第83练 市场预测的方法 《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第83练，练习内容为市场预测的方法。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第10单元 市场调查与预测 主题10.2 市场预测 第83练 市场预测的方法 一、单项选择题 1. 预测者根据已经掌握的部分历史和现状的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展做出性质和程度上的预测，这是（ ）。 A. 定量预测 B. 因果分析 C. 定性预测 D. 趋势外推 【答案】C 【解析】定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和现状的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展做出性质和程度上的预测。 2. 由预测者个人凭借自己的知识和经验，单独对预测目标进行估计与判断，这是（ ）。 A. 集体经验判断法 B. 个人经验判断法 C. 专家预测法 D. 时间序列分析法 【答案】B 【解析】个人经验判断法就是由预测者个人凭借自己的知识和经验，单独对预测目标进行估计与判断。在企业的市场预测中，进行预测的个人一般应该是企业的经营管理人员、销售人员及一些资深的工作者。 3. 由经过挑选的、与预测相关的、具有一定经验和相关知识的各类人员在一起进行分析、讨论，从而判断市场未来发展趋势，这属于（ ）。 A. 由预测者个人凭知识和经验单独判断 B. 依靠专家的个人经验进行预测 C. 运用数学方法分析历史统计资料 D. 由各类相关人员聚在一起分析讨论来判断未来趋势 【答案】D 【解析】集体经验判断法是个人经验判断法的发展，它是由经过挑选的、与预测相关的、具有一定的经验和相关知识的各类人员在一起进行分析、讨论，从而判断市场未来发展趋势的一种方法。 4. 组织者邀请专家，将背景资料交给互相匿名的各专家各自独立做出判断，由组织者对预测结果进行整理后再次提供给各位专家，如此反复直到达成统一认识，这是（ ）。 A. 专家意见集合法 B. 个人经验判断法 C. 德尔菲法 D. 指数平滑法 【答案】C 【解析】专家预测法在具体的操作中有“面对面”和“背靠背”两种方法：“面对面”即专家意见集合法；“背靠背”即德尔菲法，组织者邀请专家，将背景资料交给互相匿名的各专家各自独立做出判断，由组织者对上述专家预测结果进行整理后再次提供给各位专家，进行第二次判断，如此反复，直到达成统一认识。 5. 根据比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析处理，找出预测目标与其他因素的规律性联系，从而推算出市场未来的发展变化情况，这是（ ）。 A. 定量预测 B. 定性预测 C. 专家预测法 D. 集体经验判断法 【答案】A 【解析】定量预测是根据比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析处理，找出预测目标与其他因素的规律性联系，从而推算出市场未来的发展变化情况。 二、多项选择题 6. 市场预测的方法按其性质可归纳为（ ）。 A. 定性预测 B. 定量预测 C. 因果预测 D. 趋势预测 E. 季节预测 【答案】AB 【解析】市场预测的方法有很多，根据其性质，可归纳为两大类：定性预测和定量预测。 7. 定性预测常用的方法有（ ）。 A. 用数学方法处理历史统计资料 B. 建立回归模型推算 C. 由预测者个人凭知识和经验单独判断 D. 由各类相关人员聚在一起分析讨论 E. 依靠专家的个人经验进行预测 【答案】CDE 【解析】定性预测常用的方法有个人经验判断法、集体经验判断法和专家预测法等。 8. 定量预测常用的方法有（ ）。 A. 时间序列分析法 B. 德尔菲法 C. 指数平滑法 D. 趋势外推法 E. 回归分析法 【答案】ACDE 【解析】定量预测常用的方法有：时间序列分析法、指数平滑法、趋势外推法、季节变动法和回归分析法等。 9. 专家预测法在具体操作中有两种做法（ ）。 A. 由预测者个人单独判断 B. 邀请专家组成小组以讨论的形式进行预测 C. 让专家各自匿名独立判断，反复反馈直到达成统一认识 D. 用数学方法处理统计资料 E. 按季节变动推算 【答案】BC 【解析】专家预测法在具体的操作中有“面对面”和“背靠背”两种方法：“面对面”即专家意见集合法，邀请专家组成小组，以讨论的形式进行预测；“背靠背”即德尔菲法。 三、情景分析题 10. 益阳一家生产竹凉席的企业想预测明年夏天的销量。企业先请几位干了十几年的老业务员各自估了个数；又把销售、生产和财务的人叫到一起开了个会，大家你一言我一语地讨论；最后还请了五位行业专家，把往年的销售数据寄给他们，让他们各自独立地写下判断，收回来汇总后再寄回去，反复了两轮才定下来。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业把销售、生产和财务的人叫到一起开会讨论、判断未来趋势，采用的是（　　）。 A. 集体经验判断法 B. 个人经验判断法 C. 专家意见集合法 D. 德尔菲法 （2）该企业请五位专家各自独立判断、汇总后再寄回反复两轮，采用的是（　　）。 A. 专家意见集合法 B. 德尔菲法 C. 个人经验判断法 D. 时间序列分析法 （3）结合材料，说明市场预测的方法有哪些。 【答案】 （1）A （2）B （3）①市场预测的方法根据其性质可归纳为两大类：一类靠预测者的经验和判断，一类靠数学方法对统计资料的分析。 ②前者常用的有个人凭经验判断、各类人员集体讨论判断和依靠专家预测等方法。 ③后者常用的有按时间顺序排列分析、指数平滑、按趋势延伸推算、季节变动和回归分析等方法。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第83练，练习内容为市场预测的方法。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第10单元 市场调查与预测 主题10.2 市场预测 第83练 市场预测的方法 一、单项选择题 1. 预测者根据已经掌握的部分历史和现状的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展做出性质和程度上的预测，这是（ ）。 A. 定量预测 B. 因果分析 C. 定性预测 D. 趋势外推 2. 由预测者个人凭借自己的知识和经验，单独对预测目标进行估计与判断，这是（ ）。 A. 集体经验判断法 B. 个人经验判断法 C. 专家预测法 D. 时间序列分析法 3. 由经过挑选的、与预测相关的、具有一定经验和相关知识的各类人员在一起进行分析、讨论，从而判断市场未来发展趋势，这属于（ ）。 A. 由预测者个人凭知识和经验单独判断 B. 依靠专家的个人经验进行预测 C. 运用数学方法分析历史统计资料 D. 由各类相关人员聚在一起分析讨论来判断未来趋势 4. 组织者邀请专家，将背景资料交给互相匿名的各专家各自独立做出判断，由组织者对预测结果进行整理后再次提供给各位专家，如此反复直到达成统一认识，这是（ ）。 A. 专家意见集合法 B. 个人经验判断法 C. 德尔菲法 D. 指数平滑法 5. 根据比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析处理，找出预测目标与其他因素的规律性联系，从而推算出市场未来的发展变化情况，这是（ ）。 A. 定量预测 B. 定性预测 C. 专家预测法 D. 集体经验判断法 二、多项选择题 6. 市场预测的方法按其性质可归纳为（ ）。 A. 定性预测 B. 定量预测 C. 因果预测 D. 趋势预测 E. 季节预测 7. 定性预测常用的方法有（ ）。 A. 用数学方法处理历史统计资料 B. 建立回归模型推算 C. 由预测者个人凭知识和经验单独判断 D. 由各类相关人员聚在一起分析讨论 E. 依靠专家的个人经验进行预测 8. 定量预测常用的方法有（ ）。 A. 时间序列分析法 B. 德尔菲法 C. 指数平滑法 D. 趋势外推法 E. 回归分析法 9. 专家预测法在具体操作中有两种做法（ ）。 A. 由预测者个人单独判断 B. 邀请专家组成小组以讨论的形式进行预测 C. 让专家各自匿名独立判断，反复反馈直到达成统一认识 D. 用数学方法处理统计资料 E. 按季节变动推算 三、情景分析题 10. 益阳一家生产竹凉席的企业想预测明年夏天的销量。企业先请几位干了十几年的老业务员各自估了个数；又把销售、生产和财务的人叫到一起开了个会，大家你一言我一语地讨论；最后还请了五位行业专家，把往年的销售数据寄给他们，让他们各自独立地写下判断，收回来汇总后再寄回去，反复了两轮才定下来。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业把销售、生产和财务的人叫到一起开会讨论、判断未来趋势，采用的是（　　）。 A. 集体经验判断法 B. 个人经验判断法 C. 专家意见集合法 D. 德尔菲法 （2）该企业请五位专家各自独立判断、汇总后再寄回反复两轮，采用的是（　　）。 A. 专家意见集合法 B. 德尔菲法 C. 个人经验判断法 D. 时间序列分析法 （3）结合材料，说明市场预测的方法有哪些。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $