第52练 男性及其用品市场心理 《销售心理学基础》（高教版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第52练，练习内容为男性及其用品市场心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.4 男性和女性用品市场心理 第52练 男性及其用品市场心理 一、单选题 1. 男性顾客挑选商品时通常比较（ ）。 A. 十分冲动 B. 比较理智 C. 全凭运气 D. 跟着别人跑 【答案】B 【解析】男性消费者的购买行为通常较为理智，不易受广告和其他促销手段的影响，选购商品时更看重质量，只要对质量满意，价格方面往往不会斤斤计较。 2. 男性顾客不太吃广告和促销那一套，挑东西时更看重（ ）。 A. 包装漂不漂亮 B. 名气大不大 C. 赠品多不多 D. 质量好不好 【答案】D 【解析】男性消费者不易受广告和其他促销手段的影响，挑选商品时最看重的是质量与实用价值，只要质量令其满意，价格高低通常不会成为障碍，包装、名气、赠品等则居于次要地位。 3. 男性消费者购物时往往都有明确的目标，他们进了商场就（ ）。 A. 挨个柜台慢慢逛 B. 先转一圈再作打算 C. 径直到想去的柜台 D. 跟着家人随便看看 【答案】C 【解析】男性消费者购物时往往都有明确的目标，进商场后就直奔目标柜台，不习惯挨个柜台慢慢浏览，表现出购买目的明确、决策果断的特点。 4. 男性消费者看准了要买的东西，往往当场就付款，并且（ ）。 A. 买完就走，不多耽搁 B. 还要再逛上半天 C. 非得问遍所有店家 D. 再比较几天才买 【答案】A 【解析】男性消费者购买目的明确、决策果断，看准了要买的商品往往当场付款，买完之后即行离开，不愿意在商店里多耽搁时间。 5. 男性消费者对商家出售商品时的种种麻烦手续和拖延时间的作风（ ）。 A. 觉得这样才稳妥 B. 愿意慢慢等着办 C. 很受不了，容易就此离去 D. 认为手续越全越好 【答案】C 【解析】男性消费者讲究效率，对商家出售商品时的种种麻烦手续和拖延时间的作风十分反感，往往放弃购买、转身离去。 6. 轿车广告里常常特意渲染权力和身份，这样做主要是为了（ ）。 A. 压低轿车的售价 B. 吸引女性顾客 C. 减少广告投放 D. 说到男性顾客的心里去 【答案】D 【解析】男性消费者在家庭中往往是轿车等高档耐用消费品的主要购买者，广告中渲染权力和身份，正是针对他们的心理需要展开诉求，以引起共鸣、促成购买。 7. 家里添置电视、计算机这类东西时，多半由丈夫出面挑选、作出决定。这反映出（ ）。 A. 男性对这些东西比较在行 B. 女性对这些东西毫无兴趣 C. 男性购买商品只顾价钱 D. 女性不愿意参与挑选 【答案】A 【解析】男性消费者在购买电视、计算机、摄像机、照相机等高科技产品时一般比较在行，比较了解其性能、特点，因而家庭添置电视、计算机等商品时多半由丈夫出面挑选和决定。 二、简答题 8. 简述男性的消费特点。 【答案】 ①注重质量和实用，购买行为较理智，不易受广告和促销手段影响，只要质量满意，价格上往往不计较。 ②购买目的明确、决策果断，进商场后直奔目标，碰上合意的能果断决策。 ③购买时力求方便、快捷，遇到需要的商品就迅速购买并尽快离店，对繁琐手续和拖延作风反感。 9. 简述男性用品市场的心理。 【答案】 ①男性往往对能显示其权力和地位的商品情有独钟。 ②男性喜欢运动、政治和思考，与之相关的媒介是他们的兴趣所在。 ③男性多为家庭电子消费品的决策者，喜爱科技含量高的消费品。 三、综合分析题 10. 一位先生家里的洗衣机坏了，他头天晚上在网上查好了型号，第二天进商场直奔那个品牌，试了试手感，问了保修，半个多小时就付了钱。他说自己对颜色、花样不太在意，只要结实好用就行；要是导购反复介绍半天、手续又慢，他转身就走。他最近还特意挑了块看着有分量的表，说戴出去体面。请回答下列问题： （1）他头天查好型号、第二天直奔那个品牌的柜台，反映男性消费的什么特点？ （2）他不在意颜色花样、只求结实好用，反映了什么？ （3）他嫌导购反复介绍、手续慢就离去，以及特意挑有分量的表，分别反映了什么？ 【答案】 （1）①消费者出门前就有了明确的目标，进店直奔所要购买的商品，不在柜台间盲目浏览。 ②看中了就当场付款，不爱拖泥带水，是男性消费者购买商品时的常见做法。 （2）①男性消费者最关心商品是否结实好用，样子和花样倒在其次。 ②只要商品经久耐用，男性消费者在价钱上不会过于计较，与女性顾客不太一样。 （3）①他讲求省时省力，碰上耽误工夫的事就没了耐心。 ②他挑那块表，看中的是手表能显示身份，说明能体现身份的商品对男性消费者很有吸引力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第52练，练习内容为男性及其用品市场心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.4 男性和女性用品市场心理 第52练 男性及其用品市场心理 一、单选题 1. 男性顾客挑选商品时通常比较（ ）。 A. 十分冲动 B. 比较理智 C. 全凭运气 D. 跟着别人跑 2. 男性顾客不太吃广告和促销那一套，挑东西时更看重（ ）。 A. 包装漂不漂亮 B. 名气大不大 C. 赠品多不多 D. 质量好不好 3. 男性消费者购物时往往都有明确的目标，他们进了商场就（ ）。 A. 挨个柜台慢慢逛 B. 先转一圈再作打算 C. 径直到想去的柜台 D. 跟着家人随便看看 4. 男性消费者看准了要买的东西，往往当场就付款，并且（ ）。 A. 买完就走，不多耽搁 B. 还要再逛上半天 C. 非得问遍所有店家 D. 再比较几天才买 5. 男性消费者对商家出售商品时的种种麻烦手续和拖延时间的作风（ ）。 A. 觉得这样才稳妥 B. 愿意慢慢等着办 C. 很受不了，容易就此离去 D. 认为手续越全越好 6. 轿车广告里常常特意渲染权力和身份，这样做主要是为了（ ）。 A. 压低轿车的售价 B. 吸引女性顾客 C. 减少广告投放 D. 说到男性顾客的心里去 7. 家里添置电视、计算机这类东西时，多半由丈夫出面挑选、作出决定。这反映出（ ）。 A. 男性对这些东西比较在行 B. 女性对这些东西毫无兴趣 C. 男性购买商品只顾价钱 D. 女性不愿意参与挑选 二、简答题 8. 简述男性的消费特点。 9. 简述男性用品市场的心理。 三、综合分析题 10. 一位先生家里的洗衣机坏了，他头天晚上在网上查好了型号，第二天进商场直奔那个品牌，试了试手感，问了保修，半个多小时就付了钱。他说自己对颜色、花样不太在意，只要结实好用就行；要是导购反复介绍半天、手续又慢，他转身就走。他最近还特意挑了块看着有分量的表，说戴出去体面。请回答下列问题： （1）他头天查好型号、第二天直奔那个品牌的柜台，反映男性消费的什么特点？ （2）他不在意颜色花样、只求结实好用，反映了什么？ （3）他嫌导购反复介绍、手续慢就离去，以及特意挑有分量的表，分别反映了什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $