第53练 女性的消费心理特征 《销售心理学基础》（高教版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第53练，练习内容为女性的消费心理特征。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.4 男性和女性用品市场心理 第53练 女性的消费心理特征 一、单选题 1. 现代女性往往处于家庭的主导地位，购买权力较大，加上她们自身具有细腻、虚荣的情感，因而（ ）。 A. 对流行趋势毫不在意 B. 只买最便宜的日用品 C. 从不考虑样式好不好看 D. 对时兴的商品格外关注 【答案】D 【解析】现代女性往往处于家庭的主导地位，购买权力较大，加上自身细腻、虚荣的情感以及与社会交往机会的增多，她们能够及时观察到市场的流行趋势，对时兴的商品格外关注。 2. 中年妇女大多是上有老、下有小，消费心理多以能满足生活的实际需要为前提，购物行为逐渐（ ）。 A. 只图样式新奇 B. 越来越看重品牌 C. 讲究合算、不图虚的 D. 往贵的上头挑 【答案】C 【解析】中年妇女大多上有老、下有小，担负着全家的购物责任，消费心理多以能满足生活的实际需要为前提，购物行为逐渐追求实惠，讲求合算而不图虚名。 3. 女性在购买商品时，具有较强的注重商品外观形象、追求情感满足的心理。这体现女性的消费特点之一是（ ）。 A. 只看价钱不问其他 B. 既看重外观，也追求情感上的满足 C. 专挑耐用结实的 D. 对样式毫不在意 【答案】B 【解析】女性在购买商品时具有较强的注重商品外观形象、追求情感满足的心理，既看重商品的款式、色彩与造型美，也希望通过商品获得情感上的满足。 4. 妇女的自我意识比较强，对外界反应敏感，别人对她们购买商品的评价会影响其（ ）。 A. 钱包里的钱数 B. 购物的时间长短 C. 商品的存放位置 D. 心里的感受和脸面 【答案】D 【解析】妇女的自我意识比较强，对外界反应敏感，购买商品价格的高低以及款式、质量、色泽的变化都可能引起她们的心理反应，别人对她们购买商品的评价也会影响其自尊心。 5. 妇女在为丈夫、子女等家人购物时，往往脱离商品的基本功能，更加倾向于受商品的（ ）影响。 A. 价格的高低 B. 感情方面的作用 C. 存放的时间 D. 生产的工艺 【答案】B 【解析】妇女在为丈夫、子女等家人购物时，往往脱离商品的基本功能，更加倾向于受商品情感功能的影响，以购物表达对亲人的情爱。 6. 中年妇女大多是上有老、下有小，担负起全家的购物责任，她们一般（ ）。 A. 有多少花多少，从不打算 B. 专挑高档的买 C. 按自家的收入来花，不超支 D. 只看别人买什么就买什么 【答案】C 【解析】中年妇女大多上有老、下有小，担负着全家的购物责任，操持着全家人的衣、食、住、行，因而在消费上多按家庭收入安排支出，量入为出，讲求节约。 7. 一位女主人给丈夫挑了件外套，她说款式要精神、颜色要衬肤色，穿着才显得出对家人的心意。这主要反映女性消费（ ）。 A. 重样子，也借东西表达对家人的情意 B. 只看价钱，不看别的 C. 专挑结实耐穿的 D. 对样式颜色毫不在意 【答案】A 【解析】女性在购买商品时注重商品的外观形象，同时也追求情感满足。为家人挑选衣物时在意款式与颜色，正是借商品表达对亲人情意的表现。 二、简答题 8. 简述女性的消费特点。 【答案】 ①追流行、赶潮流，对流行趋势异常敏感，消费的时代气息较浓。 ②求实惠、求合理，以商品的实用性价值衡量商品，量力而出，不超出计划消费。 ③重外观、求情感，注重商品的外观形象，常凭直觉判断商品优劣。 ④具有较强的自我意识与自尊心，渴望得到他人的认可或赞扬。 9. 简述女性消费特点形成的原因。 【答案】 ①在支配家庭消费的过程中，女性往往能感到一种个性的释放，觉得在家庭和社会中具有较高的地位。 ②女性大多希望对生活保有新鲜感，愿意尝试不同的生活方式，于是常在服饰、发型和装饰方面翻花样。 ③女性自身比较细致，注重产品的细微差别，容易被影响其感情的软性因素所左右。 三、综合分析题 10. 一位女主人给家里添置东西时，先看了好几家网店，又在群里问了问朋友；给女儿挑书包时，她特意选了女儿喜欢的颜色，还要考虑如何显得大方；给自己买衣服，她总要照好几遍镜子，也很在意同事会不会说好看。她说家里日常生活，钱得花在刀刃上，不能没个打算。请回答下列问题： （1）她给女儿挑书包特意选女儿喜欢的颜色，说明她购买商品时看重什么？ （2）她给自己买衣服在意同事怎么看，反映女性的什么特点？ （3）她说钱要花在该花的地方，反映她的消费有什么特点？ 【答案】 （1）①女性消费者不仅看商品是否实用，还要顾及孩子是否喜欢、是否好看。 ②女性在为子女购物时，总想借商品表达对孩子的疼爱，挑选起来自然格外用心。 （2）①别人一句夸奖她会在意，一句不好听的话她也放在心上，说明女性消费者对外界的反应比较敏感，很看重旁人的评价。 ②女性消费者希望自己挑选的商品能得到认可，成为女性购买商品时的一个特点。 （3）①一家人共同生活要长久，她手里有数，花多少、怎么花都盘算过。 ②既要合用又要合算，不能随意支出，与女性消费者操持全家开销的身份分不开。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第53练，练习内容为女性的消费心理特征。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.4 男性和女性用品市场心理 第53练 女性的消费心理特征 一、单选题 1. 现代女性往往处于家庭的主导地位，购买权力较大，加上她们自身具有细腻、虚荣的情感，因而（ ）。 A. 对流行趋势毫不在意 B. 只买最便宜的日用品 C. 从不考虑样式好不好看 D. 对时兴的商品格外关注 2. 中年妇女大多是上有老、下有小，消费心理多以能满足生活的实际需要为前提，购物行为逐渐（ ）。 A. 只图样式新奇 B. 越来越看重品牌 C. 讲究合算、不图虚的 D. 往贵的上头挑 3. 女性在购买商品时，具有较强的注重商品外观形象、追求情感满足的心理。这体现女性的消费特点之一是（ ）。 A. 只看价钱不问其他 B. 既看重外观，也追求情感上的满足 C. 专挑耐用结实的 D. 对样式毫不在意 4. 妇女的自我意识比较强，对外界反应敏感，别人对她们购买商品的评价会影响其（ ）。 A. 钱包里的钱数 B. 购物的时间长短 C. 商品的存放位置 D. 心里的感受和脸面 5. 妇女在为丈夫、子女等家人购物时，往往脱离商品的基本功能，更加倾向于受商品的（ ）影响。 A. 价格的高低 B. 感情方面的作用 C. 存放的时间 D. 生产的工艺 6. 中年妇女大多是上有老、下有小，担负起全家的购物责任，她们一般（ ）。 A. 有多少花多少，从不打算 B. 专挑高档的买 C. 按自家的收入来花，不超支 D. 只看别人买什么就买什么 7. 一位女主人给丈夫挑了件外套，她说款式要精神、颜色要衬肤色，穿着才显得出对家人的心意。这主要反映女性消费（ ）。 A. 重样子，也借东西表达对家人的情意 B. 只看价钱，不看别的 C. 专挑结实耐穿的 D. 对样式颜色毫不在意 二、简答题 8. 简述女性的消费特点。 9. 简述女性消费特点形成的原因。 三、综合分析题 10. 一位女主人给家里添置东西时，先看了好几家网店，又在群里问了问朋友；给女儿挑书包时，她特意选了女儿喜欢的颜色，还要考虑如何显得大方；给自己买衣服，她总要照好几遍镜子，也很在意同事会不会说好看。她说家里日常生活，钱得花在刀刃上，不能没个打算。请回答下列问题： （1）她给女儿挑书包特意选女儿喜欢的颜色，说明她购买商品时看重什么？ （2）她给自己买衣服在意同事怎么看，反映女性的什么特点？ （3）她说钱要花在该花的地方，反映她的消费有什么特点？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $