第8卷 涉外应用文 湖南省（对口招生）文秘类《应用文写作基础》（高教版第三版） 单元过关卷（原卷版+解析版）

湖南省（对口招生）文秘类 《应用文写作基础》（高教版第三版） 涉外应用文 单元过关卷 时间：60分钟 总分：100分 班级＿＿＿＿　姓名＿＿＿＿　学号＿＿＿＿　成绩＿＿＿＿ 一、单项选择题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．涉外函电的称呼一般要（ ）。 A．直接称呼对方的姓名，显得平等又亲切 B．使用昵称或爱称，以拉近双方的距离 C．随意称呼，不必顾及对方的身份关系 D．根据对方身份和关系，写明姓名或职衔 【答案】D 【详解】涉外函件以个人名义写给个人的，用“尊敬的”加上对方的姓名或职衔来称呼；机关、社会团体、企事业单位之间的业务联系函件，直接写明收信单位的名称。称呼要根据对方的身份和关系来选择，写明收信人的姓名或职衔，不能直呼其名、使用昵称，也不能随意称呼。 2．涉外函电的结尾致敬语不包括（ ）。 A．希速复为盼，望予答复 B．感谢您的到来与关照 C．谨祝商安，顺颂时祺 D．特此函达，敬请洽办 【答案】B 【详解】涉外函件正文的结尾一般要写致敬语，常用的有“希速复为盼”“特此函达，希洽办”“谨祝商安”等。“感谢您的到来”属于口语化的表达，不符合涉外函件结尾的语体要求。 3．以下关于涉外函电的说法，错误的是（ ）。 A．可以用电子邮件等形式发送 B．只能用英文撰写，不能用中文 C．要注意不同国家之间的文化差异 D．需遵循一定的格式规范要求 【答案】B 【详解】涉外函电要符合我国的外交政策和外贸政策，遵守国际公约和贸易规则，使用固定的商业术语和习惯用语；由于东西方文化的差异，函电在形式和内容上有所不同，写作时须注意不同国家的文化差异，并遵循一定的格式规范。互联网普及后，电子邮件已基本取代电报，成为常用的发送方式；涉外函电可以使用的语言不止一种，要根据沟通对象和场景来选择。 4．以下哪种文书主要用于记录双方会谈时对问题达成的观点、意见等，以辅助洽谈顺利进行（ ）。 A．涉外往来函电 B．涉外经济合同 C．涉外会谈备忘录 D．涉外商情调查报告 【答案】C 【详解】备忘录是对双方会谈时的一些问题达成的观点、意见、谅解及承诺进行摘要记录的应用文体，它的功能在于使口头陈述书面化，记录双方在会谈中的观点、意见等，用于辅助洽谈。涉外函电用于向外方传达思想、联系业务等；涉外经济合同用来明确相互间的权利义务关系；涉外商情调查报告是对世界经济与贸易的现状、变化趋势调查研究所写的书面报告。 5．《关于设立中外合资企业的备忘录》的标题属于（ ）。 A．只写文种名称，如“备忘录” B．由事由和文种名称两部分组成 C．由双方单位、事由和文种名称组成 D．由双方单位和文种名称组成 【答案】B 【详解】备忘录的标题有三种写法：只写文种名称“备忘录”；由双方单位、事由和文种名称组成；由事由和文种名称组成；还可以由双方单位和文种名称组成。所给标题由“关于设立中外合资企业”这一事由与文种名称“备忘录”组成。 6．送交备忘录的落款要求是（ ）。 A．不签署，不盖章 B．只签署，不盖章 C．只需盖章，无需签署 D．既要签署，又要盖章 【答案】D 【详解】不同类型的备忘录落款要求有所不同：面交备忘录文末可以不签署，也无须盖章；送交备忘录既要签署，又要盖章；谅解备忘录则需双方签署、盖章。 7．涉外经济合同当事人的特殊性体现在（ ）。 A．一方为中方，另一方为外方 B．双方当事人的国籍均为中国 C．双方当事人的国籍均为外国 D．当事人的国籍可以是任意国家 【答案】A 【详解】与国内经济合同不同，涉外经济合同当事人一方是中方，另一方是外方，这是涉外经济合同法律特征中当事人的特殊性。 8．涉外经济合同的履行地点特殊性体现在（ ）。 A．必须在中国境内履行合同 B．必须在对方国家境内履行 C．可能超越国界，在境外履行 D．只能在第三国境内履行合同 【答案】C 【详解】涉外经济合同的法律特征之一是履行地点的特殊性：合同的标的物或合同权利的实现与义务的履行有时超越国界，在中国境外进行。这是涉外经济合同与国内经济合同的主要区别之一。 9．涉外经济合同中，可以约定哪项作为解决争议的机构（ ）。 A．提交仲裁机构裁决 B．提交人民法院审理 C．提交律师事务所调解 D．提交公安机关处理 【答案】A 【详解】涉外经济合同应当写明解决争议的方式。合同当事人可以约定，双方因执行合同发生的一切争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会或双方同意的其他仲裁机构仲裁。 10．涉外商情调查报告的特点不包括（ ）。 A．鲜明的针对性 B．内容的虚构性 C．特定的时间性 D．较强的实用性 【答案】B 【详解】涉外商情调查报告的特点有三个方面：鲜明的针对性、特定的时间性、较强的实用性。报告必须建立在真实的调查研究之上，内容不得虚构。 11．以下哪种不属于涉外商情调查报告标题的形式（ ）。 A．概括出调查研究的内容 B．直接揭示出观点或提出问题 C．采用双重标题的形式 D．采用诗歌形式，讲求韵律 【答案】D 【详解】涉外商情调查报告的标题要根据调查的内容来确定，可以概括出调查研究的内容，如《科威特鞋类产品的消费情况》；可以直接揭示出观点或提出问题，如《日本市场花生价格下降》；有时还可以采用双标题。采用诗歌形式不属于涉外商情调查报告的标题写法。 12．涉外商情调查报告正文中，通过对资料分析研究预测今后情况变化趋势的部分是（ ）。 A．情况介绍部分 B．建议部分 C．预测部分 D．结尾部分 【答案】C 【详解】涉外商情调查报告的正文一般包括情况介绍、预测、建议三大部分。情况介绍是对调查的情况、结果加以解释说明；预测部分是通过对资料的分析研究，预测今后情况的变化趋势；建议部分是在对调查的情况作出正确的判断后，提出准备采取的对策和措施。 13．商品经销和代理文书的协议人部分，需要详细列出（ ）。 A．立协议的各方单位名称、代表人姓名 B．双方公司全体员工的姓名和职务 C．双方公司的经营范围和资产状况 D．双方公司的财务账目和债权债务情况 【答案】A 【详解】商品经销和代理文书的协议人部分，要写明立协议各方的单位名称、代表人姓名。为了行文方便，一般规定供货的一方为“甲方”，另一方为“乙方”，如有第三方可简称为“丙方”；在文书中不能使用“我方”“你方”“他方”这样的简称。 14．商品经销和代理文书的标题应（ ）。 A．随意编写，不必讲究规范 B．只写文种名称，不必写事由 C．明确写出协议属于什么性质 D．采用双标题的形式来写 【答案】C 【详解】商品经销和代理文书的标题要明确写出是属于什么性质的协议，如“家用电器经销协议”“家用电器代理协议”。标题不能随意编写，也不是只写文种名称，一般不采用双标题。 15．商品经销和代理文书结尾通常不包括（ ）。 A．本协议的份数 B．商品的运输路线 C．协议的保管方式 D．双方的签字盖章 【答案】B 【详解】商品经销和代理文书的结尾一般写明本文本一式几份，由谁保管，注明文书的附件和协议的有效期限，最后由协议双方签名盖章，填写签订日期。商品的运输路线一般在正文的相关条款中体现。 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 16．涉外函电从形式上可分为（ ）。 A．电子邮件 B．传真 C．函件 D．电报 【答案】CD 【详解】涉外函电从形式上可分为函件和电报。函件与公文中的函相似，可分公函和便函两种；互联网在全球范围的普及，使得电子邮件已基本取代了电报。传真不属于涉外函电的形式分类。 17．涉外函电从内容上可分为（ ）。 A．礼仪函电 B．业务函电 C．正式函电 D．普通函电 【答案】AB 【详解】涉外函电从内容上可分为礼仪函电和业务函电。礼仪函电通常用于交流思想，传递信息；业务函电则用于联系事务，沟通意向。从效能上看，函件还可分为正式对外函件和普通对外函件，这与按内容所作的分类不是一回事。 18．撰写涉外函件正文时应注意（ ）。 A．表述简明扼要 B．可随意表达 C．符合外交和外贸政策 D．内容规范、到位 【答案】ACD 【详解】涉外函件的正文一般由发函缘由与发函内容两部分组成。先写发函依据或目的，再写政治、经济、文化等涉外活动中的具体事项，要求表述简明扼要、规范、到位，并符合外交和外贸等有关政策，不能随意表达。 19．备忘录正文应包含（ ）。 A．洽谈中的主要问题 B．有争议问题的双方观点 C．达成共识的内容 D．下一步的打算安排 【答案】ABCD 【详解】备忘录的正文要将洽谈中的主要问题或有争议的问题进行一一摘要记录，达成共识的写其大意，存有差异的则要分别表达清楚各自的观点、意见及承诺；最后一条往往要写明有无继续合作的意向，以及下一步的打算安排等。 20．备忘录的类型有（ ）。 A．面交备忘录 B．送交备忘录 C．谅解备忘录 D．通知备忘录 【答案】ABC 【详解】备忘录通常有面交备忘录、送交备忘录、谅解备忘录等。面交备忘录是会谈后直接交给对方或向对方当面宣读之后交给对方的备忘录；送交备忘录是在会谈后另行邮寄或送达对方的备忘录；谅解备忘录是将双方的备忘录合在一起形成一份，并经双方签字，具有协议性质的备忘录。 21．涉外经济合同的法律特征包括（ ）。 A．格式的特殊性 B．当事人的特殊性 C．适用法律的多重性 D．履行地点的特殊性 【答案】BCD 【详解】涉外经济合同除了具有一般合同的法律属性外，还有一些自身的法律特征：一是当事人的特殊性，一方是中方，另一方是外方；二是适用法律的多重性，既要遵循国内的法律，又要尊重对方国家的法律，还要考虑与我国加入世界贸易组织所承诺的第三国法律和多边条约、国际公约、国际惯例等相吻合；三是履行地点的特殊性。格式与国内一般经济合同有些相似，不是它的法律特征。 22．涉外商情调查报告的一般格式包括（ ）。 A．标题 B．前言 C．正文 D．结尾 【答案】ABCD 【详解】涉外商情调查报告的一般格式包括标题、前言、正文、结尾四个部分。标题要根据调查的内容来确定；前言主要是对调查研究的目的、时间、地点、对象、范围、主旨、方式方法等做概括的介绍，语言力求简明、扼要。 23．涉外商情调查报告的种类有（ ）。 A．国别（地区）调查报告 B．商品市场调查报告 C．客户的调查研究 D．技术创新调查报告 【答案】ABC 【详解】涉外商情调查报告的种类很多，常见的有国别（地区）调查报告、商品市场调查报告和客户的调查研究等。技术创新调查报告不属于这一范围。 24．商品经销和代理文书的作用有（ ）。 A．扩大销售 B．避免自我竞争 C．提供售后服务 D．促进双方协作 【答案】ABCD 【详解】商品经销和代理文书的作用体现在四个方面：能够调动独家经销和独家代理商经营我国商品的积极性，充分利用其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售；出口企业可以避免同一时期内向同一地区多头出售可能产生的无谓的自我竞争；可以向用户提供经销商品或代理商品所必需的售后服务；通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的关系，双方利益一致，从而能更好地协作。 25．涉外应用文的特点有（ ）。 A．专业性 B．技术性 C．娱乐性 D．规范性 【答案】ABD 【详解】涉外应用文是指企事业单位、社会团体在国际交流、对外贸易往来过程中使用的便于沟通、联系及涉及贸易业务的各类文书，它是我们与国外人士交流、沟通、贸易的一种实用文体，具有专业性、技术性、规范性等特点。“娱乐性”不属于涉外应用文的特点。 三、改错题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．下面是一则备忘录，格式不完整，措辞也不得体，请你找出5处错误并加以改正。 我们与德国汉诺威国际展览有限公司就合作举办国际食品机械展览会一事进行了初步磋商，双方达成如下谅解： 一、展览会定于2026年11月8日至12日在临江市国际会展中心举办，会期五天。 二、展馆租金和宣传费用由双方各承担一半。 三、中方负责招展和观众组织，德方负责邀请欧洲各国参展商。 临江市国际会展中心 2026年9月10日 【答案】1．缺少标题。应在正文上方居中写明标题，可以只写文种名称“备忘录”，也可以写成“关于合作举办国际食品机械展览会的备忘录”。 2．前言未写明会谈双方单位的名称和会谈人员的职衔。应写明中方单位和外方单位的名称，以及双方参加会谈人员的姓名和职衔。 3．前言未写明会谈的时间和地点。应写明双方于何时、在何地举行了会谈。 4．正文未写明有无继续合作的意向以及下一步的打算安排。应在正文最后写明双方有无继续合作的意向和下一步的安排。 5．缺少双方签署、盖章的落款。谅解备忘录应由双方签署、盖章，并写明双方单位的名称，不能只写一方的单位名称和日期。 27．下面是一份代理协议，格式不完整，措辞也不得体，请你找出5处错误并加以改正。 代理协议 我方与荷兰鹿特丹电器贸易公司经友好协商，就代理销售我方生产的家用电器一事达成如下协议： 一、代理商品：我方生产的电饭锅、电风扇等家用电器。 二、代理地区：荷兰及比利时。 三、佣金：你方按销售额的百分之三提取佣金。 四、本协议自签订之日起生效。 临江市家用电器有限公司 【答案】1．标题没有写明协议的性质。应写明属于什么性质的协议，如“家用电器代理协议”。 2．协议人部分没有写明立协议各方的单位名称和代表人姓名。应写明中方单位和外方单位的名称，以及各自的代表人姓名，并规定一方为“甲方”，另一方为“乙方”。 3．文书中使用了“我方”“你方”这类简称。应改用“甲方”“乙方”来指称协议双方，以免引起混乱。 4．正文缺少违约责任等主要条款。正文应写明双方议定的事项以及各自承担的义务和享受的权利，主要包括标的、数量和质量、价款与酬金、履行的期限和地点及方式、违约责任等五个方面的条款。 5．结尾不完整。结尾应写明本文本一式几份、由谁保管，注明文书的附件和协议的有效期限，最后由协议双方签名盖章，填写签订日期。 四、案例分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 28．阅读下列材料，完成文后问题。 临江市华美服装制造有限公司（以下简称“中方公司”）是一家位于中国的服装生产企业，长期从事各类服装的生产与出口业务。近期，中方公司收到了来自美国纽约市一家服装进口商（以下简称“美方公司”）的一封咨询函。 美方公司在函电中表示，对中方公司生产的女士时尚连衣裙系列产品很感兴趣，希望了解产品的详细规格、价格、最小起订量以及交货期等信息。函电中还提及，美方公司计划在其国内市场推广这些产品，预计首批订单量较大，希望中方公司能提供有竞争力的报价和优质的服务。 中方公司收到函电后，迅速组织人员回复。在回复函中，详细介绍了女士时尚连衣裙的面料成分（90%棉，10%氨纶）、尺码范围（S—XL）、颜色种类（黑、白、红、蓝四种常规色，可定制其他颜色）；价格方面，根据不同的面料品质和订单数量，给出了三个档次的报价；最小起订量为500件；交货期在收到订单和预付款后的30天内。同时，中方公司还在回复函中表示，非常重视与美方公司的合作机会，将为其提供优质的产品和服务，并期待美方公司的进一步反馈。 问题： （1）美方公司咨询函中，主要询问了哪些方面的产品信息？ （2）中方公司回复函中，关于价格是如何表述的？ （3）从材料可以看出，涉外函电在回复时应遵循什么原则？ （4）若美方公司对中方公司回复的价格不满意，再次发函要求降价，中方公司在回复时需要注意什么？ （5）中方公司在回复函结尾表达期待美方公司进一步反馈，这体现了涉外函电的什么特点？ 【答案】（1）主要询问了产品的详细规格（包括面料成分、尺码范围、颜色种类等）、价格、最小起订量以及交货期等信息。 （2）根据不同的面料品质和订单数量，给出了三个档次的报价。 （3）应遵循及时回复原则，中方公司收到函电后迅速组织人员回复；内容准确完整原则，详细回答了美方公司询问的各项产品信息；表达合作意愿原则，表明重视合作机会，期待进一步反馈。 （4）需要注意保持礼貌和尊重，不能因对方要求降价而态度生硬；要理性说明价格构成和降价的可能性，如成本限制、利润空间等；若无法降价，要提供合理的解释和替代方案，如增加服务内容、提供赠品等，以维护合作关系。 （5）体现了涉外函电注重沟通延续性的特点，通过表达期待进一步反馈，促进双方继续交流，推动业务合作的进展，也体现了积极寻求合作的态度。 【详解】本题以涉外函电往来的完整过程为背景，考查涉外函电的写作要求与作用。答复咨询的函件属于业务函电，正文要写明发函缘由与发函内容，把对方关心的规格、价格、起订量、交货期等具体事项逐项交代清楚；正文表述要简明扼要、规范、到位，并符合外交和外贸等有关政策；结尾要写致敬语，也可以表达继续沟通、扩大合作的意愿。 29．阅读下列材料，完成文后问题。 临江市宏远电子科技有限公司（以下简称“中方企业”）与美国一家公司（以下简称“美方公司”）就中方企业生产的智能手表在北美地区的销售事宜进行洽谈。双方经多轮沟通后，拟签订一份商品经销和代理文书。文书中拟定中方企业作为供货方，美方公司作为经销商和代理商，负责智能手表在北美地区的销售。合同规定，美方公司需在合同签订后的30天内，支付首批货款的30%作为定金，中方企业在收到定金后的60天内完成首批货物的交付。美方公司在代理区域内拥有独家销售权，销售价格由双方根据市场情况协商确定，但不得低于双方约定的最低限价。若美方公司在销售过程中发现产品质量问题，中方企业需在接到通知后的15天内给予解决方案。在合作过程中，双方应定期交流销售数据和市场反馈，共同制定营销策略。如果发生纠纷，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。 问题： （1）这份商品经销和代理文书中，关于货款支付和货物交付的条款属于正文的哪类条款？ （2）美方公司在代理区域内拥有独家销售权，这体现了代理协议中的什么关键要素？ （3）若美方公司未按照约定支付定金，中方企业可以采取什么措施？ （4）销售价格由双方协商确定但不得低于约定最低限价，这一规定有什么作用？ （5）双方约定发生纠纷提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这属于商品经销和代理文书中的什么内容？有什么好处？ 【答案】（1）属于履行的期限和地点及方式条款，明确了货款支付的时间节点（合同签订后 30 天内支付首批货款 30% 作为定金）以及货物交付的时间（收到定金后 60 天内完成首批货物交付），属于履行的期限和方式内容。 （2）体现了代理区域和代理权限要素。明确代理区域为北美地区，规定美方公司在该区域拥有独家销售权，划定了其销售范围和权限，避免其他代理商在该区域竞争，保障美方公司在特定区域开展销售业务的权益。 （3）中方企业可依据合同中的违约责任条款，要求美方公司承担违约责任，如要求美方公司继续履行支付定金的义务，并按照合同约定支付违约金；若违约行为给中方企业造成损失，中方企业还有权要求美方公司赔偿损失；若美方公司违约情况严重，中方企业甚至可以解除合同。 （4）作用在于维护市场价格稳定，避免美方公司因过度竞争或其他原因进行低价倾销，损害产品品牌形象和中方企业利益；同时，确保美方公司在合理利润空间内销售产品，保障其销售积极性和可持续性，促进双方长期稳定合作。 （5）属于争议解决方式条款。好处是仲裁具有专业性，中国国际经济贸易仲裁委员会有专业仲裁员，熟悉国际贸易和电子产品行业规则；仲裁具有高效性，程序相对灵活，审理期限较短，能更快解决纠纷；仲裁具有保密性，仲裁过程和结果一般不公开，有利于保护双方商业秘密和声誉；仲裁裁决具有终局性，一旦作出，双方必须执行，避免漫长上诉程序。 【详解】本题以一份商品经销和代理文书为背景，考查这类文书正文的条款构成。正文应当写明经销或代理双方议定的事项以及各自承担的义务和享受的权利，主要包括标的、数量和质量、价款与酬金、履行的期限和地点及方式、违约责任等五个方面的条款。写作时应把各项条款逐条写清、界限分明，避免因条款含糊引起纠纷；发生争议的解决方式也要在文书中明确约定。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省（对口招生）文秘类 《应用文写作基础》（高教版第三版） 涉外应用文 单元过关卷 时间：60分钟 总分：100分 班级＿＿＿＿　姓名＿＿＿＿　学号＿＿＿＿　成绩＿＿＿＿ 一、单项选择题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．涉外函电的称呼一般要（ ）。 A．直接称呼对方的姓名，显得平等又亲切 B．使用昵称或爱称，以拉近双方的距离 C．随意称呼，不必顾及对方的身份关系 D．根据对方身份和关系，写明姓名或职衔 2．涉外函电的结尾致敬语不包括（ ）。 A．希速复为盼，望予答复 B．感谢您的到来与关照 C．谨祝商安，顺颂时祺 D．特此函达，敬请洽办 3．以下关于涉外函电的说法，错误的是（ ）。 A．可以用电子邮件等形式发送 B．只能用英文撰写，不能用中文 C．要注意不同国家之间的文化差异 D．需遵循一定的格式规范要求 4．以下哪种文书主要用于记录双方会谈时对问题达成的观点、意见等，以辅助洽谈顺利进行（ ）。 A．涉外往来函电 B．涉外经济合同 C．涉外会谈备忘录 D．涉外商情调查报告 5．《关于设立中外合资企业的备忘录》的标题属于（ ）。 A．只写文种名称，如“备忘录” B．由事由和文种名称两部分组成 C．由双方单位、事由和文种名称组成 D．由双方单位和文种名称组成 6．送交备忘录的落款要求是（ ）。 A．不签署，不盖章 B．只签署，不盖章 C．只需盖章，无需签署 D．既要签署，又要盖章 7．涉外经济合同当事人的特殊性体现在（ ）。 A．一方为中方，另一方为外方 B．双方当事人的国籍均为中国 C．双方当事人的国籍均为外国 D．当事人的国籍可以是任意国家 8．涉外经济合同的履行地点特殊性体现在（ ）。 A．必须在中国境内履行合同 B．必须在对方国家境内履行 C．可能超越国界，在境外履行 D．只能在第三国境内履行合同 9．涉外经济合同中，可以约定哪项作为解决争议的机构（ ）。 A．提交仲裁机构裁决 B．提交人民法院审理 C．提交律师事务所调解 D．提交公安机关处理 10．涉外商情调查报告的特点不包括（ ）。 A．鲜明的针对性 B．内容的虚构性 C．特定的时间性 D．较强的实用性 11．以下哪种不属于涉外商情调查报告标题的形式（ ）。 A．概括出调查研究的内容 B．直接揭示出观点或提出问题 C．采用双重标题的形式 D．采用诗歌形式，讲求韵律 12．涉外商情调查报告正文中，通过对资料分析研究预测今后情况变化趋势的部分是（ ）。 A．情况介绍部分 B．建议部分 C．预测部分 D．结尾部分 13．商品经销和代理文书的协议人部分，需要详细列出（ ）。 A．立协议的各方单位名称、代表人姓名 B．双方公司全体员工的姓名和职务 C．双方公司的经营范围和资产状况 D．双方公司的财务账目和债权债务情况 14．商品经销和代理文书的标题应（ ）。 A．随意编写，不必讲究规范 B．只写文种名称，不必写事由 C．明确写出协议属于什么性质 D．采用双标题的形式来写 15．商品经销和代理文书结尾通常不包括（ ）。 A．本协议的份数 B．商品的运输路线 C．协议的保管方式 D．双方的签字盖章 二、多项选择题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 16．涉外函电从形式上可分为（ ）。 A．电子邮件 B．传真 C．函件 D．电报 17．涉外函电从内容上可分为（ ）。 A．礼仪函电 B．业务函电 C．正式函电 D．普通函电 18．撰写涉外函件正文时应注意（ ）。 A．表述简明扼要 B．可随意表达 C．符合外交和外贸政策 D．内容规范、到位 19．备忘录正文应包含（ ）。 A．洽谈中的主要问题 B．有争议问题的双方观点 C．达成共识的内容 D．下一步的打算安排 20．备忘录的类型有（ ）。 A．面交备忘录 B．送交备忘录 C．谅解备忘录 D．通知备忘录 21．涉外经济合同的法律特征包括（ ）。 A．格式的特殊性 B．当事人的特殊性 C．适用法律的多重性 D．履行地点的特殊性 22．涉外商情调查报告的一般格式包括（ ）。 A．标题 B．前言 C．正文 D．结尾 23．涉外商情调查报告的种类有（ ）。 A．国别（地区）调查报告 B．商品市场调查报告 C．客户的调查研究 D．技术创新调查报告 24．商品经销和代理文书的作用有（ ）。 A．扩大销售 B．避免自我竞争 C．提供售后服务 D．促进双方协作 25．涉外应用文的特点有（ ）。 A．专业性 B．技术性 C．娱乐性 D．规范性 三、改错题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．下面是一则备忘录，格式不完整，措辞也不得体，请你找出5处错误并加以改正。 我们与德国汉诺威国际展览有限公司就合作举办国际食品机械展览会一事进行了初步磋商，双方达成如下谅解： 一、展览会定于2026年11月8日至12日在临江市国际会展中心举办，会期五天。 二、展馆租金和宣传费用由双方各承担一半。 三、中方负责招展和观众组织，德方负责邀请欧洲各国参展商。 临江市国际会展中心 2026年9月10日 27．下面是一份代理协议，格式不完整，措辞也不得体，请你找出5处错误并加以改正。 代理协议 我方与荷兰鹿特丹电器贸易公司经友好协商，就代理销售我方生产的家用电器一事达成如下协议： 一、代理商品：我方生产的电饭锅、电风扇等家用电器。 二、代理地区：荷兰及比利时。 三、佣金：你方按销售额的百分之三提取佣金。 四、本协议自签订之日起生效。 临江市家用电器有限公司 四、案例分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 28．阅读下列材料，完成文后问题。 临江市华美服装制造有限公司（以下简称“中方公司”）是一家位于中国的服装生产企业，长期从事各类服装的生产与出口业务。近期，中方公司收到了来自美国纽约市一家服装进口商（以下简称“美方公司”）的一封咨询函。 美方公司在函电中表示，对中方公司生产的女士时尚连衣裙系列产品很感兴趣，希望了解产品的详细规格、价格、最小起订量以及交货期等信息。函电中还提及，美方公司计划在其国内市场推广这些产品，预计首批订单量较大，希望中方公司能提供有竞争力的报价和优质的服务。 中方公司收到函电后，迅速组织人员回复。在回复函中，详细介绍了女士时尚连衣裙的面料成分（90%棉，10%氨纶）、尺码范围（S—XL）、颜色种类（黑、白、红、蓝四种常规色，可定制其他颜色）；价格方面，根据不同的面料品质和订单数量，给出了三个档次的报价；最小起订量为500件；交货期在收到订单和预付款后的30天内。同时，中方公司还在回复函中表示，非常重视与美方公司的合作机会，将为其提供优质的产品和服务，并期待美方公司的进一步反馈。 问题： （1）美方公司咨询函中，主要询问了哪些方面的产品信息？ （2）中方公司回复函中，关于价格是如何表述的？ （3）从材料可以看出，涉外函电在回复时应遵循什么原则？ （4）若美方公司对中方公司回复的价格不满意，再次发函要求降价，中方公司在回复时需要注意什么？ （5）中方公司在回复函结尾表达期待美方公司进一步反馈，这体现了涉外函电的什么特点？ 29．阅读下列材料，完成文后问题。 临江市宏远电子科技有限公司（以下简称“中方企业”）与美国一家公司（以下简称“美方公司”）就中方企业生产的智能手表在北美地区的销售事宜进行洽谈。双方经多轮沟通后，拟签订一份商品经销和代理文书。文书中拟定中方企业作为供货方，美方公司作为经销商和代理商，负责智能手表在北美地区的销售。合同规定，美方公司需在合同签订后的30天内，支付首批货款的30%作为定金，中方企业在收到定金后的60天内完成首批货物的交付。美方公司在代理区域内拥有独家销售权，销售价格由双方根据市场情况协商确定，但不得低于双方约定的最低限价。若美方公司在销售过程中发现产品质量问题，中方企业需在接到通知后的15天内给予解决方案。在合作过程中，双方应定期交流销售数据和市场反馈，共同制定营销策略。如果发生纠纷，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。 问题： （1）这份商品经销和代理文书中，关于货款支付和货物交付的条款属于正文的哪类条款？ （2）美方公司在代理区域内拥有独家销售权，这体现了代理协议中的什么关键要素？ （3）若美方公司未按照约定支付定金，中方企业可以采取什么措施？ （4）销售价格由双方协商确定但不得低于约定最低限价，这一规定有什么作用？ （5）双方约定发生纠纷提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这属于商品经销和代理文书中的什么内容？有什么好处？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $