第19练 市场细分的原则 《市场营销基础》（电工版第五版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第19练，练习内容为市场细分的原则。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目3 确立目标市场 模块1 市场细分 第19练 市场细分的原则 一、单项选择题 1. 细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不但范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 实效性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 反应差异性 2. 市场细分原则中，实效性也称（ ）。 A. 需求差异性 B. 市场可衡量性 C. 市场可进入性 D. 需求足量性 3. 细分出来的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 4. 细分出来的各个子市场，要对企业市场营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地做出差异性的反应。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 反应差异性 B. 可衡量性 C. 实效性 D. 可进入性 二、判断题 5. 如果细分出的市场规模过小，企业无法实现利润目标，说明该细分不符合实效性原则。（ ） 6. 凡是企业难以识别、难以衡量的因素或特征，也可以用来进行市场细分。（ ） 7. 可进入性主要表现在企业具有进入细分市场的资源条件和竞争实力、能够通过广告媒体传递产品信息、产品能够经过销售渠道抵达该市场三个方面。（ ） 三、名词解释题 8. 可衡量性 9. 反应差异性 四、简答题 10. 简述成功有效的市场细分应遵循的基本原则。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第19练，练习内容为市场细分的原则。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目3 确立目标市场 模块1 市场细分 第19练 市场细分的原则 一、单项选择题 1. 细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不但范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 实效性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 反应差异性 【答案】B 【解析】可衡量性指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不但范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。故选B。 2. 市场细分原则中，实效性也称（ ）。 A. 需求差异性 B. 市场可衡量性 C. 市场可进入性 D. 需求足量性 【答案】D 【解析】实效性也称需求足量性。细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。故选D。 3. 细分出来的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 【答案】C 【解析】可进入性指细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，即细分出来的市场应是企业能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。故选C。 4. 细分出来的各个子市场，要对企业市场营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地做出差异性的反应。这体现的市场细分原则是（ ）。 A. 反应差异性 B. 可衡量性 C. 实效性 D. 可进入性 【答案】A 【解析】反应差异性是指细分出来的各个子市场，要对企业市场营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地做出差异性的反应。故选A。 二、判断题 5. 如果细分出的市场规模过小，企业无法实现利润目标，说明该细分不符合实效性原则。（ ） 【答案】A 【解析】正确。实效性也称需求足量性，要求细分出来的市场必须大到足以使企业实现其利润目标，规模过小则不符合这一原则。 6. 凡是企业难以识别、难以衡量的因素或特征，也可以用来进行市场细分。（ ） 【答案】B 【解析】错误。凡是企业难以识别、难以衡量的因素或特征，都不能进行市场细分，否则细分的市场将会因无法界定和衡量而难以描述，市场细分也就失去了意义。 7. 可进入性主要表现在企业具有进入细分市场的资源条件和竞争实力、能够通过广告媒体传递产品信息、产品能够经过销售渠道抵达该市场三个方面。（ ） 【答案】A 【解析】正确。可进入性主要表现在3个方面：一是企业具有进入这些细分市场的资源条件和竞争实力；二是企业能够通过一定的广告媒体把产品信息传递给该市场的众多消费者；三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。 三、名词解释题 8. 可衡量性 【答案】 可衡量性指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不但范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。凡是企业难以识别、难以衡量的因素或特征，都不能进行市场细分。 9. 反应差异性 【答案】 反应差异性是指细分出来的各个子市场，要对企业市场营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地做出差异性的反应。如果几个子市场对于一种市场营销变项组合按相似的方式做出反应，这样的市场细分是不成功的。 四、简答题 10. 简述成功有效的市场细分应遵循的基本原则。 【答案】 ①可衡量性：细分出的市场应当是能够识别和衡量的，范围清晰，其规模大小可以作出判断； ②实效性：也称需求足量性，细分出来的市场必须大到足以使企业实现利润目标； ③可进入性：细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场； ④反应差异性：各子市场对营销组合中任一要素的变化都应当作出灵敏而有差异的反应。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $