第82练 经销与代理 《进出口贸易实务》（高教版第五版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口贸易实务》（高教版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口贸易实务》（高教版第五版）一课一练的第82练，练习内容为经销与代理。 《进出口贸易实务》（高教版第五版） 第九章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第82练 经销与代理 一、单选题 1. 独家经销实际上就是（ ），是指由出口人通过与国外商人签订独家经销协议的方式，给予国外商人在一定时间、一定地区经营指定货物的独家专营权利。 A. 代销 B. 寄售 C. 代理 D. 包销 2. 在独家经销协议中，需要明确独家经销商与出口企业之间的关系，即属买卖关系，这种关系是（ ）。 A. 委托与代理 B. 雇佣与被雇佣 C. 本人与本人 D. 合伙与合营 3. 在我国出口业务中，独家经销期限一般规定为（ ），这样既有利于稳定独家经销商的经营信心，又可避免给出口商带来难以预测的损失。 A. 半年 B. 一年 C. 三年 D. 五年 4. 代理人通常是运用（ ）的资金从事业务活动，这是代理的基本特点之一。 A. 代理人自己 B. 第三者 C. 委托人 D. 承运人 5. 在代理方式下，代理人不管交易的盈亏，只取（ ），这是代理与经销的重要区别。 A. 佣金 B. 差价 C. 利润 D. 租金 6. 委托人在指定地区的全权代表，不仅享有指定地区独家代理的权利，还代表委托人进行全面业务活动的是（ ）。 A. 独家代理 B. 普通代理 C. 销售代理 D. 总代理 7. 在同一代理地区及期限内，委托人同时委派几个代理人为其推销商品，这种代理方式是（ ），委托人也可以直接与该地区的实际买主成交。 A. 普通代理 B. 总代理 C. 独家代理 D. 包销 二、简答题 8. 简述独家经销与独家代理的区别。 9. 简述代理的基本特点。 三、综合分析题 10. 天津一家出口企业与国外一家公司签订独家经销协议，约定该公司在丹麦地区销售本企业的针织服装。协议履行一年后，双方就是否继续合作进行磋商。请回答下列问题： （1）说明独家经销协议中双方的关系。 （2）说明独家经销协议应包括的主要内容。 （3）说明独家经销货物的范围为什么不宜过大。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《进出口贸易实务》（高教版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《进出口贸易实务》（高教版第五版）一课一练的第82练，练习内容为经销与代理。 《进出口贸易实务》（高教版第五版） 第九章 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第82练 经销与代理 一、单选题 1. 独家经销实际上就是（ ），是指由出口人通过与国外商人签订独家经销协议的方式，给予国外商人在一定时间、一定地区经营指定货物的独家专营权利。 A. 代销 B. 寄售 C. 代理 D. 包销 【答案】D 【解析】独家经销实际上就是包销，是指由出口人通过与国外商人签订独家经销协议的方式，给予国外商人（独家经销人）在一定时间、一定地区经营指定货物的独家专营权利。代销属于寄售业务，代理则是委托人与代理人之间的委托代理关系。 2. 在独家经销协议中，需要明确独家经销商与出口企业之间的关系，即属买卖关系，这种关系是（ ）。 A. 委托与代理 B. 雇佣与被雇佣 C. 本人与本人 D. 合伙与合营 【答案】C 【解析】在独家经销协议中，需要明确独家经销商与出口企业之间的关系是本人与本人（Principal to Principal）的关系，即属买卖关系。委托与代理是代理方式下双方的关系，独家经销商自筹资金进货、自行销售、自负盈亏，不属于雇佣或合伙关系。 3. 在我国出口业务中，独家经销期限一般规定为（ ），这样既有利于稳定独家经销商的经营信心，又可避免给出口商带来难以预测的损失。 A. 半年 B. 一年 C. 三年 D. 五年 【答案】B 【解析】在我国出口业务中，独家经销期限一般规定一年，既有利于出口人稳定独家经销商的经营信心，更好地发挥其推销作用，又可避免在多元化经营和市场竞争日趋激烈的情况下，给出口商带来难以预测的损失。 4. 代理人通常是运用（ ）的资金从事业务活动，这是代理的基本特点之一。 A. 代理人自己 B. 第三者 C. 委托人 D. 承运人 【答案】C 【解析】代理具有的基本特点之一是代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。代理人只能在委托人的授权范围内代表委托人从事商业活动，并按照委托人的要求居间介绍生意、招揽订单。 5. 在代理方式下，代理人不管交易的盈亏，只取（ ），这是代理与经销的重要区别。 A. 佣金 B. 差价 C. 利润 D. 租金 【答案】A 【解析】在代理方式下，代理人不管交易的盈亏，只取佣金。独家经销商则以市场差价为报酬，需要自筹资金进货，自担风险，自负盈亏。 6. 委托人在指定地区的全权代表，不仅享有指定地区独家代理的权利，还代表委托人进行全面业务活动的是（ ）。 A. 独家代理 B. 普通代理 C. 销售代理 D. 总代理 【答案】D 【解析】总代理是指委托人在指定地区的全权代表，不仅享有指定地区独家代理的权利，还代表委托人进行全面业务活动，甚至包括非商业性质的活动。独家代理和普通代理都只限于推销指定货物。 7. 在同一代理地区及期限内，委托人同时委派几个代理人为其推销商品，这种代理方式是（ ），委托人也可以直接与该地区的实际买主成交。 A. 普通代理 B. 总代理 C. 独家代理 D. 包销 【答案】A 【解析】普通代理又称一般代理，是指在同一代理地区及期限内，委托人同时委派几个代理人为其推销商品。代理人根据推销商品的实际金额或根据协议规定的办法或百分率向委托人计收佣金，委托人也可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给代理人佣金。 二、简答题 8. 简述独家经销与独家代理的区别。 【答案】 ①在独家代理方式下，委托人与代理人的关系是委托代理关系。 ②在独家经销方式下，独家经销商与出口人之间是买卖关系，即本人与本人的关系。 ③独家代理商不垫付资金，不担风险，以佣金为报酬；独家经销商自筹资金进货，自担风险，以市场差价为报酬。 9. 简述代理的基本特点。 【答案】 ①代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。 ②代理人一般只居间介绍生意、招揽订单，不承担履行合同的责任。 ③代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 ④代理人不管交易的盈亏，只取佣金。 三、综合分析题 10. 天津一家出口企业与国外一家公司签订独家经销协议，约定该公司在丹麦地区销售本企业的针织服装。协议履行一年后，双方就是否继续合作进行磋商。请回答下列问题： （1）说明独家经销协议中双方的关系。 （2）说明独家经销协议应包括的主要内容。 （3）说明独家经销货物的范围为什么不宜过大。 【答案】 （1）①独家经销协议中需要明确，独家经销商与出口企业之间是本人与本人的关系，即属买卖关系。 ②货物由独家经销商购买，自行销售，自负盈亏，自担风险。 （2）①独家经销协议的名称、签约日期与地点。 ②独家经销货物的名称、地区范围、期限、数量或金额以及作价办法。 ③商标保护、广告宣传和市场报导，其费用一般由出口人负担。 （3）①出口企业经营的商品种类繁多，同一类货物中又因花色、品种、规格不一而划分许多牌号。 ②如果货物名称规定不具体，出口人受约束的范围就大，出口人将无权把同类别的货物再向独家经销的地区销售。 ③因此，独家经销货物的范围不宜过大，应在协议中具体订明品种牌号和规格。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $