第9练 推销观念 《市场营销基础》（电工版第五版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第9练，练习内容为推销观念。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目1 认知市场营销 模块3 市场营销观念的演变 第9练 推销观念 一、单项选择题 1. 推销观念是在（ ）产生的一种以推销为中心的经营观念。 A. 卖方市场条件下 B. 买方市场完全形成以后 C. 产品供不应求的时期 D. 卖方市场向买方市场过渡时期 2. 推销观念认为，消费者通常表现出一种（ ）。 A. 购买惰性或抵抗心理 B. 求新求异的心理 C. 从众和攀比的心理 D. 追求性价比的心理 3. 推销观念被大量用于推销（ ）。 A. 日用消费品 B. 季节性商品 C. 非渴求产品 D. 高档耐用消费品 4. 推销观念的盛行时期是（ ）。 A. 20世纪80年代末和90年代初 B. 20世纪90年代中期 C. 20世纪50年代末和60年代初 D. 21世纪初期 二、判断题 5. 推销观念产生于产品供不应求的卖方市场条件下。（ ） 6. 推销观念把广告宣传和上门推销等促销手段视为扩大销售的关键。（ ） 7. 推销观念强调以满足消费者需要为中心，把消费者的需求放在第一位。（ ） 三、名词解释题 8. 推销观念 9. 非渴求产品 四、简答题 10. 简述推销观念产生的背景及其主要内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第9练，练习内容为推销观念。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目1 认知市场营销 模块3 市场营销观念的演变 第9练 推销观念 一、单项选择题 1. 推销观念是在（ ）产生的一种以推销为中心的经营观念。 A. 卖方市场条件下 B. 买方市场完全形成以后 C. 产品供不应求的时期 D. 卖方市场向买方市场过渡时期 【答案】D 【解析】推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念。故选D。 2. 推销观念认为，消费者通常表现出一种（ ）。 A. 购买惰性或抵抗心理 B. 求新求异的心理 C. 从众和攀比的心理 D. 追求性价比的心理 【答案】A 【解析】推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理。如果任其自然发展，消费者一般不会足量购买一家企业的产品。故选A。 3. 推销观念被大量用于推销（ ）。 A. 日用消费品 B. 季节性商品 C. 非渴求产品 D. 高档耐用消费品 【答案】C 【解析】推销观念被大量用于推销那些非渴求产品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。故选C。 4. 推销观念的盛行时期是（ ）。 A. 20世纪80年代末和90年代初 B. 20世纪90年代中期 C. 20世纪50年代末和60年代初 D. 21世纪初期 【答案】B 【解析】推销观念在我国的盛行时期是20世纪90年代中期，此时的市场大部分已经是买方市场，企业相互之间的竞争十分激烈。故选B。 二、判断题 5. 推销观念产生于产品供不应求的卖方市场条件下。（ ） 【答案】B 【解析】错误。推销观念是在卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观念；产品供不应求的卖方市场条件下奉行的是生产观念。 6. 推销观念把广告宣传和上门推销等促销手段视为扩大销售的关键。（ ） 【答案】A 【解析】正确。推销观念认为消费者存在购买惰性，企业只有主动出击、加强推销与促销，才能扩大产品的销售量。 7. 推销观念强调以满足消费者需要为中心，把消费者的需求放在第一位。（ ） 【答案】B 【解析】错误。推销观念以推销为中心，认为消费者通常表现出购买惰性或抵抗心理；真正把消费者的需求放在第一位的是市场营销观念。 三、名词解释题 8. 推销观念 【答案】 推销观念是买方市场逐步形成过程中产生的一种以推销为中心的经营观念。它认为消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。 9. 非渴求产品 【答案】 非渴求产品是指购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。推销观念被大量用于推销那些非渴求产品。 四、简答题 10. 简述推销观念产生的背景及其主要内容。 【答案】 ①它产生于卖方市场向买方市场过渡的时期； ②它认为如果任其自然发展，消费者一般不会足量购买一家企业的产品； ③因此企业必须主动出击，通过强有力的推销和促销来刺激消费者大量购买。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $