. 整体性 【答案】A 【解析】消费者个性的独特性决定消费者需求的发展性。消费者的需求不是一成不变的，总是由简单向复杂、由低档向高档、由大众化向个性化发展。 二、判断题 5.（ ）消费者需求的稳定性，是指消费者需求由简单向复杂、由低档向高档发展。 【答案】B 【解析】题干所述体现的是消费者需求的发展性；稳定性是指消费者对一定商品和服务的需求在一定时间内的依恋、忠诚，故该说法错误。 6.（ ）消费者需求的可诱导性，为企业提供了巨大的市场潜力和市场机会。 【答案】A 【解析】消费者需求的可诱导性为企业提供了巨大的市场潜力和市场机会，企业通过营销策略可使无需求转化为有需求、潜在需求转变为现实需求，故该说法正确。 7.（ ）消费者的需求是一成不变的，不会随社会经济发展而改变。 【答案】B 【解析】消费者需求具有发展性，随着社会经济发展和人们生活水平提高，需求会从数量、质量等方面提出新的要求，故该说法错误。 三、名词解释题 8. 消费者需求的多样性 【答案】消费者需求的多样性是指消费者的个人特点和相互差异，形成消费者不同的购买动机、购买方式和购买习惯，使其购买行为复杂多样。它是进行市场细分和选择目标市场的基础。 9. 消费者需求的可诱导性 【答案】消费者需求的可诱导性是指消费者的需求可以通过环境的改变、外部诱因的刺激、主观认识的认同，引导、诱发消费者需求发生变化和转移。它为企业提供了巨大的市场潜力和市场机会。 四、简答题 10. 简述个性在消费中的作用。 【答案】 ①消费者个性的差异性决定消费者需求的多样性。 ②消费者个性的稳定性决定消费者需求的稳定性。 ③消费者个性的可塑性决定消费者需求的可诱导性。 ④消费者个性的独特性决定消费者需求的发展性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $