第30练 查阅资料与广告开拓法 《推销实务》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第30练，练习内容为查阅资料与广告开拓法。 《推销实务》（高教版第二版） 项目3 寻找潜在顾客 任务3.1 掌握寻找潜在顾客的技巧 第30练 查阅资料与广告开拓法 一、单项选择题 1. 通过翻报刊、上网查信息来找顾客，这种方法是（ ）。 A. 发广告找客 B. 挨户去拜访 C. 靠亲友老关系 D. 翻资料找顾客 2. 查阅资料法又被称为（ ）。 A. 地毯式访问法 B. 中心开花法 C. 也叫间接调查 D. 直接访问法 3. 利用电视、广播、报纸等媒体发广告找顾客，这叫（ ）。 A. 发广告找顾客 B. 翻资料查信息 C. 托人帮找客 D. 挨户去拜访 4. 用广告开拓法，最要紧的是（ ）。 A. 多印名片 B. 挑对广告媒体 C. 多请助手 D. 先分类名单 5. 关于查阅资料法，下列说法正确的是（ ）。 A. 靠挨户拜访 B. 靠权威带动 C. 靠亲友老关系 D. 翻报刊查黄页 二、多项选择题 6. 查阅资料法可查阅的资料有（ ）。 A. 互联网与报刊资料 B. 统计年鉴与黄页 C. 企事业单位的广告 D. 工商管理等公告 E. 只靠挨户拜访 7. 关于广告开拓法，下列说法正确的有（ ）。 A. 用广告媒体找顾客 B. 媒体含电视广播 C. 靠查资料找客 D. 靠助手代找 E. 关键是选准媒体 8. 现代广告媒体包括（ ）。 A. 电视与广播 B. 只靠打电话 C. 报纸与杂志 D. 路牌与互联网 E. 只靠登门访 9. 运用查阅资料法与广告开拓法，应当（ ）。 A. 先分类老名单 B. 查资料间接摸底 C. 按习惯选广告媒体 D. 多请兼职助手 E. 针对商品选媒体 三、案例分析题 10. 小雷是怀化一家腊味公司的推销员。他想打开周边县市的团购市场，先上网查各县工商联名录、翻本地黄页和报刊上的企业祝贺广告，圈出一批可能采购福利的企事业单位；又针对这些单位爱看本地电视台和高速路牌的特点，投放了腊肉礼盒的广告。不少单位看到广告后主动来电询问，他再上门洽谈，两个月新增十几家团购客户。请根据以上材料，回答下列问题： （1）小雷上网查名录、翻黄页报刊广告圈客户，运用了哪种方法？还可查哪些资料？ （2）小雷针对单位习惯投本地电视和路牌广告，是哪种方法？现代广告媒体还有哪些？ （3）小雷“针对单位习惯”选媒体，抓住了广告开拓法的什么关键？ （4）说说查阅资料法和广告开拓法各有什么特点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《推销实务》（高教版第二版）一课一练的第30练，练习内容为查阅资料与广告开拓法。 《推销实务》（高教版第二版） 项目3 寻找潜在顾客 任务3.1 掌握寻找潜在顾客的技巧 第30练 查阅资料与广告开拓法 一、单项选择题 1. 通过翻报刊、上网查信息来找顾客，这种方法是（ ）。 A. 发广告找客 B. 挨户去拜访 C. 靠亲友老关系 D. 翻资料找顾客 【答案】D 【解析】查阅资料法是推销人员通过查阅各种资料开拓顾客的方法，又称间接市场调查法。 2. 查阅资料法又被称为（ ）。 A. 地毯式访问法 B. 中心开花法 C. 也叫间接调查 D. 直接访问法 【答案】C 【解析】查阅资料法也称间接市场调查法，是推销人员常用的寻找顾客的方法之一。 3. 利用电视、广播、报纸等媒体发广告找顾客，这叫（ ）。 A. 发广告找顾客 B. 翻资料查信息 C. 托人帮找客 D. 挨户去拜访 【答案】A 【解析】广告开拓法是推销人员利用各种广告媒体寻找顾客的方法。 4. 用广告开拓法，最要紧的是（ ）。 A. 多印名片 B. 挑对广告媒体 C. 多请助手 D. 先分类名单 【答案】B 【解析】现代广告媒体有电视、广播、报纸、杂志、路牌、互联网等；关键是选准广告媒体。 5. 关于查阅资料法，下列说法正确的是（ ）。 A. 靠挨户拜访 B. 靠权威带动 C. 靠亲友老关系 D. 翻报刊查黄页 【答案】D 【解析】可查阅互联网信息、报刊资料、统计年鉴、电话号码簿、企事业单位公告及广告、工商公告等。 二、多项选择题 6. 查阅资料法可查阅的资料有（ ）。 A. 互联网与报刊资料 B. 统计年鉴与黄页 C. 企事业单位的广告 D. 工商管理等公告 E. 只靠挨户拜访 【答案】ABCD 【解析】可查互联网信息、报刊、统计资料与年鉴、电话号码簿、企事业单位公告及广告、工商管理公告等。 7. 关于广告开拓法，下列说法正确的有（ ）。 A. 用广告媒体找顾客 B. 媒体含电视广播 C. 靠查资料找客 D. 靠助手代找 E. 关键是选准媒体 【答案】ABE 【解析】广告开拓法利用广告媒体找顾客；现代媒体含电视、广播、报纸、杂志、路牌、互联网等，须选准。 8. 现代广告媒体包括（ ）。 A. 电视与广播 B. 只靠打电话 C. 报纸与杂志 D. 路牌与互联网 E. 只靠登门访 【答案】ACD 【解析】现代广告媒体有电视、广播、报纸、杂志、路牌、互联网等，应按顾客习惯选准媒体。 9. 运用查阅资料法与广告开拓法，应当（ ）。 A. 先分类老名单 B. 查资料间接摸底 C. 按习惯选广告媒体 D. 多请兼职助手 E. 针对商品选媒体 【答案】BCE 【解析】查阅资料法间接调查找顾客；广告开拓法须针对潜在顾客接受习惯与商品特点选准媒体。 三、案例分析题 10. 小雷是怀化一家腊味公司的推销员。他想打开周边县市的团购市场，先上网查各县工商联名录、翻本地黄页和报刊上的企业祝贺广告，圈出一批可能采购福利的企事业单位；又针对这些单位爱看本地电视台和高速路牌的特点，投放了腊肉礼盒的广告。不少单位看到广告后主动来电询问，他再上门洽谈，两个月新增十几家团购客户。请根据以上材料，回答下列问题： （1）小雷上网查名录、翻黄页报刊广告圈客户，运用了哪种方法？还可查哪些资料？ （2）小雷针对单位习惯投本地电视和路牌广告，是哪种方法？现代广告媒体还有哪些？ （3）小雷“针对单位习惯”选媒体，抓住了广告开拓法的什么关键？ （4）说说查阅资料法和广告开拓法各有什么特点。 【答案】 （1）①查阅资料法。通过查阅各种资料开拓顾客，又称间接市场调查法。 ②还可查互联网信息、统计年鉴、电话号码簿、企事业单位及工商管理公告等。 （2）①广告开拓法。利用各种广告媒体寻找顾客。 ②现代媒体还有广播、报纸、杂志、互联网等。 （3）①关键是选准广告媒体。 ②须针对潜在顾客接受媒体的习惯与商品特点、市场环境来选择，才能见效。 （4）①查阅资料法：间接、低成本地摸底，从现成资料中找潜在顾客。 ②广告开拓法：借媒体广而告之，靠选准媒体引来主动询价的顾客。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $