第73练 广告效果评估与费用预算 《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第73练，练习内容为广告效果评估与费用预算。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第9单元 促销策略 主题9.2 广告与公共关系 第73练 广告效果评估与费用预算 一、单项选择题 1. 广告费用预算的四种方案中，按计划销售额的一定百分比确定广告费用的方法，其特点是（ ）。 A. 能精确计算广告目标 B. 能充分考虑市场竞争状况 C. 简便易行，但过于呆板，不能适应市场变化 D. 风险最小、最科学 2. 广告费用预算的四种方案中，先定广告目标、选定媒体，再计算应支出费用的方法，其特点是（ ）。 A. 操作难度较大，因为广告目标很难以数字精确计算 B. 简便易行，但过于呆板 C. 完全按竞争对手的投入来确定 D. 有多少钱就做多少广告 3. 广告费用预算的四种方案中，根据竞争对手的广告宣传情况来确定自己广告费用支出的方法，其特点是（ ）。 A. 按计划销售额的百分比确定 B. 先定目标再算费用 C. 跟着竞争对手的投入走 D. 有多少钱就做多少广告 4. 广告效果的测定方法中，把包装好的产品上的商标拿掉、摆在货柜上，每种商品后面放一张不同的广告说明卡片，最后看哪种商品销量大，这属于（ ）。 A. 消费者试用 B. 售后检验 C. 调查检验 D. 模拟销售检验 5. 广告效果的测定方法中，对广告发布前后的销售额进行比较、从中得出促销效果，这属于（ ）。 A. 人为选一个销售环境来检验 B. 售后检验 C. 把一组同类产品配以不同广告做检验 D. 把同一则广告发布在不同媒体上做调查 二、多项选择题 6. 广告费用预算可以选择的方法有（ ）。 A. 按计划销售额的一定百分比确定广告费用 B. 先定广告目标，再计算为实现目标应支出的费用 C. 根据竞争对手的广告宣传情况确定自己的广告费用 D. 有多少费用就做多少广告 E. 按产品的生产成本确定广告费用 7. 广告效益包括（ ）。 A. 广告促进商品或服务销售的程度和企业的产值、利税等经济指标增长的程度 B. 消费者对所做广告的心理认同程度和购买意向及购买频率 C. 广告的制作成本高低 D. 广告是否符合社会公德，是否寓教于销 E. 广告的播放次数多少 8. 广告效果的测定方法有（ ）。 A. 核算广告的制作成本 B. 人为“选”一个销售环境来检验广告的促销功能 C. 把一组同类产品配以不同广告，检验消费者的反应和购买意向 D. 对广告发布前后的销售额进行比较 E. 把同一则广告发布在不同媒体上，调查哪一种效果好 9. 关于售后检验，下列叙述正确的有（ ）。 A. 它能把广告效果与其他促销办法的效果完全区分开 B. 它不需要任何销售数据 C. 它是最直接也是最有效的一种方法 D. 它对广告发布前后的销售额进行比较 E. 它的优点是与企业销售量直接挂钩 三、案例分析题 10. 岳阳一家生产婴儿纸尿裤的企业准备投放一轮广告。企业按上一年的销售额乘上百分之二，算出了这一轮可以花的广告费。广告投出去以后，企业想看看效果：先做了个小实验，把包装上的牌子遮住，摆上货架，每种产品后面放一张不同的广告说明卡，看哪种卖得好；又把广告投放前后一个月的销售额拉出来比了比。请根据以上材料，回答下列问题： （1）结合材料，说明广告费用预算有哪些方法，该企业采用的是哪一种。 （2）结合材料，说明该企业做的那个小实验属于什么方法，它有什么特点。 （3）结合材料，说明该企业比较广告前后销售额的做法属于什么方法，它有什么优点和不足。 （4）结合材料，说明广告效益包括哪几个方面。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第73练，练习内容为广告效果评估与费用预算。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第9单元 促销策略 主题9.2 广告与公共关系 第73练 广告效果评估与费用预算 一、单项选择题 1. 广告费用预算的四种方案中，按计划销售额的一定百分比确定广告费用的方法，其特点是（ ）。 A. 能精确计算广告目标 B. 能充分考虑市场竞争状况 C. 简便易行，但过于呆板，不能适应市场变化 D. 风险最小、最科学 【答案】C 【解析】销售百分比法是根据过去的经验，按计划销售额的一定百分比确定广告费用的方法。其优点是简便易行，其缺点是实际操作中过于呆板，不能适应市场变化。 2. 广告费用预算的四种方案中，先定广告目标、选定媒体，再计算应支出费用的方法，其特点是（ ）。 A. 操作难度较大，因为广告目标很难以数字精确计算 B. 简便易行，但过于呆板 C. 完全按竞争对手的投入来确定 D. 有多少钱就做多少广告 【答案】A 【解析】目标任务法是明确了广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用。这种方法在实际操作中难度较大，因为广告目标很难以数字来精确计算。 3. 广告费用预算的四种方案中，根据竞争对手的广告宣传情况来确定自己广告费用支出的方法，其特点是（ ）。 A. 按计划销售额的百分比确定 B. 先定目标再算费用 C. 跟着竞争对手的投入走 D. 有多少钱就做多少广告 【答案】C 【解析】竞争对抗法是根据竞争对手的广告宣传情况，来确定自己的广告费用支出的一种方法。 4. 广告效果的测定方法中，把包装好的产品上的商标拿掉、摆在货柜上，每种商品后面放一张不同的广告说明卡片，最后看哪种商品销量大，这属于（ ）。 A. 消费者试用 B. 售后检验 C. 调查检验 D. 模拟销售检验 【答案】D 【解析】模拟销售检验是指通过人为的办法“选”一个销售环境，以此检验广告的促销功能。“盲目销售检验”就是其中一种做法。 5. 广告效果的测定方法中，对广告发布前后的销售额进行比较、从中得出促销效果，这属于（ ）。 A. 人为选一个销售环境来检验 B. 售后检验 C. 把一组同类产品配以不同广告做检验 D. 把同一则广告发布在不同媒体上做调查 【答案】B 【解析】售后检验是最直接也是最有效的一种方法：对广告发布前后的销售额进行比较，从中得出广告的促销效果。不足之处是无法把广告促销的效果和同时作用的其他促销办法的效果区分开来。 二、多项选择题 6. 广告费用预算可以选择的方法有（ ）。 A. 按计划销售额的一定百分比确定广告费用 B. 先定广告目标，再计算为实现目标应支出的费用 C. 根据竞争对手的广告宣传情况确定自己的广告费用 D. 有多少费用就做多少广告 E. 按产品的生产成本确定广告费用 【答案】ABCD 【解析】广告费用预算可有四种不同的选择方案：销售百分比法、目标任务法、竞争对抗法和倾力投掷法。 7. 广告效益包括（ ）。 A. 广告促进商品或服务销售的程度和企业的产值、利税等经济指标增长的程度 B. 消费者对所做广告的心理认同程度和购买意向及购买频率 C. 广告的制作成本高低 D. 广告是否符合社会公德，是否寓教于销 E. 广告的播放次数多少 【答案】ABD 【解析】广告效益包括三方面：一是广告的经济效益；二是广告的心理效益；三是广告的社会效益。 8. 广告效果的测定方法有（ ）。 A. 核算广告的制作成本 B. 人为“选”一个销售环境来检验广告的促销功能 C. 把一组同类产品配以不同广告，检验消费者的反应和购买意向 D. 对广告发布前后的销售额进行比较 E. 把同一则广告发布在不同媒体上，调查哪一种效果好 【答案】BCDE 【解析】广告效果的测定方法有很多种，最常用的有模拟销售检验、消费者试用、售后检验和调查检验。 9. 关于售后检验，下列叙述正确的有（ ）。 A. 它能把广告效果与其他促销办法的效果完全区分开 B. 它不需要任何销售数据 C. 它是最直接也是最有效的一种方法 D. 它对广告发布前后的销售额进行比较 E. 它的优点是与企业销售量直接挂钩 【答案】CDE 【解析】售后检验是最直接也是最有效的一种方法：对广告发布前后的销售额进行比较，从中得出广告的促销效果。这种方法的优点是简便易行，立竿见影，直接和企业销售量挂钩。不足之处是无法把广告促销的效果和同时作用的其他促销办法的效果区分开来。 三、案例分析题 10. 岳阳一家生产婴儿纸尿裤的企业准备投放一轮广告。企业按上一年的销售额乘上百分之二，算出了这一轮可以花的广告费。广告投出去以后，企业想看看效果：先做了个小实验，把包装上的牌子遮住，摆上货架，每种产品后面放一张不同的广告说明卡，看哪种卖得好；又把广告投放前后一个月的销售额拉出来比了比。请根据以上材料，回答下列问题： （1）结合材料，说明广告费用预算有哪些方法，该企业采用的是哪一种。 （2）结合材料，说明该企业做的那个小实验属于什么方法，它有什么特点。 （3）结合材料，说明该企业比较广告前后销售额的做法属于什么方法，它有什么优点和不足。 （4）结合材料，说明广告效益包括哪几个方面。 【答案】 （1）①广告费用预算有四种方案：按计划销售额的一定百分比确定；先定目标再倒算费用；根据竞争对手的广告宣传情况确定；有多少预算就投多少广告。 ②该企业按上一年销售额的百分之二来算，采用的是第一种方案。 （2）①属于人为“选”一个销售环境来检验广告促销功能的做法。 ②这种做法就是“盲目销售检验”，把包装好的产品上的商标拿掉，摆在货柜上，每种商品后面放一张不同的广告说明卡片，最后看哪种商品销量大，就说明哪种卡片上的广告促销功能大。 （3）①属于对广告前后销售额作比较的检验方法。②优点是简便易行，立竿见影，直接和企业销售量挂钩；不足是无法把广告促销的效果和同时作用的其他促销办法的效果区分开来。 （4）①广告的经济效益，即广告对销售的促进作用和企业产值、利税等经济指标的增长程度。 ②广告的心理效益，即顾客对广告的认同程度、购买意向和购买频率。 ③广告的社会效益，即广告是否符合社会公德、能否在推销中起到教育作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $