第89练 网络营销渠道与促销策略 《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第89练，练习内容为网络营销渠道与促销策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第11单元 网络营销 主题11.3 网络营销的推广策略 第89练 网络营销渠道与促销策略 一、单项选择题 1. 借助互联网将产品和服务从生产者向消费者或用户转移的过程，从而取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人，是（ ）。 A. 网络营销产品 B. 网络促销 C. 网络推广 D. 网络营销渠道 【答案】D 【解析】网络营销渠道是借助互联网将产品和服务从生产者向消费者或用户转移的过程，从而取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。 2. 产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节的分销渠道，是（ ）。 A. 网络营销直接渠道 B. 网络营销间接渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道 【答案】A 【解析】网络营销直接渠道是指产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节的分销渠道。 3. 产品从生产领域到消费领域时经过若干中间环节的分销渠道，是（ ）。 A. 网络营销直接渠道 B. 短渠道 C. 网络营销间接渠道 D. 窄渠道 【答案】C 【解析】网络营销间接渠道是指产品从生产领域到消费领域时经过若干中间环节的分销渠道。 4. 企业充分利用互联网的媒体功能、互动功能、体验功能、交易功能沟通企业和网上消费者之间的信息，引发刺激消费欲望和兴趣、使其产生购买行为，这是（ ）。 A. 网络广告 B. 网络促销 C. 网络公关 D. 网络调研 【答案】B 【解析】网络促销是指企业充分利用互联网的媒体功能、互动功能、体验功能、交易功能沟通企业和网上消费者之间的信息，引发刺激网上消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 5. 网络促销的特点不包括（ ）。 A. 只能在小范围内开展 B. 不需要借助网络技术 C. 促销效果一成不变 D. 区域性 【答案】D 【解析】网络促销具有虚拟性、全球性、发展变化性三个特点，区域性不属于网络促销的特点。网上市场是虚拟的，消费者的消费行为和消费理念都发生了巨大变化；虚拟市场把所有企业无论规模大小都推向了全球市场；这种促销方式还将随计算机与现代通信技术的发展而不断改进。 二、多项选择题 6. 网络直接销售的优点有（ ）。 A. 促成生产者和消费者直接见面 B. 给买卖双方都带来直接的经济利益 C. 增加了中间环节的费用 D. 营销人员可以利用网络工具开展多种形式的网络促销活动 E. 企业能通过网络及时了解消费者对产品的意见和建议 【答案】ABDE 【解析】网络直接销售具有如下优点：促成生产者和消费者直接见面；给买卖双方都带来了直接的经济利益；营销人员可以利用网络工具，开展多种形式的网络促销活动；企业能通过网络及时了解消费者对产品的意见和建议。 7. 网络营销间接渠道的优点包括（ ）。 A. 增加了流通环节 B. 简化了市场交易过程 C. 有利于平均订货量的规模化 D. 实现了网上交易活动的正规化 E. 便利了买卖双方信息的收集过程 【答案】BCDE 【解析】网络营销间接渠道的优点包括：简化了市场交易过程；有利于平均订货量的规模化；实现了网上交易活动的正规化；便利了买卖双方信息的收集过程。 8. 网络促销的特点有（ ）。 A. 区域性 B. 虚拟性 C. 封闭性 D. 全球性 E. 发展变化性 【答案】BDE 【解析】网络促销的特点有虚拟性、全球性、发展变化性。网上市场是虚拟的，营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限；虚拟市场的出现，把所有的企业无论规模大小都推向了全球市场；这种建立在计算机与现代通信技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改进。 9. 网络营销的促销形式包括（ ）。 A. 网络广告 B. 网络公关 C. 人员推销 D. 销售促进 E. 产品生产 【答案】ABCD 【解析】网络营销的促销形式除了包括网络广告、网络公关、人员推销和销售促进，还包括站点推广、电子邮件促销等。 三、案例分析题 10. 益阳一家生产竹制家具的企业在网上开了官方旗舰店，顾客直接下单、企业直接发货；同时企业也在几个电商平台上找了经销商代销，由平台统一规范交易流程、集中订货。为了把店推出去，企业在搜索引擎上做了关键词投放，在小红书和抖音上发了软文和短视频，还向老顾客群发了促销邮件。请根据以上材料，回答下列问题： （1）结合材料，说明什么是网络营销渠道，它执行哪些功能。 （2）结合材料，说明网络营销直接渠道有什么优点。 （3）结合材料，说明网络营销间接渠道有什么优点。 （4）结合材料，说明网络促销有哪些特点。 【答案】 （1）①它是借助互联网将产品和服务从生产者向消费者或用户转移的过程，从而取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。 ②它执行的功能是将产品由生产者转移到消费者，体现在研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承担等方面。 （2）①让生产者和消费者能直接见面。②买卖双方都能得到直接的经济利益。③营销人员可以借助网络工具开展多种形式的网上促销。④企业能通过网络及时了解顾客对产品的意见和建议。 （3）①使市场交易过程变得更简便。②有利于平均订货量实现规模化。③使网上交易活动更加正规。④方便买卖双方收集信息。 （4）①网上市场是虚拟的，消费者的消费行为和消费理念都发生了巨大变化，营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限。 ②虚拟市场的出现，把所有的企业无论规模大小都推向了全球市场。 ③这种建立在计算机与现代通信技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改进。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第89练，练习内容为网络营销渠道与促销策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第11单元 网络营销 主题11.3 网络营销的推广策略 第89练 网络营销渠道与促销策略 一、单项选择题 1. 借助互联网将产品和服务从生产者向消费者或用户转移的过程，从而取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人，是（ ）。 A. 网络营销产品 B. 网络促销 C. 网络推广 D. 网络营销渠道 2. 产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节的分销渠道，是（ ）。 A. 网络营销直接渠道 B. 网络营销间接渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道 3. 产品从生产领域到消费领域时经过若干中间环节的分销渠道，是（ ）。 A. 网络营销直接渠道 B. 短渠道 C. 网络营销间接渠道 D. 窄渠道 4. 企业充分利用互联网的媒体功能、互动功能、体验功能、交易功能沟通企业和网上消费者之间的信息，引发刺激消费欲望和兴趣、使其产生购买行为，这是（ ）。 A. 网络广告 B. 网络促销 C. 网络公关 D. 网络调研 5. 网络促销的特点不包括（ ）。 A. 只能在小范围内开展 B. 不需要借助网络技术 C. 促销效果一成不变 D. 区域性 二、多项选择题 6. 网络直接销售的优点有（ ）。 A. 促成生产者和消费者直接见面 B. 给买卖双方都带来直接的经济利益 C. 增加了中间环节的费用 D. 营销人员可以利用网络工具开展多种形式的网络促销活动 E. 企业能通过网络及时了解消费者对产品的意见和建议 7. 网络营销间接渠道的优点包括（ ）。 A. 增加了流通环节 B. 简化了市场交易过程 C. 有利于平均订货量的规模化 D. 实现了网上交易活动的正规化 E. 便利了买卖双方信息的收集过程 8. 网络促销的特点有（ ）。 A. 区域性 B. 虚拟性 C. 封闭性 D. 全球性 E. 发展变化性 9. 网络营销的促销形式包括（ ）。 A. 网络广告 B. 网络公关 C. 人员推销 D. 销售促进 E. 产品生产 三、案例分析题 10. 益阳一家生产竹制家具的企业在网上开了官方旗舰店，顾客直接下单、企业直接发货；同时企业也在几个电商平台上找了经销商代销，由平台统一规范交易流程、集中订货。为了把店推出去，企业在搜索引擎上做了关键词投放，在小红书和抖音上发了软文和短视频，还向老顾客群发了促销邮件。请根据以上材料，回答下列问题： （1）结合材料，说明什么是网络营销渠道，它执行哪些功能。 （2）结合材料，说明网络营销直接渠道有什么优点。 （3）结合材料，说明网络营销间接渠道有什么优点。 （4）结合材料，说明网络促销有哪些特点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $