第40练 市场定位策略 《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第40练，练习内容为市场定位策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.3 市场定位 第40练 市场定位策略 一、单项选择题 1. 把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场，这种定位策略是（ ）。 A. 与竞争者在产品、价格、分销及促销各方面区别不大 B. 填补市场上尚未被占领的空位 C. 突出宣传自己与众不同的特色 D. 从顾客需求心理出发创造产品特色 【答案】A 【解析】针锋相对式定位策略就是把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场，实行这种策略的企业必须具备能生产出更好产品、市场容量足够大、资源实力更强三个条件。 2. 企业寻找新的尚未被占领、但又为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位，这是（ ）。 A. 与竞争者争夺同一市场的定位策略 B. 突出与众不同特色的定位策略 C. 填补市场空位的定位策略 D. 按产品特色进行的心理定位策略 【答案】C 【解析】填空补缺式定位策略就是寻找新的尚未被占领、但又为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。 3. 某企业发现，中老年智能手机这一需求其实早被几家大公司注意到，但它们认为利润薄、不愿投入。该企业凭借较强的成本控制能力进入这一市场并取得成功。这属于（ ）。 A. 填空补缺式定位策略 B. 针锋相对式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 重新定位策略 【答案】A 【解析】填空补缺式定位策略是寻找新的尚未被占领、但又为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。这种策略有两种情况：一是这部分潜在市场没有被发现，企业容易取得成功；二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，需要有足够的实力才能取得成功。本案例属于第二种情况。 4. 企业选择市场定位策略时，应当主要考虑（ ）。 A. 企业的资金是否全部来自银行贷款 B. 企业的员工人数是否超过一百人 C. 企业的厂房面积是否足够大 D. 竞争者现有产品的位置和企业自身的条件 【答案】D 【解析】市场定位就是根据所选定目标市场上竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。因此，选择市场定位策略时应主要考虑竞争者现有产品的位置和企业自身的条件。 5. 当企业无力与强大的竞争者抗衡时，可根据自身条件取得相对优势，突出宣传自己与众不同的特色，这属于（ ）。 A. 与竞争者争夺同一市场 B. 根据自身条件取得相对优势，突出与众不同的特色 C. 填补市场空位 D. 降低单位产品成本 【答案】B 【解析】另辟蹊径式定位策略适用于企业无力与同行业强大竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位的情况，企业可根据自己的条件取得相对优势，突出宣传自己与众不同的特色。 二、多项选择题 6. 市场定位策略主要有（ ）。 A. 针锋相对式定位策略 B. 填空补缺式定位策略 C. 品牌统分策略 D. 另辟蹊径式定位策略 E. 产品组合策略 【答案】ABD 【解析】市场定位策略主要有三种：针锋相对式定位策略、填空补缺式定位策略和另辟蹊径式定位策略。 7. 实行针锋相对式定位策略的企业必须具备的条件有（ ）。 A. 能生产出比竞争者更好的产品 B. 产品的生产成本最低 C. 市场容量足够吸纳两个竞争者的产品 D. 产品的广告投放量最大 E. 拥有更多的资源和更强的实力 【答案】ACE 【解析】实行针锋相对式定位策略的企业必须具备三个条件：能比竞争者生产出更好的产品；该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；比竞争者有更多的资源和更强的实力。 8. 关于填空补缺式定位策略，下列理解正确的有（ ）。 A. 它寻找的是新的尚未被占领、但又为许多消费者所重视的位置 B. 若这部分潜在市场没有被发现，企业容易取得成功 C. 若许多企业发现了但无力去占领，则需要有足够的实力 D. 它要求企业比竞争者生产出更好的产品 E. 它属于填补市场空位的做法 【答案】ABCE 【解析】填空补缺式定位策略就是寻找新的尚未被占领、但又为许多消费者所重视的位置。这种策略有两种情况：一是这部分潜在市场没有被发现，企业容易取得成功；二是许多企业发现了但无力去占领，需要有足够的实力才能取得成功。 9. 关于另辟蹊径式定位策略，下列表述正确的有（ ）。 A. 它适用于企业无力与同行业强大竞争者相抗衡的情况 B. 它要求企业必须有比竞争者更多的资源 C. 它强调突出宣传自己与众不同的特色 D. 它力求在部分产品属性上取得领先地位 E. 它要求企业放弃自己的特色 【答案】ACD 【解析】当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色，在部分产品属性上取得领先地位。 三、情景分析题 10. 郴州一家生产矿泉水的企业规模不大，省内市场已经被两个大品牌牢牢占住，超市货架上大多是它们的产品。企业既没有大品牌那样的资金做广告，也没有能力把价格压得比它们更低。企业注意到，不少顾客在健身房、户外运动时希望有方便携带、能补充电解质的产品，而大品牌在这方面投入不多。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业不去和大品牌正面争抢超市货架，而是选择运动补水这一空位，这属于（　　）。 A. 填空补缺式定位策略 B. 针锋相对式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 重新定位策略 （2）该企业没有能力与大品牌正面抗衡，只能突出自己产品的特色，这符合（　　）。 A. 针锋相对式定位策略 B. 填空补缺式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 心理定位策略 （3）结合材料，说明市场定位有哪些策略，以及该企业为什么不宜采用针锋相对式的定位策略。 【答案】 （1）A （2）C （3）①市场定位策略主要有针锋相对式、填空补缺式和另辟蹊径式三种。 ②针锋相对式要求企业能造出比竞争者更好的产品，市场容量要足够吸纳两个竞争者的产品，并且企业要有更多的资源和更强的实力。 ③该企业资金和实力都不如大品牌，硬拼难以取胜，因此不宜采用针锋相对式定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第40练，练习内容为市场定位策略。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.3 市场定位 第40练 市场定位策略 一、单项选择题 1. 把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场，这种定位策略是（ ）。 A. 与竞争者在产品、价格、分销及促销各方面区别不大 B. 填补市场上尚未被占领的空位 C. 突出宣传自己与众不同的特色 D. 从顾客需求心理出发创造产品特色 2. 企业寻找新的尚未被占领、但又为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位，这是（ ）。 A. 与竞争者争夺同一市场的定位策略 B. 突出与众不同特色的定位策略 C. 填补市场空位的定位策略 D. 按产品特色进行的心理定位策略 3. 某企业发现，中老年智能手机这一需求其实早被几家大公司注意到，但它们认为利润薄、不愿投入。该企业凭借较强的成本控制能力进入这一市场并取得成功。这属于（ ）。 A. 填空补缺式定位策略 B. 针锋相对式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 重新定位策略 4. 企业选择市场定位策略时，应当主要考虑（ ）。 A. 企业的资金是否全部来自银行贷款 B. 企业的员工人数是否超过一百人 C. 企业的厂房面积是否足够大 D. 竞争者现有产品的位置和企业自身的条件 5. 当企业无力与强大的竞争者抗衡时，可根据自身条件取得相对优势，突出宣传自己与众不同的特色，这属于（ ）。 A. 与竞争者争夺同一市场 B. 根据自身条件取得相对优势，突出与众不同的特色 C. 填补市场空位 D. 降低单位产品成本 二、多项选择题 6. 市场定位策略主要有（ ）。 A. 针锋相对式定位策略 B. 填空补缺式定位策略 C. 品牌统分策略 D. 另辟蹊径式定位策略 E. 产品组合策略 7. 实行针锋相对式定位策略的企业必须具备的条件有（ ）。 A. 能生产出比竞争者更好的产品 B. 产品的生产成本最低 C. 市场容量足够吸纳两个竞争者的产品 D. 产品的广告投放量最大 E. 拥有更多的资源和更强的实力 8. 关于填空补缺式定位策略，下列理解正确的有（ ）。 A. 它寻找的是新的尚未被占领、但又为许多消费者所重视的位置 B. 若这部分潜在市场没有被发现，企业容易取得成功 C. 若许多企业发现了但无力去占领，则需要有足够的实力 D. 它要求企业比竞争者生产出更好的产品 E. 它属于填补市场空位的做法 9. 关于另辟蹊径式定位策略，下列表述正确的有（ ）。 A. 它适用于企业无力与同行业强大竞争者相抗衡的情况 B. 它要求企业必须有比竞争者更多的资源 C. 它强调突出宣传自己与众不同的特色 D. 它力求在部分产品属性上取得领先地位 E. 它要求企业放弃自己的特色 三、情景分析题 10. 郴州一家生产矿泉水的企业规模不大，省内市场已经被两个大品牌牢牢占住，超市货架上大多是它们的产品。企业既没有大品牌那样的资金做广告，也没有能力把价格压得比它们更低。企业注意到，不少顾客在健身房、户外运动时希望有方便携带、能补充电解质的产品，而大品牌在这方面投入不多。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业不去和大品牌正面争抢超市货架，而是选择运动补水这一空位，这属于（　　）。 A. 填空补缺式定位策略 B. 针锋相对式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 重新定位策略 （2）该企业没有能力与大品牌正面抗衡，只能突出自己产品的特色，这符合（　　）。 A. 针锋相对式定位策略 B. 填空补缺式定位策略 C. 另辟蹊径式定位策略 D. 心理定位策略 （3）结合材料，说明市场定位有哪些策略，以及该企业为什么不宜采用针锋相对式的定位策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $