第76练 销售促进的概念与类型 《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第76练，练习内容为销售促进的概念与类型。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第9单元 促销策略 主题9.4 销售促进 第76练 销售促进的概念与类型 一、单项选择题 1. 以人员或非人员的方式传递商品信息，激发消费者的购买欲望，引导消费者采取购买行动的一切活动，称为（ ）。 A. 广告 B. 公共关系 C. 销售促进 D. 人员推销 【答案】C 【解析】销售促进又称营业推广，是指以人员或非人员的方式传递商品信息，激发消费者的购买欲望，引导消费者采取购买行动的一切活动。 2. 样品可以挨户赠送，或在商店、闹市区散发，或夹在其他商品中附送，这种针对消费者的促销方式是（ ）。 A. 发放优惠券 B. 赠送样品或试用样品 C. 采用廉价包装 D. 现场示范 【答案】B 【解析】向消费者赠送样品或试用样品是介绍一种新商品最有效的方法，费用也最高。样品可以挨户赠送，或在商店、闹市区散发，或夹在其他商品中附送。 3. 给持有人一个证明，证明他在购买这种商品时可以享受优惠，这种针对消费者的促销方式是（ ）。 A. 发放优惠券 B. 赠送样品 C. 采用廉价包装 D. 组织展销 【答案】A 【解析】优惠券是给持有人一个证明，证明他在购买这种商品时可以享受优惠。 4. 企业派人在销售现场进行产品使用示范表演，把技术性较强的产品的使用方法介绍给消费者，这种针对消费者的促销方式是（ ）。 A. 组织展销 B. 采用廉价包装 C. 现场示范 D. 赠送奖品 【答案】C 【解析】现场示范是指企业派人在销售现场进行产品使用示范表演，把一些技术性较强的产品的使用方法介绍给消费者。 5. 企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在一定时期内给予购买一定数量产品的批发商以回扣，这种针对中间商的促销方式是（ ）。 A. 向中间商支付一笔推广费用 B. 组织中间商开展销售比赛 C. 与中间商共同分担广告费用 D. 批发回扣 【答案】D 【解析】针对中间商的销售促进方式主要有：批发回扣、推广津贴、销售竞赛、交易会或博览会、业务会议、工商联营。批发回扣是企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在一定时期内给予购买一定数量产品的批发商以回扣。 二、多项选择题 6. 针对消费者的销售促进方式主要有（ ）。 A. 赠送样品或试用样品 B. 给批发商回扣 C. 给顾客发抵用券 D. 给中间商推广津贴 E. 现场示范和组织展销 【答案】ACE 【解析】针对消费者的销售促进方式主要有：向消费者赠送样品或试用样品、优惠券、廉价包装、奖励、现场示范、组织展销。 7. 针对中间商的销售促进方式主要有（ ）。 A. 向消费者赠送样品 B. 批发回扣 C. 推广津贴 D. 销售竞赛 E. 交易会或博览会、业务会议 【答案】BCDE 【解析】针对中间商的销售促进，目的是鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营。其方式主要有：批发回扣、推广津贴、销售竞赛、交易会或博览会、业务会议、工商联营。 8. 针对销售人员的销售促进方式有（ ）。 A. 向消费者赠送样品 B. 在店内播放广告 C. 销售竞赛，如有奖销售、比例分成等 D. 免费提供人员培训，如技术指导等 E. 给批发商回扣 【答案】CD 【解析】针对销售人员的销售促进，鼓励他们热情推销产品或处理积压的老产品，或促使他们积极开拓新市场。其方式可以采用销售竞赛、免费提供人员培训等。 9. 对销售促进，下列认识正确的有（ ）。 A. 它又称营业推广 B. 它是厂商最常用的促销手段 C. 它只适用于工业品 D. 它是一种长期的价格策略 E. 它的目的是激发消费者购买和促进经销商的销售效率 【答案】ABE 【解析】销售促进又称营业推广，是厂商为了刺激消费者迅速购买及吸引中间商大量经营而采取的一种短期措施，是厂商最常用的促销手段。其目的是激发消费者购买和促进经销商的销售效率。 三、情景分析题 10. 衡阳一家生产茶油的企业做了一轮促销。针对顾客，企业在超市门口发放小瓶试用装，还印了优惠券夹在报纸里；针对经销商，企业给一次性进货较多的批发商一定回扣，又拿出一笔推广津贴帮零售商做堆头；针对自己的业务员，企业搞了一次有奖销售竞赛。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业在超市门口发放小瓶试用装，属于（　　）。 A. 赠送样品或试用样品 B. 发放优惠券 C. 采用廉价包装 D. 现场示范 （2）该企业给进货较多的批发商一定回扣，属于（　　）。 A. 推广津贴 B. 批发回扣 C. 销售竞赛 D. 工商联营 （3）结合材料，说明销售促进有哪几种类型，各自主要有哪些方式。 【答案】 （1）A （2）B （3）①针对消费者的，方式主要有：送小样试用、发优惠券、用廉价包装、设奖励、现场做示范、集中办展销。 ②针对中间商的，方式主要有：给回扣、给推广费用、办销售比赛、开交易会和业务会、厂商联营。 ③针对销售人员的，方式主要有：办销售比赛、免费提供培训。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第76练，练习内容为销售促进的概念与类型。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第9单元 促销策略 主题9.4 销售促进 第76练 销售促进的概念与类型 一、单项选择题 1. 以人员或非人员的方式传递商品信息，激发消费者的购买欲望，引导消费者采取购买行动的一切活动，称为（ ）。 A. 广告 B. 公共关系 C. 销售促进 D. 人员推销 2. 样品可以挨户赠送，或在商店、闹市区散发，或夹在其他商品中附送，这种针对消费者的促销方式是（ ）。 A. 发放优惠券 B. 赠送样品或试用样品 C. 采用廉价包装 D. 现场示范 3. 给持有人一个证明，证明他在购买这种商品时可以享受优惠，这种针对消费者的促销方式是（ ）。 A. 发放优惠券 B. 赠送样品 C. 采用廉价包装 D. 组织展销 4. 企业派人在销售现场进行产品使用示范表演，把技术性较强的产品的使用方法介绍给消费者，这种针对消费者的促销方式是（ ）。 A. 组织展销 B. 采用廉价包装 C. 现场示范 D. 赠送奖品 5. 企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在一定时期内给予购买一定数量产品的批发商以回扣，这种针对中间商的促销方式是（ ）。 A. 向中间商支付一笔推广费用 B. 组织中间商开展销售比赛 C. 与中间商共同分担广告费用 D. 批发回扣 二、多项选择题 6. 针对消费者的销售促进方式主要有（ ）。 A. 赠送样品或试用样品 B. 给批发商回扣 C. 给顾客发抵用券 D. 给中间商推广津贴 E. 现场示范和组织展销 7. 针对中间商的销售促进方式主要有（ ）。 A. 向消费者赠送样品 B. 批发回扣 C. 推广津贴 D. 销售竞赛 E. 交易会或博览会、业务会议 8. 针对销售人员的销售促进方式有（ ）。 A. 向消费者赠送样品 B. 在店内播放广告 C. 销售竞赛，如有奖销售、比例分成等 D. 免费提供人员培训，如技术指导等 E. 给批发商回扣 9. 对销售促进，下列认识正确的有（ ）。 A. 它又称营业推广 B. 它是厂商最常用的促销手段 C. 它只适用于工业品 D. 它是一种长期的价格策略 E. 它的目的是激发消费者购买和促进经销商的销售效率 三、情景分析题 10. 衡阳一家生产茶油的企业做了一轮促销。针对顾客，企业在超市门口发放小瓶试用装，还印了优惠券夹在报纸里；针对经销商，企业给一次性进货较多的批发商一定回扣，又拿出一笔推广津贴帮零售商做堆头；针对自己的业务员，企业搞了一次有奖销售竞赛。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业在超市门口发放小瓶试用装，属于（　　）。 A. 赠送样品或试用样品 B. 发放优惠券 C. 采用廉价包装 D. 现场示范 （2）该企业给进货较多的批发商一定回扣，属于（　　）。 A. 推广津贴 B. 批发回扣 C. 销售竞赛 D. 工商联营 （3）结合材料，说明销售促进有哪几种类型，各自主要有哪些方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $