第6练 市场营销与推销的区别 《市场营销基础》（电工版第五版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第6练，练习内容为市场营销与推销的区别。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目1 认知市场营销 模块2 市场营销 第6练 市场营销与推销的区别 一、单项选择题 1. 市场营销与推销既有密切联系，又有明显区别，两者的联系在于（ ）。 A. 市场营销是推销的一部分 B. 推销是市场营销的一部分 C. 两者是同一概念的不同表述 D. 两者在具体方法上完全一致 【答案】B 【解析】市场营销与推销有密切联系，推销是市场营销的一部分。故选B。 2. 推销的起点是产品的终端销售，而市场营销的起点是（ ）。 A. 市场 B. 产品 C. 消费者需求 D. 销售渠道 【答案】A 【解析】市场营销与推销的起点不同：推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场。故选A。 3. 推销的重心在于产品，而市场营销的重心在于（ ）。 A. 价格 B. 渠道 C. 消费者 D. 促销 【答案】C 【解析】市场营销与推销的重心不同：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品；营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。故选C。 4. 推销的目标是通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；市场营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是（ ）。 A. 企业的短期收益 B. 企业的长期行为 C. 产品的销售数量 D. 市场的占有份额 【答案】B 【解析】市场营销与推销的目标不同：营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；推销的目标是通过销售技巧达成交易，大多为短期行为。故选B。 二、判断题 5. 推销的重心在于消费者。（ ） 【答案】B 【解析】错误。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品；营销的重心才在于消费者。 6. 市场营销的目标是使推销成为多余，这意味着推销工作已变得可有可无。（ ） 【答案】B 【解析】错误。德鲁克说“市场营销的目标是使推销成为多余”，但这并不等于说推销工作变为零；处于营销过程末端的推销不可能没有压力。 7. 营销过程的第一步是营销调研。（ ） 【答案】A 【解析】正确。营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研搞清楚该做什么。 三、名词解释题 8. 推销 【答案】 推销是市场营销的一部分，指企业通过销售人员运用各种销售技巧促成顾客购买的活动。推销以产品为重心，着眼于达成眼前的交易，属于短期行为。 9. 营销调研 【答案】 营销调研是营销过程的第一步，通过市场营销调研搞清楚该做什么。市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案。 四、简答题 10. 简述市场营销与推销的区别。 【答案】 ①起点不同：推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场； ②目标不同：营销通过满足消费者需要来取得盈利，考虑企业长期行为，推销通过销售技巧达成交易，大多为短期行为； ③重心不同：推销的重心在于产品，营销的重心在于消费者； ④方法不同：推销主要加强推销活动，营销采用最佳的营销组合活动。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第6练，练习内容为市场营销与推销的区别。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目1 认知市场营销 模块2 市场营销 第6练 市场营销与推销的区别 一、单项选择题 1. 市场营销与推销既有密切联系，又有明显区别，两者的联系在于（ ）。 A. 市场营销是推销的一部分 B. 推销是市场营销的一部分 C. 两者是同一概念的不同表述 D. 两者在具体方法上完全一致 2. 推销的起点是产品的终端销售，而市场营销的起点是（ ）。 A. 市场 B. 产品 C. 消费者需求 D. 销售渠道 3. 推销的重心在于产品，而市场营销的重心在于（ ）。 A. 价格 B. 渠道 C. 消费者 D. 促销 4. 推销的目标是通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；市场营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是（ ）。 A. 企业的短期收益 B. 企业的长期行为 C. 产品的销售数量 D. 市场的占有份额 二、判断题 5. 推销的重心在于消费者。（ ） 6. 市场营销的目标是使推销成为多余，这意味着推销工作已变得可有可无。（ ） 7. 营销过程的第一步是营销调研。（ ） 三、名词解释题 8. 推销 9. 营销调研 四、简答题 10. 简述市场营销与推销的区别。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $