第43练 商业广告的心理策略 《销售心理学基础》（高教版第三版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第43练，练习内容为商业广告的心理策略。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第4单元 影响消费者行为的因素 主题4.3 影响消费者行为的市场因素 第43练 商业广告的心理策略 一、单选题 1. 引起注意是商业广告成功的（ ）。 A. 心理基础 B. 唯一目的 C. 最终结果 D. 附带条件 【答案】A 【解析】顾客先要看到、留意到，广告里的信息才谈得上被接收和理解。 2. 在一则广告里不宜设置过多的诉求目标，因为目标越多，消费者的注意力就（ ）。 A. 越集中 B. 越持久 C. 越分散 D. 越深刻 【答案】C 【解析】在一则广告中，不宜设置过多的诉求目标，目标越多，消费者的注意力越分散，广告的诉求重点也就越不突出。因此广告应当集中力量突出一个主要目标，才能给消费者留下深刻印象。 3. 有研究发现，少于6个字的广告标题，消费者的记忆率为34％；多于6个字的，记忆率只有13％。这提醒广告标题要（ ）。 A. 越长越详细 B. 尽量用生僻词 C. 多用专业术语 D. 精练简洁 【答案】D 【解析】在相同时间内，字数少的广告标题更容易记住，标题冗长反而不利于记忆。 4. 为增强广告效果而采用大尺寸广告、鲜明的色彩、响亮的声音，这属于（ ）。 A. 增加刺激物的对比度 B. 增加刺激物的强度 C. 重复刺激 D. 减少记忆材料的数量 【答案】B 【解析】引起消费者注意的方法之一是增加刺激物的强度，如采用大尺寸的广告、鲜明的色彩、响亮的声音等。刺激强度除了表现为庞大的体积、鲜明的色彩、响亮的声音之外，还可表现为强大的心理震撼力。 5. 橱窗里摆几十只普通手表，中间放一只大出二三十倍的机械表，格外引人注目。这利用的是（ ）。 A. 增加刺激物的强度 B. 突出主要目标 C. 增加刺激物的对比度 D. 善用口号 【答案】C 【解析】引起消费者注意的方法之一是增加刺激物的对比度，如形成大小、明暗、动静、冷暖等方面的强烈反差。橱窗中一只大出二三十倍的机械表与几十只普通手表并列，正是以鲜明的对比突出主要商品。 6. 一家企业的广告语只有几个字，念起来朗朗上口，很多人一听就能记起它家的产品。这主要说明广告要（ ）。 A. 把商品的功能详细罗列 B. 尽量多用生僻的字眼 C. 把诉求目标定得越多越好 D. 用简练的口号帮助顾客记忆 【答案】D 【解析】短短一句话说清了特点又琅琅上口，顾客自然记得住，一见就能想起来。 7. 一则食品广告反复在电视里播放，只在画面上亮出产品的样子和名字，很少念一大串配料。看久了，不少顾客连它的模样都记得清清楚楚。这则广告运用了（ ）。 A. 增加刺激物的强度以引起注意 B. 重复刺激并借助直观形象帮助记忆 C. 突出主要目标以集中注意 D. 激发消费者的联想 【答案】B 【解析】广告一遍遍出现，再加上画面上商品的模样，顾客不知不觉就记住了商品。 二、简答题 8. 简述商业广告引起消费者注意的方法。 【答案】 ①适当加大刺激的力度，用大尺寸、鲜明的色彩和响亮的声音吸引顾客。 ②让主要诉求对象与周围环境拉开反差，衬托得格外显眼，消费者一眼就能注意到。 ③一则广告不贪多，把要说的重点集中在一处，免得顾客分神。 ④用简练上口的话作口号，让人易记难忘，一见就能想起那则广告。 9. 简述增强消费者对广告记忆的途径。 【答案】 ①需要记忆的内容不宜过多，标题写得精简，内容短一些，消费者才容易记住。 ②有意识地反复出现，一再打动顾客的视听，加深他对产品的印象。 ③把信息做得直观、形象，借助看得见的画面来传递，比光是说道理印象更深。 三、综合分析题 10. 一家乳品企业要为新品做广告。策划会上，有人主张把广告牌做得格外大，颜色也亮，路过的人一眼就能看见；有人说广告里只突出产品的一个好处，别样样都讲；还有人建议编一句好念的话反复说，画面里把产品拍得清清楚楚。公司还打算配上欢快的音乐，让人看了心情放松。请回答下列问题： （1）把广告牌做得格外大、颜色也亮，用的是哪一条办法？ （2）只突出产品的一个好处，用的是哪一条办法？为什么这样做？ （3）编一句好念的话反复说，并配上音乐，分别运用了什么方法？有什么好处？ 【答案】 （1）加大刺激物的强度。在一定限度内，广告尺寸越大、色彩越鲜明，越容易引起消费者的注意。 （2）属于把重点突出来。一则广告的诉求目标过多，消费者的注意力就分散了，只有把重点讲透才能取得效果。 （3）①编一句好念的话反复说，是靠一遍遍重复帮顾客记住，他读来朗朗上口、听后难忘，一见就能想起。 ②配上欢快的音乐，是用直观生动的方式打动人，让顾客听着舒心，不知不觉就对产品生出好感来。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练的第43练，练习内容为商业广告的心理策略。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第4单元 影响消费者行为的因素 主题4.3 影响消费者行为的市场因素 第43练 商业广告的心理策略 一、单选题 1. 引起注意是商业广告成功的（ ）。 A. 心理基础 B. 唯一目的 C. 最终结果 D. 附带条件 2. 在一则广告里不宜设置过多的诉求目标，因为目标越多，消费者的注意力就（ ）。 A. 越集中 B. 越持久 C. 越分散 D. 越深刻 3. 有研究发现，少于6个字的广告标题，消费者的记忆率为34％；多于6个字的，记忆率只有13％。这提醒广告标题要（ ）。 A. 越长越详细 B. 尽量用生僻词 C. 多用专业术语 D. 精练简洁 4. 为增强广告效果而采用大尺寸广告、鲜明的色彩、响亮的声音，这属于（ ）。 A. 增加刺激物的对比度 B. 增加刺激物的强度 C. 重复刺激 D. 减少记忆材料的数量 5. 橱窗里摆几十只普通手表，中间放一只大出二三十倍的机械表，格外引人注目。这利用的是（ ）。 A. 增加刺激物的强度 B. 突出主要目标 C. 增加刺激物的对比度 D. 善用口号 6. 一家企业的广告语只有几个字，念起来朗朗上口，很多人一听就能记起它家的产品。这主要说明广告要（ ）。 A. 把商品的功能详细罗列 B. 尽量多用生僻的字眼 C. 把诉求目标定得越多越好 D. 用简练的口号帮助顾客记忆 7. 一则食品广告反复在电视里播放，只在画面上亮出产品的样子和名字，很少念一大串配料。看久了，不少顾客连它的模样都记得清清楚楚。这则广告运用了（ ）。 A. 增加刺激物的强度以引起注意 B. 重复刺激并借助直观形象帮助记忆 C. 突出主要目标以集中注意 D. 激发消费者的联想 二、简答题 8. 简述商业广告引起消费者注意的方法。 9. 简述增强消费者对广告记忆的途径。 三、综合分析题 10. 一家乳品企业要为新品做广告。策划会上，有人主张把广告牌做得格外大，颜色也亮，路过的人一眼就能看见；有人说广告里只突出产品的一个好处，别样样都讲；还有人建议编一句好念的话反复说，画面里把产品拍得清清楚楚。公司还打算配上欢快的音乐，让人看了心情放松。请回答下列问题： （1）把广告牌做得格外大、颜色也亮，用的是哪一条办法？ （2）只突出产品的一个好处，用的是哪一条办法？为什么这样做？ （3）编一句好念的话反复说，并配上音乐，分别运用了什么方法？有什么好处？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $