第61练 国际市场分销渠道的概念与模式 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第61练，练习内容为国际市场分销渠道的概念与模式。 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 单元9 选择国际营销策略 模块9.5 运用国际市场分销渠道策略 第61练 国际市场分销渠道的概念与模式 一、单项选择题（每小题只有一个正确答案） 1. 产品或服务从一国生产企业向国际市场转移的过程中，所有买卖环节联结起来的通道，就是（ ）。 A. 国际产品分销环节 B. 国际市场分销渠道模式 C. 国际市场分销渠道 D. 国际市场营销组合 2. 企业的产品以出口方式进入国际市场时，产品需要经过国内的分销渠道和国外的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。一次国际市场分销必须经过的三个环节是（ ）。 A. 企业本国的国内分销渠道、在出口国的分销渠道、在进口国的分销渠道 B. 从本国进入进口国的分销渠道、在进口国的分销渠道、国际运输与保险渠道 C. 企业本国的国内分销渠道、国际中间商渠道、最终消费者渠道 D. 企业本国的国内分销渠道、从本国进入进口国的分销渠道、在进口国的分销渠道 3. 企业在选择分销渠道时，需要考虑产品的价格、体积和重量、易毁性或易腐性、技术性、定制品和标准品、新产品等。这属于影响分销渠道选择的哪一因素（ ）。 A. 企业特性 B. 产品特性 C. 市场特性 D. 政策与环境因素 4. 企业奉行快速交货的营销政策，就需要选择尽可能短的分销渠道。这一影响因素是（ ）。 A. 产品特性 B. 市场特性 C. 竞争者的特性 D. 企业特性 5. 企业在选择分销渠道时，需要考虑投资特定分销渠道的长期与短期回报，包括市场扩张、品牌认知度提升等。上述情形体现的影响因素是（ ）。 A. 中间商特性 B. 经济效益 C. 市场特性 D. 产品特性 二、是非选择题（正确的选涂“A”，错误的选涂“B”） 6. 国际市场分销渠道有两层含义：一是指生产企业进入国际市场的渠道，二是指生产企业在他国国内的销售渠道。（ ） 7. 在国际营销中，直接出口的产品或服务要远远多于借助中间商间接出口的产品或服务。（ ） 8. 企业选择分销渠道时只需考虑产品特性和企业特性，不必考虑政策与环境因素。（ ） 9. 竞争者的特性包括中间商的规模和覆盖范围、专业性和信誉、服务与支持等。（ ） 三、案例题 10. 一家中国电子产品企业准备把产品销往甲国。企业资金实力较强，产品体积较小、价值较高且更新换代快，因此希望采用尽可能短的分销渠道以快速交货。甲国消费者习惯于在大型连锁商店购买该类产品，且甲国对进口电子产品有较为严格的技术标准要求。此外，甲国市场上已有若干实力较强的竞争对手，其分销策略以线下渠道为主。 （1）材料中产品从该企业转移到甲国消费者手中所经过的通道称为什么？其含义是什么？ （2）该企业因产品体积小、价值高、更新换代快而希望采用尽可能短的分销渠道，属于哪一影响因素？ （3）结合材料，说明该企业在选择分销渠道时还应考虑哪些因素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第61练，练习内容为国际市场分销渠道的概念与模式。 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 单元9 选择国际营销策略 模块9.5 运用国际市场分销渠道策略 第61练 国际市场分销渠道的概念与模式 一、单项选择题（每小题只有一个正确答案） 1. 产品或服务从一国生产企业向国际市场转移的过程中，所有买卖环节联结起来的通道，就是（ ）。 A. 国际产品分销环节 B. 国际市场分销渠道模式 C. 国际市场分销渠道 D. 国际市场营销组合 【答案】C 【解析】产品或服务从一国生产企业向国际市场转移的过程中，所有买卖环节联结起来的通道，就是国际市场分销渠道，故选C；国际市场分销渠道模式是指渠道类型的选择方式，国际市场营销组合是指产品、价格、渠道、促销等要素的配合，故A、B、D不选。 2. 企业的产品以出口方式进入国际市场时，产品需要经过国内的分销渠道和国外的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。一次国际市场分销必须经过的三个环节是（ ）。 A. 企业本国的国内分销渠道、在出口国的分销渠道、在进口国的分销渠道 B. 从本国进入进口国的分销渠道、在进口国的分销渠道、国际运输与保险渠道 C. 企业本国的国内分销渠道、国际中间商渠道、最终消费者渠道 D. 企业本国的国内分销渠道、从本国进入进口国的分销渠道、在进口国的分销渠道 【答案】D 【解析】一次国际市场分销必须经过三个环节：①企业本国的国内分销渠道；②从本国进入进口国的分销渠道；③在进口国的分销渠道，故选D；A、B、C三项的环节划分均与上述表述不符，故不选。 3. 企业在选择分销渠道时，需要考虑产品的价格、体积和重量、易毁性或易腐性、技术性、定制品和标准品、新产品等。这属于影响分销渠道选择的哪一因素（ ）。 A. 企业特性 B. 产品特性 C. 市场特性 D. 政策与环境因素 【答案】B 【解析】产品特性包括产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等，故选B；企业特性涉及企业的规模、财务状况、产品组合、营销能力等，市场特性包括消费者购买的批量大小、集中程度、需求量、购买习惯等，政策与环境因素指企业所在国和目的地国的有关政策法规以及经济环境，故A、C、D不选。 4. 企业奉行快速交货的营销政策，就需要选择尽可能短的分销渠道。这一影响因素是（ ）。 A. 产品特性 B. 市场特性 C. 竞争者的特性 D. 企业特性 【答案】D 【解析】企业特性涉及企业的规模、财务状况、产品组合、营销能力等；企业的资金能力、规模、销售能力、产品组合、提供服务的能力等，都直接影响企业的营销能力，故选D；产品特性、市场特性和竞争者的特性都不涉及企业自身的营销政策，故A、B、C不选。 5. 企业在选择分销渠道时，需要考虑投资特定分销渠道的长期与短期回报，包括市场扩张、品牌认知度提升等。上述情形体现的影响因素是（ ）。 A. 中间商特性 B. 经济效益 C. 市场特性 D. 产品特性 【答案】B 【解析】经济效益是指企业需要考虑投资特定分销渠道的长期与短期回报，包括市场扩张、品牌认知度提升等，故选B；中间商特性包括中间商的规模和覆盖范围、专业性和信誉、服务与支持等，故A、C、D不选。 二、是非选择题（正确的选涂“A”，错误的选涂“B”） 6. 国际市场分销渠道有两层含义：一是指生产企业进入国际市场的渠道，二是指生产企业在他国国内的销售渠道。（ ） 【答案】A 【解析】正确。国际市场分销渠道有两层含义：一层含义是指生产企业进入国际市场的渠道，也就是在本国内的流通渠道，包括直接出口渠道和间接出口渠道；另一层含义是指生产企业进入他国，在他国国内的销售渠道。 7. 在国际营销中，直接出口的产品或服务要远远多于借助中间商间接出口的产品或服务。（ ） 【答案】B 【解析】错误。在国际营销中，产品或者服务被直接出口或者借助中间商间接出口，直接出口的产品或服务要远远少于借助中间商间接出口的产品或服务。 8. 企业选择分销渠道时只需考虑产品特性和企业特性，不必考虑政策与环境因素。（ ） 【答案】B 【解析】错误。影响企业分销渠道选择的因素包括产品特性、企业特性、市场特性、政策与环境因素、竞争者的特性、经济效益和中间商特性等。 9. 竞争者的特性包括中间商的规模和覆盖范围、专业性和信誉、服务与支持等。（ ） 【答案】B 【解析】错误。题干所述的是中间商特性；竞争者的特性包括竞争对手的分销策略、竞争对手的市场占有率和影响力、竞争对手的产品线和服务等。 三、案例题 10. 一家中国电子产品企业准备把产品销往甲国。企业资金实力较强，产品体积较小、价值较高且更新换代快，因此希望采用尽可能短的分销渠道以快速交货。甲国消费者习惯于在大型连锁商店购买该类产品，且甲国对进口电子产品有较为严格的技术标准要求。此外，甲国市场上已有若干实力较强的竞争对手，其分销策略以线下渠道为主。 （1）材料中产品从该企业转移到甲国消费者手中所经过的通道称为什么？其含义是什么？ （2）该企业因产品体积小、价值高、更新换代快而希望采用尽可能短的分销渠道，属于哪一影响因素？ （3）结合材料，说明该企业在选择分销渠道时还应考虑哪些因素。 【答案】 （1）①称为国际市场分销渠道。 ②指产品或服务从一国生产企业向国际市场转移过程中所有买卖环节联结起来的通道。 （2）①属于产品特性因素。 ②产品特性包括产品价格、体积和重量、易毁性、技术性等。 （3）①还应考虑市场特性、政策与环境因素和竞争者的特性。 ②如甲国消费者习惯在大型连锁商店购买、对进口产品有严格技术标准要求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $