第18练 市场细分的程序 《市场营销基础》（电工版第五版）河南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第18练，练习内容为市场细分的程序。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目3 确立目标市场 模块1 市场细分 第18练 市场细分的程序 一、单项选择题 1. 市场细分的第一个步骤是（ ）。 A. 选择市场细分的标准 B. 初步市场细分 C. 筛选细分市场 D. 选择市场范围，确定经营目标 2. 产品市场范围的确定应依据（ ），而不是产品的特性。 A. 企业的生产能力 B. 产品的成本水平 C. 市场的需求 D. 竞争对手的状况 3. 将企业的实际条件同各细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，这一步是（ ）。 A. 筛选细分市场 B. 初步市场细分 C. 初步为细分市场定名 D. 进一步分析各子市场 4. 市场细分的最后一个步骤是（ ）。 A. 进一步分析各子市场 B. 初步为细分市场定名 C. 决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场 D. 筛选细分市场 二、判断题 5. 进行市场细分时，首先要选择合适的细分标准，并据此描述各消费者群体的需求特征。（ ） 6. 筛选细分市场就是选出规模最大的细分市场。（ ） 7. 市场细分的方法有7步，在实际运用时不需要再对细分市场进行经济价值评价。（ ） 三、名词解释题 8. 初步为细分市场定名 9. 初步市场细分 四、简答题 10. 简述市场细分的程序。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第18练，练习内容为市场细分的程序。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目3 确立目标市场 模块1 市场细分 第18练 市场细分的程序 一、单项选择题 1. 市场细分的第一个步骤是（ ）。 A. 选择市场细分的标准 B. 初步市场细分 C. 筛选细分市场 D. 选择市场范围，确定经营目标 【答案】D 【解析】市场细分的第一个步骤是选择市场范围，确定经营目标。企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入子市场的范围，这是细分市场的基础。故选D。 2. 产品市场范围的确定应依据（ ），而不是产品的特性。 A. 企业的生产能力 B. 产品的成本水平 C. 市场的需求 D. 竞争对手的状况 【答案】C 【解析】产品市场范围的确定应依据市场的需求而不是产品的特性。为此，企业必须开展深入细致的调查研究，分析市场消费需求的动向，再做出相应决策。故选C。 3. 将企业的实际条件同各细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，这一步是（ ）。 A. 筛选细分市场 B. 初步市场细分 C. 初步为细分市场定名 D. 进一步分析各子市场 【答案】A 【解析】筛选细分市场是将企业的实际条件同各细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，选出最能发挥企业优势的细分市场。故选A。 4. 市场细分的最后一个步骤是（ ）。 A. 进一步分析各子市场 B. 初步为细分市场定名 C. 决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场 D. 筛选细分市场 【答案】C 【解析】市场细分的第7个步骤是决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场。企业应把每个细分市场与细分标准结合起来分析，测量出各子市场潜在顾客的数量，选择市场潜力大、获利机会大的子市场作为目标市场。故选C。 二、判断题 5. 进行市场细分时，首先要选择合适的细分标准，并据此描述各消费者群体的需求特征。（ ） 【答案】A 【解析】正确。进行市场细分，首先要选择合适的细分标准，列出各消费者群体的需求情况，以此作为确定市场细分的依据。 6. 筛选细分市场就是选出规模最大的细分市场。（ ） 【答案】B 【解析】错误。筛选细分市场是将企业的实际条件同各细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，选出最能发挥企业优势的细分市场，而不是选出规模最大的细分市场。 7. 市场细分的方法有7步，在实际运用时不需要再对细分市场进行经济价值评价。（ ） 【答案】B 【解析】错误。这个方法虽有7步，但在具体运用时，都要对它的经济价值进行评价，才能决定值不值得去占领。 三、名词解释题 8. 初步为细分市场定名 【答案】 初步为细分市场定名是市场细分的第5个步骤，是指企业对筛选出来的细分市场做进一步分析，并结合各细分市场的顾客特点，初步安排一个名称。 9. 初步市场细分 【答案】 初步市场细分是市场细分的第3个步骤，是指找出各类消费者的典型代表，分析他们需求的具体内容，明确哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按细分标准进行细分。 四、简答题 10. 简述市场细分的程序。 【答案】 ①选择市场范围，确定经营目标； ②选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况； ③初步市场细分； ④筛选细分市场； ⑤初步为细分市场定名； ⑥进一步分析各子市场； ⑦决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $