第36练 细分市场的评估与选择 《市场营销基础》（高教版第二版）湖南省（对口招生）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第36练，练习内容为细分市场的评估与选择。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.2 目标市场选择 第36练 细分市场的评估与选择 一、单项选择题 1. 企业只选择一个目标市场，这种目标市场模式是（ ）。 A. 密集单一市场 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 完全覆盖市场 【答案】A 【解析】密集单一市场是最简单的一种模式，企业只选择一个目标市场。这样企业能更清楚地了解细分市场的需求，树立良好的信誉，并可通过专业化分工实现规模经济效益。 2. 企业集中力量满足一类特定顾客的各种需要，这种模式是（ ）。 A. 只做一类产品卖给各类顾客 B. 围绕一类顾客做全系列产品 C. 只挑一个子市场来做 D. 面向全部顾客提供全部产品 【答案】B 【解析】市场专业化指企业集中力量满足一类特定顾客的各种需要，能更好地满足顾客需求、树立良好信誉，还可以向这类顾客群推销新产品。 3. 一家企业同时向机关、医院、餐馆、家庭销售功能、规格不同的电冰箱，这属于（ ）。 A. 只做一类产品卖给一类顾客 B. 只做一个子市场 C. 面向全部顾客提供全部产品 D. 做一类产品的全系列，卖给不同顾客群 【答案】D 【解析】产品专业化指企业集中生产同一类产品，并将这类产品同时供应几个不同的细分市场，便于发挥企业的行业技术和经营专长。 4. 采用产品专业化模式的企业，一旦出现新技术、新产品，可能面临的风险是（ ）。 A. 成本上升 B. 员工流失 C. 效益滑坡 D. 原料短缺 【答案】C 【解析】产品专业化指企业同时向几个细分市场销售一种产品，可在特定的产品领域树立良好信誉；但一旦新技术、新产品出现，企业会面临效益滑坡的风险。 5. 只有实力强大的大企业才能采取的目标市场模式是（ ）。 A. 面向所有顾客群提供他们需要的所有产品 B. 只选一个子市场来做 C. 围绕一类顾客提供系列产品 D. 做一类产品卖给不同顾客群 【答案】A 【解析】完全覆盖市场指企业为所有顾客群提供他们需要的所有产品，只有实力强大的大企业才能采取这种策略。 二、多项选择题 6. 评估细分市场时必须考虑的因素有（ ）。 A. 企业的员工年龄结构 B. 细分市场的规模和增长程度 C. 企业所在地区的交通条件 D. 细分市场结构的吸引力 E. 企业的目标和资源 【答案】BDE 【解析】企业在评估各种不同的细分市场时，必须考虑三个因素：细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力以及企业的目标和资源。 7. 企业可以选择的目标市场模式有（ ）。 A. 只挑一个子市场来做 B. 不做任何市场细分 C. 挑几个互不相关的子市场分别进入 D. 围绕一类顾客提供系列产品 E. 面向所有顾客群提供全部产品 【答案】ACDE 【解析】企业可以考虑五种目标市场模式：密集单一市场、有选择的专业化、市场专业化、产品专业化和完全覆盖市场。 8. 关于密集单一市场模式，下列说法正确的有（ ）。 A. 企业只选择一个目标市场 B. 能更清楚地了解该市场的需求，树立良好信誉 C. 通过专业化分工可以实现规模经济效益 D. 它适用于实力雄厚的大企业 E. 风险比较大，一旦需求变化可能面临困境 【答案】ABCE 【解析】密集单一市场是最简单的一种模式，企业只选择一个目标市场，能更清楚地了解需求、树立信誉，并通过专业化分工实现规模经济效益；但这种模式风险较大，一旦所选择的市场需求发生变化，企业可能面临倒闭的风险。 9. 关于有选择的专业化，下列判断正确的有（ ）。 A. 企业只能在同一个细分市场内经营 B. 企业有选择地进入几个不同的细分市场 C. 各细分市场之间很少或根本不发生联系 D. 这种模式无法分散经营风险 E. 能很好地分散经营风险 【答案】BCE 【解析】有选择的专业化指企业有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都要具有吸引力并符合企业的目标和资源水平，各细分市场之间很少或根本不发生联系，能够很好地分散风险，但容易分散企业有限的注意力。 三、情景分析题 10. 湘潭一家生产槟榔制品的企业规模不大，资金和人力都比较有限。企业调查后发现，年轻人喜欢口味重、包装新潮的产品，而中老年人更看重口味温和、分量实在。考虑到自身实力，企业决定不再四面出击，只把年轻人重口味槟榔这一块做深做透。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业只选择年轻人重口味槟榔这一块市场作为经营对象，属于（　　）。 A. 密集单一市场 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 完全覆盖市场 （2）该企业在评估细分市场时，除了看市场的规模和吸引力，还必须考虑（　　）。 A. 细分市场的规模 B. 细分市场结构的吸引力 C. 企业的目标和资源 D. 企业的员工人数 （3）结合材料，说明企业在评估细分市场时应当考虑哪些因素。 【答案】 （1）A （2）C （3）①市场规模和增长速度是否适当，现行销售量、增长率和预期利润额如何。 ②市场结构的吸引力如何，如竞争对手的强弱、替代产品的多少等。 ③是否符合企业的长远目标，企业是否具备占领该市场必需的技能和资源。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（高教版第二版）一课一练的第36练，练习内容为细分市场的评估与选择。 《市场营销基础》（高教版第二版） 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.2 目标市场选择 第36练 细分市场的评估与选择 一、单项选择题 1. 企业只选择一个目标市场，这种目标市场模式是（ ）。 A. 密集单一市场 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 完全覆盖市场 2. 企业集中力量满足一类特定顾客的各种需要，这种模式是（ ）。 A. 只做一类产品卖给各类顾客 B. 围绕一类顾客做全系列产品 C. 只挑一个子市场来做 D. 面向全部顾客提供全部产品 3. 一家企业同时向机关、医院、餐馆、家庭销售功能、规格不同的电冰箱，这属于（ ）。 A. 只做一类产品卖给一类顾客 B. 只做一个子市场 C. 面向全部顾客提供全部产品 D. 做一类产品的全系列，卖给不同顾客群 4. 采用产品专业化模式的企业，一旦出现新技术、新产品，可能面临的风险是（ ）。 A. 成本上升 B. 员工流失 C. 效益滑坡 D. 原料短缺 5. 只有实力强大的大企业才能采取的目标市场模式是（ ）。 A. 面向所有顾客群提供他们需要的所有产品 B. 只选一个子市场来做 C. 围绕一类顾客提供系列产品 D. 做一类产品卖给不同顾客群 二、多项选择题 6. 评估细分市场时必须考虑的因素有（ ）。 A. 企业的员工年龄结构 B. 细分市场的规模和增长程度 C. 企业所在地区的交通条件 D. 细分市场结构的吸引力 E. 企业的目标和资源 7. 企业可以选择的目标市场模式有（ ）。 A. 只挑一个子市场来做 B. 不做任何市场细分 C. 挑几个互不相关的子市场分别进入 D. 围绕一类顾客提供系列产品 E. 面向所有顾客群提供全部产品 8. 关于密集单一市场模式，下列说法正确的有（ ）。 A. 企业只选择一个目标市场 B. 能更清楚地了解该市场的需求，树立良好信誉 C. 通过专业化分工可以实现规模经济效益 D. 它适用于实力雄厚的大企业 E. 风险比较大，一旦需求变化可能面临困境 9. 关于有选择的专业化，下列判断正确的有（ ）。 A. 企业只能在同一个细分市场内经营 B. 企业有选择地进入几个不同的细分市场 C. 各细分市场之间很少或根本不发生联系 D. 这种模式无法分散经营风险 E. 能很好地分散经营风险 三、情景分析题 10. 湘潭一家生产槟榔制品的企业规模不大，资金和人力都比较有限。企业调查后发现，年轻人喜欢口味重、包装新潮的产品，而中老年人更看重口味温和、分量实在。考虑到自身实力，企业决定不再四面出击，只把年轻人重口味槟榔这一块做深做透。请根据以上材料，回答下列问题： （1）该企业只选择年轻人重口味槟榔这一块市场作为经营对象，属于（　　）。 A. 密集单一市场 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 完全覆盖市场 （2）该企业在评估细分市场时，除了看市场的规模和吸引力，还必须考虑（　　）。 A. 细分市场的规模 B. 细分市场结构的吸引力 C. 企业的目标和资源 D. 企业的员工人数 （3）结合材料，说明企业在评估细分市场时应当考虑哪些因素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $