第45练 少年心理发展及其消费心理 《销售心理学基础》（高教版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第45练，练习内容为少年心理发展及其消费心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.1 儿童少年用品市场心理 第45练 少年心理发展及其消费心理 一、单选题 1. 初二学生小高发现，这一年自己的个头蹿高了不少，力气也大了许多。少年期的这一变化属于（ ）。 A. 身体发育已经完全停止 B. 各项机能开始逐年衰退 C. 与幼儿期的发育没有区别 D. 身体又一次快速发育长高 2. 少年常常嘴上说要自己作出决定，可真遇上大事又离不开父母。这种两头都占着的样子，被概括为（ ）。 A. 已经彻底独立的状态 B. 与幼儿没有差别的状态 C. 既想独立又离不开大人的矛盾状态 D. 始终依赖父母的状态 3. 少年很在意别人怎么看待自己，盼着得到与成年人一样的地位。这反映他们的（ ）明显增强。 A. 自尊心与被尊重的需要 B. 对价格的敏感程度 C. 对新事物的排斥心理 D. 对家庭的依赖程度 4. 少年消费者在自我意识上最突出的表现，是他们（ ）。 A. 做事处处离不开家长 B. 觉得自己已经长大成人 C. 对商品好坏毫不在意 D. 凡事都等着长辈安排 5. 少年随着见识增长，购买商品慢慢有了固定的路数，不再老是变来变去。这说明他们的（ ）。 A. 挑东西渐渐有了自己的一套 B. 购买时比以前更容易变卦 C. 对商品好坏越来越没主见 D. 眼光跟父母越来越像 6. 少年在购买活动中，越来越看重同龄人、老师和书报上的说法。这一变化说明他们的消费（ ）。 A. 已经完全脱离家庭的影响 B. 主要还靠父母替他们作主 C. 与社会各方的接触越来越多 D. 不再受身边任何人的左右 7. 一位初中生挑文具时，宁可多花费购买样式新奇的款式，也不愿再用父母给他买的老式笔袋。对这件事分析较恰当的是（ ）。 A. 他对文具的价钱和质量不再关心 B. 他购买商品完全不受同学影响 C. 他的消费习惯已经固定不变 D. 他想借自己的选择显出已经长大 二、简答题 8. 简述少年的消费心理特征。 9. 简述少年期在心理与行为方面的特点。 三、综合分析题 10. 初中生小齐最近变化不小。以前买衣服都是妈妈说了算，现在他非要自己去挑，还嫌妈妈挑的样式老气；买了新球鞋，第一时间想的是穿到学校让同学看看。他还悄悄攒下零花钱，说以后买什么要自己作出决定。妈妈发现，他挑东西时越来越有自己的一套，不太轻易被劝动，但遇上同学都在用的小玩意，又很容易跟着同学去凑这个热闹。请回答下列问题： （1）小齐不愿让妈妈替他挑衣服、要自己作出决定，反映了他消费上的什么特点？ （2）他买了新球鞋先想给同学看，说明他的消费受什么影响在增强？ （3）结合少年的消费心理特征，说明商家在向少年推销商品时应注意什么。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第45练，练习内容为少年心理发展及其消费心理。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第5单元 消费者分类市场的心理研究 主题5.1 儿童少年用品市场心理 第45练 少年心理发展及其消费心理 一、单选题 1. 初二学生小高发现，这一年自己的个头蹿高了不少，力气也大了许多。少年期的这一变化属于（ ）。 A. 身体发育已经完全停止 B. 各项机能开始逐年衰退 C. 与幼儿期的发育没有区别 D. 身体又一次快速发育长高 【答案】D 【解析】少年期生理上出现第二个发育高峰，身高、体重增长迅速，身体又一次快速发育长高，并非发育停止或各项机能衰退。 2. 少年常常嘴上说要自己作出决定，可真遇上大事又离不开父母。这种两头都占着的样子，被概括为（ ）。 A. 已经彻底独立的状态 B. 与幼儿没有差别的状态 C. 既想独立又离不开大人的矛盾状态 D. 始终依赖父母的状态 【答案】C 【解析】少年既想独立自主地作出决定，又摆脱不了对父母的依赖，具有半儿童、半成人的特点，是少年期心理发展的显著表现。 3. 少年很在意别人怎么看待自己，盼着得到与成年人一样的地位。这反映他们的（ ）明显增强。 A. 自尊心与被尊重的需要 B. 对价格的敏感程度 C. 对新事物的排斥心理 D. 对家庭的依赖程度 【答案】A 【解析】少年期自尊心增强，产生自尊与被尊重的需要，特别看重别人对自己的态度，希望得到与成年人一样的地位，像成人一样被平等对待。 4. 少年消费者在自我意识上最突出的表现，是他们（ ）。 A. 做事处处离不开家长 B. 觉得自己已经长大成人 C. 对商品好坏毫不在意 D. 凡事都等着长辈安排 【答案】B 【解析】有成人感是少年消费者自我意识发展的显著心理特征。他们在自我意识上最突出的表现是觉得自己已经长大成人，因而要求得到成人的尊重，不愿在消费上事事受家长的约束。 5. 少年随着见识增长，购买商品慢慢有了固定的路数，不再老是变来变去。这说明他们的（ ）。 A. 挑东西渐渐有了自己的一套 B. 购买时比以前更容易变卦 C. 对商品好坏越来越没主见 D. 眼光跟父母越来越像 【答案】A 【解析】随着见识的增长，少年消费者不再像幼年时期那样频繁改变购买决定，购买倾向性开始确立，购买行为趋于习惯化与稳定化，逐渐形成较为固定的购买习惯和挑选标准。 6. 少年在购买活动中，越来越看重同龄人、老师和书报上的说法。这一变化说明他们的消费（ ）。 A. 已经完全脱离家庭的影响 B. 主要还靠父母替他们作主 C. 与社会各方的接触越来越多 D. 不再受身边任何人的左右 【答案】C 【解析】少年期交往范围扩大，少年的消费从主要受家庭影响逐步转向受社会影响，同学、朋友、教师、书籍及大众传媒的作用上升。 7. 一位初中生挑文具时，宁可多花费购买样式新奇的款式，也不愿再用父母给他买的老式笔袋。对这件事分析较恰当的是（ ）。 A. 他对文具的价钱和质量不再关心 B. 他购买商品完全不受同学影响 C. 他的消费习惯已经固定不变 D. 他想借自己的选择显出已经长大 【答案】D 【解析】少年具有成人感，希望通过自主选择商品表现自己的独立性和判断力，以显示自己已经长大成人。 二、简答题 8. 简述少年的消费心理特征。 【答案】 ①喜欢模仿成人，有成人感是自我意识发展的显著心理特征，不愿受家长束缚，希望独立自主地购买。 ②购买的倾向性开始确立，购买行为趋于习惯化与稳定化。 ③从主要受家庭影响逐步转向受社会影响，同学、朋友、教师、书籍及大众传媒的作用上升。 9. 简述少年期在心理与行为方面的特点。 【答案】 ①少年期是儿童向青年的过渡时期，生理上出现第二个发育高峰。 ②心理上自尊心增强，有了自尊与被尊重的要求，逻辑思维能力得到提高。 ③行为上力图表现独立性，又摆脱不了对父母的依赖，具有半儿童、半成人的特点。 三、综合分析题 10. 初中生小齐最近变化不小。以前买衣服都是妈妈说了算，现在他非要自己去挑，还嫌妈妈挑的样式老气；买了新球鞋，第一时间想的是穿到学校让同学看看。他还悄悄攒下零花钱，说以后买什么要自己作出决定。妈妈发现，他挑东西时越来越有自己的一套，不太轻易被劝动，但遇上同学都在用的小玩意，又很容易跟着同学去凑这个热闹。请回答下列问题： （1）小齐不愿让妈妈替他挑衣服、要自己作出决定，反映了他消费上的什么特点？ （2）他买了新球鞋先想给同学看，说明他的消费受什么影响在增强？ （3）结合少年的消费心理特征，说明商家在向少年推销商品时应注意什么。 【答案】 （1）反映了少年具有成人感的消费心理特点，他们觉得自己已经长大成人，不愿再受家长的约束，希望独立自主地购买商品。 （2）说明少年的消费从主要受家庭影响转向受社会影响，同学、同龄人的影响明显增强。 （3）①少年消费者的购买倾向性开始确立，购买行为趋于习惯化与稳定化，商家介绍商品时应尊重少年独立自主的意愿，不宜事事代为决定。 ②少年既有成人感、希望表现成熟，又容易接受同龄人群体的影响，商品的样式与宣传应适应少年群体的流行趋势。 ③少年判断商品多凭直观感受，运用实物展示、现场试用等直观方式，比单纯的语言讲解更有效。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $