第54练 国际市场细分的概念与作用 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第54练，练习内容为国际市场细分的概念与作用。 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 单元9 选择国际营销策略 模块9.1 细分国际市场 第54练 国际市场细分的概念与作用 一、单项选择题（每小题只有一个正确答案） 1. 企业根据消费者需求不同，将整个国际市场分为若干不同类别的子市场的过程，称为（ ）。 A. 国际市场细分 B. 国际市场定位 C. 目标市场选择 D. 国际市场调研 2. 一家企业通过国际市场细分，把有限的人、财、物集中投入选定的目标市场，以争取该细分市场上的优势。这最能体现国际市场细分（ ）。 A. 有助于企业发现国际营销机会 B. 有助于企业集中现有资源 C. 有助于企业制订和调整营销策略组合 D. 有利于企业提高经济效益 3. 企业通过对每一个国际细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，并及时调整市场营销策略。这体现了国际市场细分（ ）。 A. 有助于企业集中现有资源 B. 有助于企业制订和调整营销策略组合 C. 有利于企业提高经济效益 D. 有助于企业发现国际营销机会 4. 国际市场细分是有层次的，企业开展国际市场细分时应当（ ）。 A. 根据自身条件及产品不同，对国际市场开展不同层次的细分 B. 对各国市场统一采用同一种细分标准 C. 按地理环境因素进行一次细分即可 D. 细分得越细越好，不必考虑细分成本 5. 企业进行国际市场细分后，可以更从容地面对国际目标市场，提供有针对性的产品和服务，在满足国际市场需要的同时增加了企业收入，实现了资金的快速周转。这体现了国际市场细分（ ）。 A. 有助于企业集中现有资源 B. 有助于企业发现国际营销机会 C. 有助于企业延长产品生命周期 D. 有利于企业提高经济效益 二、是非选择题（正确的选涂“A”，错误的选涂“B”） 6. 国际市场细分是有层次的，企业应根据自身条件及产品不同，对国际市场开展不同层次的细分。（ ） 7. 市场细分是一次性的工作，完成细分后不需要再进行调整。（ ） 8. 通过国际市场细分，企业可以集中人、财、物及资源，去争取细分市场上的优势。（ ） 9. 国际市场细分的作用只体现在有助于企业集中现有资源和发现国际营销机会两个方面。（ ） 三、案例题 10. 一家国内小家电企业准备开拓国际市场。企业规模不大，资金和人力都比较有限，于是先对国际市场进行细分：按地理环境因素把市场分为欧洲、东南亚、中东等区域，又按人口因素把各区域市场分为不同年龄和收入层次的子市场。经过分析，企业发现东南亚市场对小型厨房电器的购买潜力较大、竞争尚不激烈，于是把资源集中投入到该细分市场，专门开发适合当地烹饪习惯的产品；产品上市后，企业又根据当地消费者反馈迅速调整了产品功能和宣传方式，产品销量稳步增长，资金周转明显加快。 （1）材料中企业把整个国际市场分为若干子市场的过程称为什么？其含义是什么？ （2）企业发现东南亚市场购买潜力较大、竞争尚不激烈后集中投入资源，体现了国际市场细分的什么作用？ （3）企业根据消费者反馈迅速调整产品功能和宣传方式，体现了国际市场细分的什么作用？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第54练，练习内容为国际市场细分的概念与作用。 《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材） 单元9 选择国际营销策略 模块9.1 细分国际市场 第54练 国际市场细分的概念与作用 一、单项选择题（每小题只有一个正确答案） 1. 企业根据消费者需求不同，将整个国际市场分为若干不同类别的子市场的过程，称为（ ）。 A. 国际市场细分 B. 国际市场定位 C. 目标市场选择 D. 国际市场调研 【答案】A 【解析】国际市场细分是指企业根据消费者需求不同，将整个国际市场分为若干不同类别的子市场的过程，故选A；国际市场定位是在细分的基础上确定产品在市场中的位置，目标市场选择是企业在众多的子市场中确定其营销服务的对象，国际市场调研是收集和分析市场信息的过程，故B、C、D不选。 2. 一家企业通过国际市场细分，把有限的人、财、物集中投入选定的目标市场，以争取该细分市场上的优势。这最能体现国际市场细分（ ）。 A. 有助于企业发现国际营销机会 B. 有助于企业集中现有资源 C. 有助于企业制订和调整营销策略组合 D. 有利于企业提高经济效益 【答案】B 【解析】任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，通过国际市场细分，企业选择出适合本企业发展的目标市场，就可以集中人、财、物及资源，去争取细分市场上的优势，故选B；发现国际营销机会强调分析对比各细分市场的购买潜力、满足程度和竞争情况，制订和调整营销策略组合强调针对目标市场制订更专业的策略，提高经济效益是前述三方面作用的共同结果，故A、C、D不选。 3. 企业通过对每一个国际细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，并及时调整市场营销策略。这体现了国际市场细分（ ）。 A. 有助于企业集中现有资源 B. 有助于企业制订和调整营销策略组合 C. 有利于企业提高经济效益 D. 有助于企业发现国际营销机会 【答案】D 【解析】通过国际市场细分，企业可以对每一个国际细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，掌握主动权，开拓新的市场，故选D；集中现有资源强调把有限的人、财、物投入选定的目标市场，制订和调整营销策略组合强调针对具体目标市场制订更专业的策略，提高经济效益是前述三方面作用的共同结果，故A、B、C不选。 4. 国际市场细分是有层次的，企业开展国际市场细分时应当（ ）。 A. 根据自身条件及产品不同，对国际市场开展不同层次的细分 B. 对各国市场统一采用同一种细分标准 C. 按地理环境因素进行一次细分即可 D. 细分得越细越好，不必考虑细分成本 【答案】A 【解析】国际市场细分是有层次的，企业应根据自身条件及产品不同，对国际市场开展不同层次的细分，故选A；各国市场的差异决定了不能统一采用同一种细分标准，按地理环境因素细分具有局限性，市场细分的“细”是有一定度的，分得过于琐碎便同样失去了市场细分的意义，故B、C、D不选。 5. 企业进行国际市场细分后，可以更从容地面对国际目标市场，提供有针对性的产品和服务，在满足国际市场需要的同时增加了企业收入，实现了资金的快速周转。这体现了国际市场细分（ ）。 A. 有助于企业集中现有资源 B. 有助于企业发现国际营销机会 C. 有助于企业延长产品生命周期 D. 有利于企业提高经济效益 【答案】D 【解析】企业进行市场细分后，可以更从容地面对国际目标市场，提供有针对性的产品和服务，在满足国际市场需要的同时，也增加了企业的收入，实现了资金的快速周转，提高了企业的经济效益，故选D；集中现有资源强调把有限的人、财、物投入选定的目标市场，发现国际营销机会强调分析对比各细分市场的购买潜力、满足程度和竞争情况，延长产品生命周期是产品成熟期的营销策略而非国际市场细分的作用，故A、B、C不选。 二、是非选择题（正确的选涂“A”，错误的选涂“B”） 6. 国际市场细分是有层次的，企业应根据自身条件及产品不同，对国际市场开展不同层次的细分。（ ） 【答案】A 【解析】正确。国际市场细分是有层次的，企业应根据自身条件及产品不同，对国际市场开展不同层次的细分。 7. 市场细分是一次性的工作，完成细分后不需要再进行调整。（ ） 【答案】B 【解析】错误。市场细分必须定期进行，因为子市场经常会发生变化。 8. 通过国际市场细分，企业可以集中人、财、物及资源，去争取细分市场上的优势。（ ） 【答案】A 【解析】正确。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的；通过国际市场细分，企业选择出适合本企业发展的目标市场，就可以集中人、财、物及资源，去争取细分市场上的优势。 9. 国际市场细分的作用只体现在有助于企业集中现有资源和发现国际营销机会两个方面。（ ） 【答案】B 【解析】错误。国际市场细分的作用包括有助于企业集中现有资源、有助于企业发现国际营销机会、有助于企业制订和调整营销策略组合、有利于企业提高经济效益四个方面。 三、案例题 10. 一家国内小家电企业准备开拓国际市场。企业规模不大，资金和人力都比较有限，于是先对国际市场进行细分：按地理环境因素把市场分为欧洲、东南亚、中东等区域，又按人口因素把各区域市场分为不同年龄和收入层次的子市场。经过分析，企业发现东南亚市场对小型厨房电器的购买潜力较大、竞争尚不激烈，于是把资源集中投入到该细分市场，专门开发适合当地烹饪习惯的产品；产品上市后，企业又根据当地消费者反馈迅速调整了产品功能和宣传方式，产品销量稳步增长，资金周转明显加快。 （1）材料中企业把整个国际市场分为若干子市场的过程称为什么？其含义是什么？ （2）企业发现东南亚市场购买潜力较大、竞争尚不激烈后集中投入资源，体现了国际市场细分的什么作用？ （3）企业根据消费者反馈迅速调整产品功能和宣传方式，体现了国际市场细分的什么作用？ 【答案】 （1）①称为国际市场细分。 ②它是指企业根据消费者需求不同，将整个国际市场分为若干不同类别的子市场的过程。 （2）①体现了有助于企业发现国际营销机会的作用。 ②也体现了有助于企业集中现有资源的作用。 （3）①体现了有助于企业制订和调整营销策略组合的作用。 ②便于制订更专业的营销策略，提高企业的应变能力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $