第59练 推销洽谈工具的准备 《推销实务》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第59练，练习内容为推销洽谈工具的准备。 《推销实务》（高教版第二版） 项目5 推销洽谈 任务5.1 掌握推销洽谈的原则 第59练 推销洽谈工具的准备 一、单项选择题 1. 下列物品中，不属于推销洽谈工具的是（ ）。 A. 推销品模型 B. 企业的固定资产台账 C. 文字资料 D. 图片资料 2. 推销人员携带的介绍信、订购单、合同书，属于推销工具中的（ ）。 A. 推销品 B. 文字资料 C. 推销证明资料 D. 其他物品 3. 推销人员随身携带推销证明资料，主要是为了（ ）。 A. 向顾客证明推销品的可靠性 B. 记录顾客的意见 C. 计算商品的价格 D. 代替合同书使用 4. 有条件时，推销人员还可以携带有关推销品的（ ）。 A. 生产设备图纸 B. 企业的财务报表 C. 录音、录像资料 D. 职工的花名册 5. 做好推销洽谈工具的准备，实际上是（ ）。 A. 履行企业的社会责任 B. 践行推销洽谈的原则 C. 完成商品的交付手续 D. 建立顾客的档案资料 二、多项选择题 6. 推销人员随身携带的推销工具包括（ ）。 A. 推销品 B. 推销品模型 C. 文字资料 D. 企业的财务报表 E. 顾客的家庭住址 7. 推销工具中的“其他物品”包括（ ）。 A. 名片和介绍信 B. 订购单和合同书 C. 计算器和笔记用具 D. 印鉴和印泥 E. 顾客的身份证 8. 推销洽谈前的准备工作包括（ ）。 A. 收集、整理信息 B. 制订洽谈方案 C. 替顾客办理贷款 D. 心理和仪表准备 E. 代替顾客签订合同 9. 做好洽谈前的准备工作，有利于推销人员（ ）。 A. 知彼知己 B. 有的放矢 C. 满怀信心 D. 抬高商品价格 E. 减少售后服务 三、情景分析题 10. 长沙一家经营办公家具的企业，派推销员小曾去拜访一家新成立的设计公司，推荐办公桌椅。出门前，小曾检查了随身物品，把产品画册、质检报告和订购单都放进公文包。他还从仓库里带了一把新出的椅子样品，方便客户现场试坐。请根据以上材料，回答下列问题： （1）小曾带的产品画册、质检报告和订购单，属于（　　）。 A. 推销工具 B. 企业的固定资产 C. 顾客的档案资料 D. 合同的附件 （2）小曾从仓库带的那把椅子样品，属于推销工具中的（　　）。 A. 推销品 B. 产品的使用说明 C. 产品的宣传画册 D. 推销证明资料 （3）小曾准备推销工具时，除了画册、质检报告和订购单，还可以携带哪些物品？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第59练，练习内容为推销洽谈工具的准备。 《推销实务》（高教版第二版） 项目5 推销洽谈 任务5.1 掌握推销洽谈的原则 第59练 推销洽谈工具的准备 一、单项选择题 1. 下列物品中，不属于推销洽谈工具的是（ ）。 A. 推销品模型 B. 企业的固定资产台账 C. 文字资料 D. 图片资料 【答案】B 【解析】推销人员需要随身携带一些推销工具，主要包括推销品、推销品模型、文字资料、图片资料、推销证明资料及其他物品。企业的固定资产台账不属于随身携带的推销工具。 2. 推销人员携带的介绍信、订购单、合同书，属于推销工具中的（ ）。 A. 推销品 B. 文字资料 C. 推销证明资料 D. 其他物品 【答案】D 【解析】推销工具中的其他物品包括推销人员的名片、介绍信、订购单、合同书、计算器、笔记用具、印鉴、印泥、小礼品等。 3. 推销人员随身携带推销证明资料，主要是为了（ ）。 A. 向顾客证明推销品的可靠性 B. 记录顾客的意见 C. 计算商品的价格 D. 代替合同书使用 【答案】A 【解析】推销证明资料是推销人员随身携带的推销工具之一，与文字资料、图片资料一样，用于向顾客说明和证明推销品。 4. 有条件时，推销人员还可以携带有关推销品的（ ）。 A. 生产设备图纸 B. 企业的财务报表 C. 录音、录像资料 D. 职工的花名册 【答案】C 【解析】推销工具主要包括推销品、推销品模型、文字资料、图片资料、推销证明资料及其他物品。如果有条件，推销人员还可以携带有关推销品的录音、录像资料。 5. 做好推销洽谈工具的准备，实际上是（ ）。 A. 履行企业的社会责任 B. 践行推销洽谈的原则 C. 完成商品的交付手续 D. 建立顾客的档案资料 【答案】B 【解析】做好推销洽谈前的准备工作，实际上是践行推销洽谈的原则。这有利于推销人员知彼知己、有的放矢、满怀信心、积极主动地开展推销。 二、多项选择题 6. 推销人员随身携带的推销工具包括（ ）。 A. 推销品 B. 推销品模型 C. 文字资料 D. 企业的财务报表 E. 顾客的家庭住址 【答案】ABC 【解析】推销人员需要随身携带一些推销工具，主要包括推销品、推销品模型、文字资料、图片资料、推销证明资料及其他物品。 7. 推销工具中的“其他物品”包括（ ）。 A. 名片和介绍信 B. 订购单和合同书 C. 计算器和笔记用具 D. 印鉴和印泥 E. 顾客的身份证 【答案】ABCD 【解析】推销工具中的其他物品包括推销人员的名片、介绍信、订购单、合同书、计算器、笔记用具、印鉴、印泥、小礼品等。 8. 推销洽谈前的准备工作包括（ ）。 A. 收集、整理信息 B. 制订洽谈方案 C. 替顾客办理贷款 D. 心理和仪表准备 E. 代替顾客签订合同 【答案】ABD 【解析】要做好推销洽谈的准备工作，应从收集、整理信息，制订洽谈方案，做好心理和仪表准备，做好洽谈工具的准备几个方面入手。 9. 做好洽谈前的准备工作，有利于推销人员（ ）。 A. 知彼知己 B. 有的放矢 C. 满怀信心 D. 抬高商品价格 E. 减少售后服务 【答案】ABC 【解析】做好推销洽谈前的准备工作，有利于推销人员知彼知己、有的放矢、满怀信心、积极主动地开展推销。 三、情景分析题 10. 长沙一家经营办公家具的企业，派推销员小曾去拜访一家新成立的设计公司，推荐办公桌椅。出门前，小曾检查了随身物品，把产品画册、质检报告和订购单都放进公文包。他还从仓库里带了一把新出的椅子样品，方便客户现场试坐。请根据以上材料，回答下列问题： （1）小曾带的产品画册、质检报告和订购单，属于（　　）。 A. 推销工具 B. 企业的固定资产 C. 顾客的档案资料 D. 合同的附件 （2）小曾从仓库带的那把椅子样品，属于推销工具中的（　　）。 A. 推销品 B. 产品的使用说明 C. 产品的宣传画册 D. 推销证明资料 （3）小曾准备推销工具时，除了画册、质检报告和订购单，还可以携带哪些物品？ 【答案】 （1）A （2）A （3）①可以带推销品模型、文字资料和图片资料。 ②还可以带名片、介绍信、合同书、计算器、笔记用具、印鉴、印泥、小礼品等。 ③有条件时还可以携带有关推销品的录音、录像资料。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $