第56练 目标市场选择的影响因素与模式 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第56练，练习内容为目标市场选择的影响因素与模式。 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 单元9 选择国际营销策略 模块9.2 选择目标市场 第56练 目标市场选择的影响因素与模式 一、单项选择题（每小题只有一个正确答案） 1. 食盐、煤炭、粮食等产品在性能、特点等方面差异性很小、需求共性较大，对这类产品宜实施（ ）。 A. 无差异市场营销策略 B. 差异化市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 单一市场集中化策略 2. 企业所选择的目标市场无论从产品还是市场的角度来说，都只集中于一小部分，这种经营战略一般适用于规模较小、资源有限的中小企业。这种模式是（ ）。 A. 选择性专业化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 单一市场集中化 3. 一家显微镜生产商为大学实验室、政府机构实验室和工商企业实验室提供显微镜。该企业选择的目标市场模式是（ ）。 A. 市场专业化 B. 选择性专业化 C. 产品专业化 D. 全面进入，完全覆盖 4. 一家实验仪器公司专为大学实验室提供显微镜、示波器、化学烧瓶等系列产品。这家企业的目标市场选择模式是（ ）。 A. 产品专业化 B. 单一市场集中化 C. 选择性专业化 D. 市场专业化 5. 一家家电企业把市场按用户类型分为家庭、商用和工业用三类，按产品分为冰箱、洗衣机、空调三类，形成九个细分市场；企业决定为家庭市场生产冰箱、为商用市场生产洗衣机、为工业用市场生产空调。这属于哪一种目标市场选择模式（ ）。 A. 选择性专业化 B. 单一市场集中化 C. 产品专业化 D. 市场专业化 二、是非选择题（正确的选涂“A”，错误的选涂“B”） 6. 如果企业实力雄厚，可以考虑实行无差异市场营销策略或差异化市场营销策略；反之，最好实行集中市场营销策略。（ ） 7. 一般来说，企业的目标市场营销策略应与竞争对手有所区别，反其道而行之。（ ） 8. 处在成长期的新产品，市场竞争激烈、消费者需求日益多样化，最好实施差异化市场营销策略。（ ） 9. 选择性专业化意味着企业只为一个细分市场提供产品，因此市场风险比单一市场集中化更大。（ ） 三、案例题 10. 一家中国零食企业把目标市场定位为三类：一是年轻人群体，产品注重包装和形象设计，并推出低糖、低脂肪、无添加等特殊功能产品；二是上班族等办公室人群，产品口味丰富、易于携带，方便在办公室享用；三是家庭市场，推出大包装产品和家庭礼盒，并提供线上线下的购物和配送服务。该企业产品品种丰富、口味多样，与同类产品差异明显，因而针对不同的子市场推出了不同的产品和营销组合。 （1）材料中该企业针对不同子市场推出不同产品和营销组合，属于哪一种目标市场营销策略？为什么？ （2）该企业选择目标市场时，主要考虑了哪一影响因素？ （3）除上述因素外，影响企业目标市场营销策略选择的因素还有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第56练，练习内容为目标市场选择的影响因素与模式。 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 单元9 选择国际营销策略 模块9.2 选择目标市场 第56练 目标市场选择的影响因素与模式 一、单项选择题（每小题只有一个正确答案） 1. 食盐、煤炭、粮食等产品在性能、特点等方面差异性很小、需求共性较大，对这类产品宜实施（ ）。 A. 无差异市场营销策略 B. 差异化市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 单一市场集中化策略 【答案】A 【解析】对于同质产品或需求上共性较大的产品，如食盐、煤炭、粮食等宜实施无差异市场营销策略，故选A；差异化市场营销策略和集中市场营销策略适用于异质产品或市场需求差异较大的情况，单一市场集中化是目标市场选择模式而不是营销策略，故B、C、D不选。 2. 企业所选择的目标市场无论从产品还是市场的角度来说，都只集中于一小部分，这种经营战略一般适用于规模较小、资源有限的中小企业。这种模式是（ ）。 A. 选择性专业化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 单一市场集中化 【答案】D 【解析】单一市场集中化是指企业所选择的目标市场无论从产品还是市场的角度来说，都只集中于一小部分，这种经营战略一般适用于规模较小、资源有限的中小企业，故选D；选择性专业化是同时为几个细分市场提供相应的产品，产品专业化是同时为几个细分市场提供各种型号的同类产品，市场专业化是为同一类型的顾客群体提供所需的各种类型的产品，故A、B、C不选。 3. 一家显微镜生产商为大学实验室、政府机构实验室和工商企业实验室提供显微镜。该企业选择的目标市场模式是（ ）。 A. 市场专业化 B. 选择性专业化 C. 产品专业化 D. 全面进入，完全覆盖 【答案】C 【解析】产品专业化是指企业同时为几个细分市场提供各种型号的同类产品，通过这种战略企业可在一个产品领域树立良好的信誉，故选C；市场专业化是为同一类型的顾客群体提供所需的各种类型的产品，选择性专业化是同时为几个细分市场提供相应的产品，全面进入、完全覆盖是为所有的细分市场提供各种产品，故A、B、D不选。 4. 一家实验仪器公司专为大学实验室提供显微镜、示波器、化学烧瓶等系列产品。这家企业的目标市场选择模式是（ ）。 A. 产品专业化 B. 单一市场集中化 C. 选择性专业化 D. 市场专业化 【答案】D 【解析】市场专业化是指企业为同一类型的顾客群体提供所需的各种类型的产品，可在此类专门购买者中获得良好的市场声誉，故选D；产品专业化是同时为几个细分市场提供各种型号的同类产品，单一市场集中化是只集中于一小部分产品和市场，选择性专业化是同时为几个细分市场提供相应的产品，故A、B、C不选。 5. 一家家电企业把市场按用户类型分为家庭、商用和工业用三类，按产品分为冰箱、洗衣机、空调三类，形成九个细分市场；企业决定为家庭市场生产冰箱、为商用市场生产洗衣机、为工业用市场生产空调。这属于哪一种目标市场选择模式（ ）。 A. 选择性专业化 B. 单一市场集中化 C. 产品专业化 D. 市场专业化 【答案】A 【解析】选择性专业化是指企业同时为几个细分市场提供相应的产品，此种选择的前提条件是每个细分市场在客观上都具有吸引力，且符合企业的经营目标和生产能力，故选A；单一市场集中化只集中于一小部分产品和市场，产品专业化提供的是各种型号的同类产品，市场专业化服务的是同一类型的顾客群体，故B、C、D不选。 二、是非选择题（正确的选涂“A”，错误的选涂“B”） 6. 如果企业实力雄厚，可以考虑实行无差异市场营销策略或差异化市场营销策略；反之，最好实行集中市场营销策略。（ ） 【答案】A 【解析】正确。营销策略的实施应该符合企业在国际市场上的长期发展目标，还要考虑企业的人力、物力以及资金等资源是否可以支持该策略的实施；如果企业实力雄厚，可以考虑实行无差异市场营销策略或差异化市场营销策略；反之，最好实行集中市场营销策略。 7. 一般来说，企业的目标市场营销策略应与竞争对手有所区别，反其道而行之。（ ） 【答案】A 【解析】正确。一般来说，企业的目标市场营销策略应与竞争对手有所区别，反其道而行之；如果强大的竞争对手实施的是无差异市场营销策略，则企业应实施集中市场营销策略或更深层的差异化市场营销策略。 8. 处在成长期的新产品，市场竞争激烈、消费者需求日益多样化，最好实施差异化市场营销策略。（ ） 【答案】B 【解析】错误。处在成长期的新产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，此时竞争者较少，最好实施无差异市场营销策略或针对一个特定子市场实施集中市场营销策略；当产品进入成熟期以后，市场竞争激烈、消费者需求日益多样化，可改用差异化市场营销策略。 9. 选择性专业化意味着企业只为一个细分市场提供产品，因此市场风险比单一市场集中化更大。（ ） 【答案】B 【解析】错误。选择性专业化是企业同时为几个细分市场提供相应的产品，这些细分市场之间很少有或根本没有任何联系；这种多元选择优于单一集中化选择，可分散市场风险，但同时意味着较高的市场营销成本。 三、案例题 10. 一家中国零食企业把目标市场定位为三类：一是年轻人群体，产品注重包装和形象设计，并推出低糖、低脂肪、无添加等特殊功能产品；二是上班族等办公室人群，产品口味丰富、易于携带，方便在办公室享用；三是家庭市场，推出大包装产品和家庭礼盒，并提供线上线下的购物和配送服务。该企业产品品种丰富、口味多样，与同类产品差异明显，因而针对不同的子市场推出了不同的产品和营销组合。 （1）材料中该企业针对不同子市场推出不同产品和营销组合，属于哪一种目标市场营销策略？为什么？ （2）该企业选择目标市场时，主要考虑了哪一影响因素？ （3）除上述因素外，影响企业目标市场营销策略选择的因素还有哪些？ 【答案】 （1）①属于差异化市场营销策略。 ②该企业产品与同类产品差异明显，属于异质产品，宜采用该策略。 （2）①主要考虑了产品同质性这一影响因素。 ②产品同质性是指产品在性能、特点等方面差异很小，对异质产品应实行差异化策略。 （3）①企业的目标与资源； ②市场同质性； ③产品所处的生命周期阶段； ④竞争对手的策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $