第51练 老年用品市场心理 《销售心理学基础》（高教版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第51练，练习内容为老年用品市场心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.3 中老年用品市场心理 第51练 老年用品市场心理 一、单选题 1. 21世纪，我国将进入（ ）。 A. 人口年轻化时期 B. 人口总量下降时期 C. 人口老龄化时期 D. 人口分布均衡时期 【答案】C 【解析】21世纪我国将进入老龄化社会，老年人在总人口中的比重将会越来越大。 2. 老年人占人口总数的比重将会（ ）。 A. 越来越大 B. 越来越小 C. 保持不变 D. 大幅下降 【答案】A 【解析】随着人口老龄化程度的加深，老年人占人口总数的比重将会越来越大，老年用品市场的规模也会随之扩大。 3. 由于生理的变化，老年人的味觉、嗅觉、消化功能等（ ）。 A. 变得越来越灵敏 B. 与年轻时没有差别 C. 逐渐减退 D. 比年轻时更为发达 【答案】C 【解析】由于生理的变化，老年人的味觉、嗅觉、消化功能等逐渐减退，因而他们对食物的要求很重要的一点是易于消化和有益健康，即多吃低糖、低盐和低胆固醇的食品，少吃高脂肪食物。 4. 针对老年人味觉上的要求与实际需要的矛盾，老年人的食品应（ ）。 A. 尽量减少调味 B. 适当增添调料 C. 做得越淡越好 D. 与成人食品完全一样 【答案】B 【解析】老年人对食物既要求易于消化、有益健康，又常常感到所吃的食品没滋味，味觉上的要求与实际需要之间存在矛盾，因此老年人的食品应当适当增添调料，做到既清淡营养又有滋味。 5. 老年人在服装的款式上要求易穿、易脱，在服装质料上，冬季宜穿（ ）。 A. 厚、硬、重而结实的服装 B. 单薄而透气的服装 C. 样式时新而修身的服装 D. 松、软、轻而能保暖的服装 【答案】D 【解析】老年人的肌肉调节功能有所下降，手脚不方便，对季节和气候变化很敏感，因此服装款式要求易穿、易脱，并做到宽松舒适；在服装质料上，夏季宜穿单薄、透气性好的服装，冬季宜穿松、软、轻而能保暖的服装。 6. 由于老年人弯腰不便，他们常用的商品最好摆在货架的（ ）。 A. 中层或上层 B. 底层 C. 最下层 D. 仓库里 【答案】A 【解析】由于老年人弯腰不便，在商品陈列上应当把老年人常用的商品摆在货架的中层或上层，以便他们看清和选取，减少弯腰取物的困难。 7. 一位老人宁可多走两站路，也要到开了几十年的老店买同样的东西，对新出的品牌总不肯轻易尝试。这反映老年消费者（ ）。 A. 专挑最新的品牌买 B. 购买商品全凭一时高兴 C. 对价钱高低毫不在意 D. 认惯了的老路子不容易改 【答案】D 【解析】老年消费者在几十年的消费实践中积累了丰富的经验，形成了自己的消费习惯，而且轻易不会改变。题干中老人宁可多走路也要到开了几十年的老店购买同样的商品，反映的正是老年消费者习惯性强、原有消费习惯不易改变的特点。 二、简答题 8. 简述老年消费需求的特点。 【答案】 ①吃的方面，要求易于消化和有益健康，多吃低糖、低盐、低胆固醇的食品。 ②穿的方面，款式要求易穿易脱、宽松舒适，夏季宜单薄透气，冬季宜松软轻暖。 ③用的方面，要适应老年人的特点，如保健眼镜、助听器、手杖等，考虑方便、健康与安全。 ④爱好方面，乐意在文化娱乐、旅游等方面投资，相关消费日渐上升。 9. 简述老年的消费心理特征。 【答案】 ①习惯性强，多年形成的消费习惯轻易不会改变，对不熟悉的商品尤其是新商品不愿轻易采用。 ②注重实用，挑选商品时注重质量、强调实用，多为理智型购买。 ③力求方便，希望购买过程中得到更多关注和照顾，商品陈列、包装和说明书都要考虑他们的便利。 三、综合分析题 10. 一位七十多岁的老人，早上到公园打太极，中午爱吃软烂的饭菜，还特意交代少放盐；换季时儿女给她买了宽松好穿的外套，她自己则添了副新的老花镜和一根带灯的手杖。她说钱要花在保养身体上，最近还报了个近郊一日游。请回答下列问题： （1）她爱吃软烂的饭菜、少放盐，反映了老年消费需求在哪个方面的特点？ （2）她添了老花镜和带灯手杖，反映了哪个方面的特点？ （3）她说钱要花在保养身体上、还报了近郊一日游，分别反映了什么？ 【答案】 （1）①上了年纪消化不如从前，饭菜要软烂、要清淡，才合口又养身。 ②除了口味，还要顾及身体，油大、咸重的食品都应少吃，是老年人的普遍讲究。 （2）①眼花、腿脚不便，就得有趁手的家什帮着看清楚、走得稳。 ②老花镜、手杖等商品使用要方便，还须让老年人感到安全放心。 （3）①她希望身体硬朗，愿意把钱用在保养上，体现了老年人重视健康的消费心理。 ②她报了近郊一日游，说明老年人乐意在旅游和文化生活上消费，相关开销逐年增多。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第51练，练习内容为老年用品市场心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.3 中老年用品市场心理 第51练 老年用品市场心理 一、单选题 1. 21世纪，我国将进入（ ）。 A. 人口年轻化时期 B. 人口总量下降时期 C. 人口老龄化时期 D. 人口分布均衡时期 2. 老年人占人口总数的比重将会（ ）。 A. 越来越大 B. 越来越小 C. 保持不变 D. 大幅下降 3. 由于生理的变化，老年人的味觉、嗅觉、消化功能等（ ）。 A. 变得越来越灵敏 B. 与年轻时没有差别 C. 逐渐减退 D. 比年轻时更为发达 4. 针对老年人味觉上的要求与实际需要的矛盾，老年人的食品应（ ）。 A. 尽量减少调味 B. 适当增添调料 C. 做得越淡越好 D. 与成人食品完全一样 5. 老年人在服装的款式上要求易穿、易脱，在服装质料上，冬季宜穿（ ）。 A. 厚、硬、重而结实的服装 B. 单薄而透气的服装 C. 样式时新而修身的服装 D. 松、软、轻而能保暖的服装 6. 由于老年人弯腰不便，他们常用的商品最好摆在货架的（ ）。 A. 中层或上层 B. 底层 C. 最下层 D. 仓库里 7. 一位老人宁可多走两站路，也要到开了几十年的老店买同样的东西，对新出的品牌总不肯轻易尝试。这反映老年消费者（ ）。 A. 专挑最新的品牌买 B. 购买商品全凭一时高兴 C. 对价钱高低毫不在意 D. 认惯了的老路子不容易改 二、简答题 8. 简述老年消费需求的特点。 9. 简述老年的消费心理特征。 三、综合分析题 10. 一位七十多岁的老人，早上到公园打太极，中午爱吃软烂的饭菜，还特意交代少放盐；换季时儿女给她买了宽松好穿的外套，她自己则添了副新的老花镜和一根带灯的手杖。她说钱要花在保养身体上，最近还报了个近郊一日游。请回答下列问题： （1）她爱吃软烂的饭菜、少放盐，反映了老年消费需求在哪个方面的特点？ （2）她添了老花镜和带灯手杖，反映了哪个方面的特点？ （3）她说钱要花在保养身体上、还报了近郊一日游，分别反映了什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $