第40练 约见的意义 《推销实务》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第40练，练习内容为约见的意义。 《推销实务》（高教版第二版） 项目4 约见、接近顾客 任务4.1 掌握约见顾客的技巧 第40练 约见的意义 一、单项选择题 1. 约见是指推销人员事先征得顾客（ ）的推销行动过程。 A. 支付货款的 B. 签合同的 C. 同意来见面 D. 退货的 2. 事先约见能消除意外来访的不满、取得信任，有利于（ ）。 A. 顺利接近对方 B. 降低商品价格 C. 减少广告投放 D. 加快生产速度 3. 约见使双方都有准备，会谈能很快切入正题，有利于（ ）。 A. 免去推销产品 B. 顺利谈生意 C. 自动成交 D. 减少顾客数量 4. 根据约见时顾客的反应，推销人员可对洽谈做初步判断，有利于（ ）。 A. 提高出厂价格 B. 减少库存 C. 多招人员 D. 客观做预测 5. 事先约好再去拜访，可避免见不到人或对方正忙，有利于（ ）。 A. 少写计划 B. 把时间用足 C. 多打广告 D. 降低质量 二、多项选择题 6. 关于约见，下列说法正确的有（ ）。 A. 先征得同意见面 B. 是准备的延续 C. 是正式接近的开始 D. 起承上启下作用 E. 见了就推销不用约 7. 事先约见顾客有利于（ ）。 A. 顺利接近对方 B. 顺利谈生意 C. 客观做预测 D. 省去所有准备 E. 把时间用足 8. 约见有利于顺利谈生意，是因为（ ）。 A. 双方都有准备 B. 便于定计划 C. 易取得信任 D. 很快谈正题 E. 可以不谈正事 9. 约见有利于客观做预测，表现在（ ）。 A. 据反应判特点 B. 判需求特性 C. 完全凭感觉 D. 预判可能异议 E. 完善洽谈计划 三、情景分析题 10. 小贺是邵阳一家豆制品企业的推销员，负责大祥区、双清区的单位和食堂。以前他不打招呼就闯进去，常赶上对方正忙、被一句“没空”打发走，白白跑了一趟。后来他学乖了，每次先电话约好时间，对方答应了，他才带着样品上门。见面时两家都有准备，他三两句说明来意，食堂主任很快进入正题，问了价格和配送，当场定下试供。小贺说，约好了再去，既不讨人嫌，也不在自己身上浪费功夫。请根据以上材料，回答下列问题： （1）小贺先电话约好时间、对方答应才上门，这属于推销中的（　　）。 A. 先征得同意见面 B. 成交后回访 C. 收回货款 D. 写广告 （2）小贺说“约好了再去，不浪费自己的功夫”，说明约见有利于（　　）。 A. 把时间用足 B. 提高商品价格 C. 减少库存 D. 多招人员 （3）结合材料，说说约见顾客有什么意义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第40练，练习内容为约见的意义。 《推销实务》（高教版第二版） 项目4 约见、接近顾客 任务4.1 掌握约见顾客的技巧 第40练 约见的意义 一、单项选择题 1. 约见是指推销人员事先征得顾客（ ）的推销行动过程。 A. 支付货款的 B. 签合同的 C. 同意来见面 D. 退货的 【答案】C 【解析】约见是推销人员事先征得顾客同意接见的推销行动过程，是接近准备的延续、正式接近的开始。 2. 事先约见能消除意外来访的不满、取得信任，有利于（ ）。 A. 顺利接近对方 B. 降低商品价格 C. 减少广告投放 D. 加快生产速度 【答案】A 【解析】约见有利于成功接近顾客，可消除意外来访产生的不满、取得信任，为推销成功创造条件。 3. 约见使双方都有准备，会谈能很快切入正题，有利于（ ）。 A. 免去推销产品 B. 顺利谈生意 C. 自动成交 D. 减少顾客数量 【答案】B 【解析】约见有利于顺利开展推销洽谈，双方有准备可很快切入正题，为进一步推销铺平道路。 4. 根据约见时顾客的反应，推销人员可对洽谈做初步判断，有利于（ ）。 A. 提高出厂价格 B. 减少库存 C. 多招人员 D. 客观做预测 【答案】D 【解析】约见有利于客观进行推销预测，据顾客反应对其特点需求做判断，修改完善洽谈计划。 5. 事先约好再去拜访，可避免见不到人或对方正忙，有利于（ ）。 A. 少写计划 B. 把时间用足 C. 多打广告 D. 降低质量 【答案】B 【解析】约见有利于合理利用推销时间，依约拜访可避免白跑、避免顾客无暇接待而浪费时间。 二、多项选择题 6. 关于约见，下列说法正确的有（ ）。 A. 先征得同意见面 B. 是准备的延续 C. 是正式接近的开始 D. 起承上启下作用 E. 见了就推销不用约 【答案】ABCD 【解析】约见是事先征得顾客同意接见的行动过程，既是接近准备的延续，又是正式接近的开始，起承上启下作用。 7. 事先约见顾客有利于（ ）。 A. 顺利接近对方 B. 顺利谈生意 C. 客观做预测 D. 省去所有准备 E. 把时间用足 【答案】ABCE 【解析】约见有利于成功接近、顺利开展洽谈、客观预测、合理利用时间，并非省去所有准备。 8. 约见有利于顺利谈生意，是因为（ ）。 A. 双方都有准备 B. 便于定计划 C. 易取得信任 D. 很快谈正题 E. 可以不谈正事 【答案】ABCD 【解析】约见让双方充分准备，利于制订会谈计划、取得信任，在双方有准备时很快切入正题。 9. 约见有利于客观做预测，表现在（ ）。 A. 据反应判特点 B. 判需求特性 C. 完全凭感觉 D. 预判可能异议 E. 完善洽谈计划 【答案】ABDE 【解析】有经验的推销员据约见时反应对顾客特点、需求做判断，预测异议并修改完善洽谈计划。 三、情景分析题 10. 小贺是邵阳一家豆制品企业的推销员，负责大祥区、双清区的单位和食堂。以前他不打招呼就闯进去，常赶上对方正忙、被一句“没空”打发走，白白跑了一趟。后来他学乖了，每次先电话约好时间，对方答应了，他才带着样品上门。见面时两家都有准备，他三两句说明来意，食堂主任很快进入正题，问了价格和配送，当场定下试供。小贺说，约好了再去，既不讨人嫌，也不在自己身上浪费功夫。请根据以上材料，回答下列问题： （1）小贺先电话约好时间、对方答应才上门，这属于推销中的（　　）。 A. 先征得同意见面 B. 成交后回访 C. 收回货款 D. 写广告 （2）小贺说“约好了再去，不浪费自己的功夫”，说明约见有利于（　　）。 A. 把时间用足 B. 提高商品价格 C. 减少库存 D. 多招人员 （3）结合材料，说说约见顾客有什么意义。 【答案】 （1）A （2）A （3）①有利于成功接近顾客，消除意外来访的不满、取得信任。 ②有利于顺利开展推销洽谈，双方有准备可很快切入正题。 ③有利于客观进行推销预测，据反应判断顾客特点并完善计划。 ④有利于合理利用推销时间，避免白跑和顾客无暇接待。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $