第3练 商品推销的作用 《推销实务》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第3练，练习内容为商品推销的作用。 《推销实务》（高教版第二版） 项目1 走进推销 任务1.1 认识推销 第3练 商品推销的作用 一、单项选择题 1. 新产品上市后顾客往往持怀疑态度，需要有人帮助顾客了解它的特性和好处。这说明推销（ ）。 A. 能帮助顾客接受新产品，推动生产和技术进步 B. 能增加商品的花色品种 C. 能提高商品的外观设计 D. 能降低商品的生产成本 2. 通过推销，企业生产经营活动的价值得到货币形式的承认与实现，从而获得经济收入。这说明推销（ ）。 A. 能扩大企业的生产规模 B. 能提高商品的技术含量 C. 能使企业获得经济收入，维持生存与发展 D. 能降低商品的出厂价格 3. 推销在实现产品价值、满足人们需求的同时，还创造了就业机会，促进了社会的安定和繁荣。这说明推销（ ）。 A. 能提高商品的市场价格 B. 能减少社会就业机会 C. 能缩小地区之间的差距 D. 能带动经济发展和社会繁荣 4. 越来越多的人不再满足于按部就班的工作，而愿意选择富有挑战性、报酬较丰厚的推销职业。这说明推销（ ）。 A. 能提高人们的工资水平 B. 能为人们提供更多职业选择 C. 能保障每个人的升职 D. 能减少人们的工作时间 5. 推销能减少产品积压、加速流动资金周转、提高资金利用率，从而（ ）。 A. 扩大企业的生产规模 B. 降低商品的市场价格 C. 直接提升企业的经济效益 D. 提高产品的技术含量 二、多项选择题 6. 商品推销的作用主要有（ ）。 A. 能帮助顾客接受新产品，推动生产和技术进步 B. 能带动经济发展和社会繁荣 C. 能使企业获得经济收入，维持生存与发展 D. 能为人们提供更多职业选择 E. 能提高产品的技术含量 7. 推销有利于企业获得生存与发展，主要表现在（ ）。 A. 使企业的生产经营成果得到承认，获得经济收入 B. 直接增加企业的注册资本 C. 促进企业生产适销对路的产品，增强竞争能力 D. 减少产品积压，加速流动资金周转 E. 帮助企业调整生产经营计划和产品结构 8. 推销能带动经济发展和社会繁荣，是因为它（ ）。 A. 实现了产品的价值 B. 把社会需求信息反馈给生产企业，引导企业合理生产 C. 创造了就业机会 D. 提高了商品的出厂价格 E. 减少了企业的纳税额 9. 推销为人们创造了更多的发展机会，表现在（ ）。 A. 使推销成为很多人愿意选择的职业 B. 保证每个从业人员都能升职 C. 增加了人们的就业岗位 D. 为从业人员提供了成长空间 E. 保证每个人都能获得高额报酬 三、情景分析题 10. 湖南一家做剁辣椒的小微企业，前几年只在本地农贸市场摆摊，产量小、销路窄。去年企业招了几名推销员，他们带着样品跑长沙、株洲、湘潭的社区超市和餐饮店，还根据客户反馈把玻璃瓶改成更耐运输的包装。一年下来，企业不仅打开了省内市场，还添置了新设备、招了二十多名工人，周边村民的红辣椒也有了稳定销路。请根据以上材料，回答下列问题： （1）企业添置新设备、招用更多工人，说明推销（　　）。 A. 帮助企业推广新技术、新设备 B. 帮助顾客接受新产品 C. 为顾客解决购买困难 D. 提高商品的知名度 （2）周边村民的红辣椒有了稳定销路、企业招用了更多工人，说明推销（　　）。 A. 提高了红辣椒的产量 B. 降低了企业的生产成本 C. 让更多人有了工作和收入 D. 减少了商品的库存 （3）结合材料，说说商品推销在社会经济生活中发挥了哪些作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第3练，练习内容为商品推销的作用。 《推销实务》（高教版第二版） 项目1 走进推销 任务1.1 认识推销 第3练 商品推销的作用 一、单项选择题 1. 新产品上市后顾客往往持怀疑态度，需要有人帮助顾客了解它的特性和好处。这说明推销（ ）。 A. 能帮助顾客接受新产品，推动生产和技术进步 B. 能增加商品的花色品种 C. 能提高商品的外观设计 D. 能降低商品的生产成本 【答案】A 【解析】由于习惯势力的影响，顾客对新发明、新创造往往有抵触情绪或持怀疑态度，推销人员正是帮助顾客了解新产品的重要力量，因此推销有利于促进生产发展和技术进步。 2. 通过推销，企业生产经营活动的价值得到货币形式的承认与实现，从而获得经济收入。这说明推销（ ）。 A. 能扩大企业的生产规模 B. 能提高商品的技术含量 C. 能使企业获得经济收入，维持生存与发展 D. 能降低商品的出厂价格 【答案】C 【解析】推销是企业实现生产价值、获得生存机会的形式和渠道。企业只有把商品销售出去，才能获得经济收入，维持并扩大再生产。 3. 推销在实现产品价值、满足人们需求的同时，还创造了就业机会，促进了社会的安定和繁荣。这说明推销（ ）。 A. 能提高商品的市场价格 B. 能减少社会就业机会 C. 能缩小地区之间的差距 D. 能带动经济发展和社会繁荣 【答案】D 【解析】推销是社会经济发展的重要推动力。它把社会需求信息反馈给生产企业，引导企业合理生产，同时实现产品价值、满足人们需求、创造就业机会，从而促进社会的安定和繁荣。 4. 越来越多的人不再满足于按部就班的工作，而愿意选择富有挑战性、报酬较丰厚的推销职业。这说明推销（ ）。 A. 能提高人们的工资水平 B. 能为人们提供更多职业选择 C. 能保障每个人的升职 D. 能减少人们的工作时间 【答案】B 【解析】随着社会进步和教育发展，人们的自我实现意识不断增强，推销因其富有挑战性、提升机会多、报酬较丰厚而成为很多人的职业选择，为人们创造了更多的发展机会。 5. 推销能减少产品积压、加速流动资金周转、提高资金利用率，从而（ ）。 A. 扩大企业的生产规模 B. 降低商品的市场价格 C. 直接提升企业的经济效益 D. 提高产品的技术含量 【答案】C 【解析】经济效益是企业产出与投入之间的差额。推销一方面增加产出，另一方面减少投入，从而直接提升企业的经济效益。 二、多项选择题 6. 商品推销的作用主要有（ ）。 A. 能帮助顾客接受新产品，推动生产和技术进步 B. 能带动经济发展和社会繁荣 C. 能使企业获得经济收入，维持生存与发展 D. 能为人们提供更多职业选择 E. 能提高产品的技术含量 【答案】ABCD 【解析】推销无论是对社会、对企业，还是对个人，都有很重要的作用，主要体现在促进生产发展和技术进步、促进经济发展和社会繁荣、企业获得生存与发展、为人们创造更多发展机会四个方面。 7. 推销有利于企业获得生存与发展，主要表现在（ ）。 A. 使企业的生产经营成果得到承认，获得经济收入 B. 直接增加企业的注册资本 C. 促进企业生产适销对路的产品，增强竞争能力 D. 减少产品积压，加速流动资金周转 E. 帮助企业调整生产经营计划和产品结构 【答案】ACDE 【解析】推销使企业获得经济收入，并通过顾客反馈的市场需求信息帮助企业调整产品结构和营销策略；同时减少积压、加速资金周转、提高资金利用率，从而提升经济效益。 8. 推销能带动经济发展和社会繁荣，是因为它（ ）。 A. 实现了产品的价值 B. 把社会需求信息反馈给生产企业，引导企业合理生产 C. 创造了就业机会 D. 提高了商品的出厂价格 E. 减少了企业的纳税额 【答案】ABC 【解析】包括推销在内的流通环节是实现产品价值与使用价值的必要环节；推销把社会需求信息及时反馈给生产企业，引导企业合理生产、合理配置资源；同时创造了就业机会。 9. 推销为人们创造了更多的发展机会，表现在（ ）。 A. 使推销成为很多人愿意选择的职业 B. 保证每个从业人员都能升职 C. 增加了人们的就业岗位 D. 为从业人员提供了成长空间 E. 保证每个人都能获得高额报酬 【答案】ACD 【解析】推销工作富有挑战性、提升机会多、报酬较为丰厚、工作自由度较大，因而成为很多人的职业选择，同时也创造了就业岗位和成长空间。 三、情景分析题 10. 湖南一家做剁辣椒的小微企业，前几年只在本地农贸市场摆摊，产量小、销路窄。去年企业招了几名推销员，他们带着样品跑长沙、株洲、湘潭的社区超市和餐饮店，还根据客户反馈把玻璃瓶改成更耐运输的包装。一年下来，企业不仅打开了省内市场，还添置了新设备、招了二十多名工人，周边村民的红辣椒也有了稳定销路。请根据以上材料，回答下列问题： （1）企业添置新设备、招用更多工人，说明推销（　　）。 A. 帮助企业推广新技术、新设备 B. 帮助顾客接受新产品 C. 为顾客解决购买困难 D. 提高商品的知名度 （2）周边村民的红辣椒有了稳定销路、企业招用了更多工人，说明推销（　　）。 A. 提高了红辣椒的产量 B. 降低了企业的生产成本 C. 让更多人有了工作和收入 D. 减少了商品的库存 （3）结合材料，说说商品推销在社会经济生活中发挥了哪些作用。 【答案】 （1）A （2）C （3）①有利于促进生产发展和技术进步。企业打开销路后扩大生产、添置新设备，新产品也有了被顾客接受的机会。 ②能促进经济发展和社会繁荣。推销是促进社会繁荣的重要手段，剁辣椒打开了销路，村民的红辣椒有了稳定收入，种植和加工的积极性也更高了。 ③是企业获得生存与发展的重要途径。企业通过推销获得经济收入，增强了生产竞争能力。 ④为人们创造了更多的发展机会。企业招用工人，村民的农产品有了稳定销路。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $