第66练 签订合同的程序 《商务沟通与谈判》（高教版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务沟通与谈判》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务沟通与谈判》（高教版第二版）一课一练的第66练，练习内容为签订合同的程序。 《商务沟通与谈判》（高教版第二版） 项目7 签订合同 任务7.1 签订合同并认定合同的效力 第66练 签订合同的程序 一、单选题 1. 甲公司去函提出按每吨5000元供货，乙公司复函表示可以。这一来一往分别属于（ ）。 A. 催告和答复 B. 询价和还价 C. 要约和承诺 D. 变更和解除 【答案】C 【解析】甲去函提出条件、乙回函应下，前者为要约、后者为承诺，二者构成订立合同的先后阶段；其余组合均不当。故应选要约和承诺。 2. 乙公司的复函之所以能构成承诺，关键就在于它（ ）。 A. 用了书面的形式 B. 盖上了公司的公章 C. 当面把话讲清楚了 D. 答应了对方提出的全部条件 【答案】D 【解析】承诺须对要约内容完全同意、不作变更，乙公司复函全盘应下对方条件，方构成承诺；其余均非关键。故应选答应了对方提出的全部条件。 3. 要约送到受要约人手里的时候（ ）。 A. 合同也跟着成立了 B. 要约开始发生效力 C. 要约人可以随意改动 D. 受要约人必须马上答复 【答案】B 【解析】要约自送达到对方时方才生效，此前不具拘束力；其余说法均错。故应选要约开始发生效力。 4. 要约人赶在对方作出承诺之前把已经发出的要约收回，这一做法叫（ ）。 A. 撤销 B. 撤回 C. 解除 D. 变更 【答案】A 【解析】在受要约人作出承诺之前，要约人使已发出的要约失去效力，称为撤销；撤回则发生在到达之前。故应选撤销。 5. 承诺发生效力的时间是（ ）。 A. 受要约人写好承诺的时候 B. 要约人盖章的时候 C. 货物交到手上的时候 D. 承诺送到要约人的时候 【答案】D 【解析】承诺于送交对方收讫之时方生法律效力，合同随之成立；其余时点均非生效时刻。故应选承诺送到要约人的时候。 6. 受要约人一直不置可否，直到承诺期限过了才发出同意供货的答复，这一答复通常应当看作（ ）。 A. 新要约 B. 仍然有效的承诺 C. 对自己答复的收回 D. 要约的撤销 【答案】A 【解析】超过承诺期限才作出的同意表示，已非原承诺，通常视为受要约人提出的新的要约；其余定性错误。故应选新要约。 7. 关于签订合同的程序，下列理解有误的是（ ）。 A. 提出条件与应下答复是两个必经阶段。 B. 答应的条件与对方提出的条件对不上，合同同样可以成立。 C. 答复送到对方手里时生效，合同随之成立。 D. 撤回答复的通知，要赶在答复送到之前或者与之同时送到。 【答案】B 【解析】承诺内容须与要约一致，改动条件等于另启一轮磋商，原合同并未成立；认为对不上也能成立的认识有误；其余三项皆合程序。故应选此项。 二、简答题 8. 简述签订合同的一般程序。 【答案】 ①签订合同的程序一般为要约、承诺两个阶段，当事人意思表示真实一致时，合同即可成立。 ②要约是希望和他人订立合同的意思表示，要约到达受要约人时生效。 ③承诺是受要约人同意要约的意思表示，承诺到达要约人时生效，承诺生效时合同成立。 9. 简述要约与承诺的撤回规则。 【答案】 ①要约可以撤回，但撤回通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。 ②要约也可以撤销，撤销通知须在受要约人发出承诺通知之前到达。 ③承诺同样可以撤回，撤回通知须在承诺通知到达要约人之前，或者与承诺通知同时到达。 三、综合分析题 10. 冠华公司于3月1日以书面形式向新瑞公司发出要约：供应羽绒服5000件，每件860元，货到验收后付款，并注明”3月20日前回复有效”。该要约于3月5日到达新瑞公司。3月10日，新瑞公司复函表示接受全部条件，但要求把每件价格降为820元；该复函于3月12日到达冠华公司，冠华公司未予答复。此后原料上涨，冠华公司不愿再按原价供货，主张合同并未成立。请回答下列问题： （1）冠华公司3月1日的函件在法律上属于什么？它何时发生效力？ （2）新瑞公司3月10日的复函属于什么？冠华公司主张合同未成立是否成立？为什么？ （3）如果新瑞公司完全同意要约的全部内容并在3月20日前送达，结果会有什么不同？ 【答案】 （1）①属于要约。 ②它是冠华公司向对方提出、希望与对方订立合同的意思表示。 ③该要约于3月5日到达新瑞公司时发生效力。 （2）①新瑞公司的复函属于要约，并不是承诺。 ②因为答应的内容必须和对方提出的条件分毫不差，而它把价钱改成了每件820元。 ③对提出的条件作出改动的答复，等于向对方另开了一轮商谈，冠华公司可以不予接受。 ④所以该公司关于合同未成立的主张能够成立。 （3）①如果新瑞公司完全应下，并且按时把答复送到冠华公司，合同就成立了。 ②该承诺送达冠华公司时，双方的买卖合同即告成立。 ③晚于3月20日发出或送达的构成迟延承诺，冠华公司若不及时通知认可，则只能视为受要约人新提出的要约。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务沟通与谈判》（高教版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《商务沟通与谈判》（高教版第二版）一课一练的第66练，练习内容为签订合同的程序。 《商务沟通与谈判》（高教版第二版） 项目7 签订合同 任务7.1 签订合同并认定合同的效力 第66练 签订合同的程序 一、单选题 1. 甲公司去函提出按每吨5000元供货，乙公司复函表示可以。这一来一往分别属于（ ）。 A. 催告和答复 B. 询价和还价 C. 要约和承诺 D. 变更和解除 2. 乙公司的复函之所以能构成承诺，关键就在于它（ ）。 A. 用了书面的形式 B. 盖上了公司的公章 C. 当面把话讲清楚了 D. 答应了对方提出的全部条件 3. 要约送到受要约人手里的时候（ ）。 A. 合同也跟着成立了 B. 要约开始发生效力 C. 要约人可以随意改动 D. 受要约人必须马上答复 4. 要约人赶在对方作出承诺之前把已经发出的要约收回，这一做法叫（ ）。 A. 撤销 B. 撤回 C. 解除 D. 变更 5. 承诺发生效力的时间是（ ）。 A. 受要约人写好承诺的时候 B. 要约人盖章的时候 C. 货物交到手上的时候 D. 承诺送到要约人的时候 6. 受要约人一直不置可否，直到承诺期限过了才发出同意供货的答复，这一答复通常应当看作（ ）。 A. 新要约 B. 仍然有效的承诺 C. 对自己答复的收回 D. 要约的撤销 7. 关于签订合同的程序，下列理解有误的是（ ）。 A. 提出条件与应下答复是两个必经阶段。 B. 答应的条件与对方提出的条件对不上，合同同样可以成立。 C. 答复送到对方手里时生效，合同随之成立。 D. 撤回答复的通知，要赶在答复送到之前或者与之同时送到。 二、简答题 8. 简述签订合同的一般程序。 9. 简述要约与承诺的撤回规则。 三、综合分析题 10. 冠华公司于3月1日以书面形式向新瑞公司发出要约：供应羽绒服5000件，每件860元，货到验收后付款，并注明”3月20日前回复有效”。该要约于3月5日到达新瑞公司。3月10日，新瑞公司复函表示接受全部条件，但要求把每件价格降为820元；该复函于3月12日到达冠华公司，冠华公司未予答复。此后原料上涨，冠华公司不愿再按原价供货，主张合同并未成立。请回答下列问题： （1）冠华公司3月1日的函件在法律上属于什么？它何时发生效力？ （2）新瑞公司3月10日的复函属于什么？冠华公司主张合同未成立是否成立？为什么？ （3）如果新瑞公司完全同意要约的全部内容并在3月20日前送达，结果会有什么不同？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $