第50练 中年用品市场心理 《销售心理学基础》（高教版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第50练，练习内容为中年用品市场心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.3 中老年用品市场心理 第50练 中年用品市场心理 一、单选题 1. 中年是（ ）的过渡时期。 A. 儿童向青年 B. 少年向青年 C. 老年向晚年 D. 青年向老年 2. 中年消费者在人数上的特点是（ ）。 A. 在各年龄段中最少 B. 在人口中占的比例最大 C. 与青年人数相当 D. 正逐年大幅减少 3. 中年消费者的子女尚未独立、父母已步入老年，因而他们一般（ ）。 A. 在消费上与家人无关 B. 只管自己一个人的开销 C. 凡事都听长辈的安排 D. 家里买什么多半由他们点头 4. 中年人普遍勤俭持家、精打细算，购买商品先看它是否实用。这体现的心理特征是（ ）。 A. 一味追求高档名牌 B. 专挑新鲜时髦的买 C. 讲求实在、看重合用 D. 从不计较花多少钱 5. 中年人消费心里有本账，喜欢跟着时兴走，可又不完全被时兴牵着鼻子。这体现的心理特征是（ ）。 A. 消费有分寸、拿得住主意 B. 消费只看别人怎么说 C. 一有新鲜东西就跟着买 D. 完全按老规矩办事 6. 中年人购买商品不容易冲动，总要逐家比较、反复问，能省一点是一点。这体现的心理特征是（ ）。 A. 挑东西全凭一时高兴 B. 越贵越愿意付款 C. 挑东西肯下功夫、算得细 D. 懒得比较、拿了就走 7. 中年消费者多有职业，工作和家务繁忙，因而更愿意到超级市场、自选商场或网上购物。这主要是因为这些地方（ ）。 A. 商品的价格都比别处贵 B. 能一次买齐多种东西，省下时间 C. 营业人员会替他们挑选 D. 商品的种类比别处少 二、简答题 8. 简述中年用品市场的特点。 9. 简述中年的消费心理特征。 三、综合分析题 10. 一位四十多岁的女主人，一边要给上中学的孩子添冬衣，一边要替年迈的父母买保健用品，家里的冰箱损坏也需要更换。她先在网店上比较了价格，又到实体店查看了实物，反复比较后选定了一台质价相符的。她说家里购买大件向来有一个大致的预算，不会随意支出。请回答下列问题： （1）她既要给孩子添冬衣，又要替父母买保健用品，还张罗换冰箱，说明她在家里的采买上处于什么位置？ （2）她先在网店比价、再到实体店看实物，反映中年消费者购物有什么特点？ （3）她说家里购买商品有预算、不随意支出，反映了什么心理特征？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第50练，练习内容为中年用品市场心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.3 中老年用品市场心理 第50练 中年用品市场心理 一、单选题 1. 中年是（ ）的过渡时期。 A. 儿童向青年 B. 少年向青年 C. 老年向晚年 D. 青年向老年 【答案】D 【解析】中年是青年向老年的过渡时期，中年人在人数上最为众多，肩负着家庭与职业的双重责任，其消费心理具有明显的自身特点。 2. 中年消费者在人数上的特点是（ ）。 A. 在各年龄段中最少 B. 在人口中占的比例最大 C. 与青年人数相当 D. 正逐年大幅减少 【答案】B 【解析】中年消费者人数众多，在人数上占消费者总数的多数。 3. 中年消费者的子女尚未独立、父母已步入老年，因而他们一般（ ）。 A. 在消费上与家人无关 B. 只管自己一个人的开销 C. 凡事都听长辈的安排 D. 家里买什么多半由他们点头 【答案】D 【解析】上有老下有小，一家人的开销都要从他手里过，说话自然有分量。 4. 中年人普遍勤俭持家、精打细算，购买商品先看它是否实用。这体现的心理特征是（ ）。 A. 一味追求高档名牌 B. 专挑新鲜时髦的买 C. 讲求实在、看重合用 D. 从不计较花多少钱 【答案】C 【解析】中年人普遍具有勤俭持家、精打细算的传统美德，消费行为多以能否满足生活的实际需要为前提，比其他年龄段的人更喜欢物美价廉，讲求实在、看重合用，而不一味追求高档名牌或新鲜时髦。 5. 中年人消费心里有本账，喜欢跟着时兴走，可又不完全被时兴牵着鼻子。这体现的心理特征是（ ）。 A. 消费有分寸、拿得住主意 B. 消费只看别人怎么说 C. 一有新鲜东西就跟着买 D. 完全按老规矩办事 【答案】A 【解析】中年消费者在支出上很有分寸，能够根据自己的收入安排消费，既愿意跟随消费潮流，又不被时兴牵着鼻子走，表现出较强的自主判断能力。 6. 中年人购买商品不容易冲动，总要逐家比较、反复问，能省一点是一点。这体现的心理特征是（ ）。 A. 挑东西全凭一时高兴 B. 越贵越愿意付款 C. 挑东西肯下功夫、算得细 D. 懒得比较、拿了就走 【答案】C 【解析】中年消费者购买商品时经验丰富、不容易冲动，通常要挨家比较、反复询问，肯在挑选上下功夫，对价格的计算也比较仔细，力求物美价廉，避免不必要的支出。 7. 中年消费者多有职业，工作和家务繁忙，因而更愿意到超级市场、自选商场或网上购物。这主要是因为这些地方（ ）。 A. 商品的价格都比别处贵 B. 能一次买齐多种东西，省下时间 C. 营业人员会替他们挑选 D. 商品的种类比别处少 【答案】B 【解析】中年消费者多有职业，工作和家务繁忙，可支配的购物时间有限，因此更愿意到超级市场、自选商场或网上购物，以便一次买齐多种商品，节省时间。 二、简答题 8. 简述中年用品市场的特点。 【答案】 ①人数众多，且在人口中分布均匀、广泛，在消费活动中具有重要作用。 ②处于购买商品的决策地位，既决定一般家庭生活用品的购买，也决定耐用消费品以及子女、老年人衣食用品的购买。 9. 简述中年的消费心理特征。 【答案】 ①消费需求的实惠性，操办全家衣食住行的开销，喜欢物美价廉。 ②消费行为的合理性，一般不超出计划消费，顺应潮流但不完全受潮流支配。 ③选择商品的精确性，遵循少花费、多办事的原则，货比三家、耐心细致。 三、综合分析题 10. 一位四十多岁的女主人，一边要给上中学的孩子添冬衣，一边要替年迈的父母买保健用品，家里的冰箱损坏也需要更换。她先在网店上比较了价格，又到实体店查看了实物，反复比较后选定了一台质价相符的。她说家里购买大件向来有一个大致的预算，不会随意支出。请回答下列问题： （1）她既要给孩子添冬衣，又要替父母买保健用品，还张罗换冰箱，说明她在家里的采买上处于什么位置？ （2）她先在网店比价、再到实体店看实物，反映中年消费者购物有什么特点？ （3）她说家里购买商品有预算、不随意支出，反映了什么心理特征？ 【答案】 （1）①家里老人的、孩子的、大件小件的用品都要她采买，说明中年消费者在家庭采买中处于主要决策者的位置。 ②中年人在家中常常作出决定，一家人的开销多半要经他们同意。 （2）①她不肯看一眼就买，非要来回比较，说明中年消费者选购商品不肯冲动、精打细算。 ②长期采买的经验使中年消费者习惯多看几家、算清楚了才肯付款。 （3）①中年消费者操持一家人的用度，消费有预算、有计划，不会随意支出。 ②碰上时新的商品，他们也会跟着购买，但不会一味被时尚牵着走，讲究的还是实用和合用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $