第54练 分销渠道的类型 《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第54练，练习内容为分销渠道的类型。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目6 遴选分销渠道 模块1 分销渠道 第54练 分销渠道的类型 一、单选题 1. 按照商品在销售过程中是否经过中间商转手，可以把分销渠道划分为（ ）。 A. 纵向链条的长与短两类 B. 同一层次网点多少两类 C. 纵向长短与横向宽窄两类 D. 不经中间商与经中间商两类 2. 绝大多数机器设备和工业原料都走不经过中间商的销售方式，可见在生产者市场上，主要通道是（ ）。 A. 由产销双方直接对接 B. 由一家总经销全权代理 C. 由多层批发商层层转手 D. 由众多零售商分头铺货 3. 消费品在市场上分布广、顾客分散，企业大多借助若干中间环节把商品卖出去，所以说（ ）是消费品分销的主要途径，覆盖面最广。 A. 产销双方直接见面成交 B. 只设一家网点的独家途径 C. 同一层次网点很少的窄途径 D. 经过中间商转手的途径 4. 按商品流通所经过的中间商层次多少，间接渠道可以分为（ ）。 A. 是否经中间商转手 B. 同一层次网点的多少 C. 纵向链条的长与短 D. 上下游的垂直与平行 5. 价格较高的家电、电脑、名牌时装、轿车等贵重商品，大多适合采用（ ），以便企业更好地控制市场并提供服务。 A. 环节较少的短渠道 B. 环节较多的长渠道 C. 同层网点很多的宽渠道 D. 同层网点很少的窄渠道 6. 一般的日用消费品由多家批发商经销，又转卖给更多零售商，与顾客接触面广、可大批量销售，这样的渠道属于（ ）。 A. 同层网点较少的窄渠道 B. 同层网点较多的宽渠道 C. 纵向链条较短的短渠道 D. 产销直接见面的直接渠道 7. 对分销渠道几种类型的区分，下列表述正确的是（ ）。 A. 窄渠道适用面很宽，任何产品都应当选用它 B. 长渠道的环节越少越有利于把售价拉低 C. 一阶与直接渠道归入短渠道，二阶及以上属于长渠道 D. 宽渠道与窄渠道是按纵向链条长度划分的 二、简答题 8. 简述直接分销渠道的含义及其适用情况。 9. 简述长渠道与短渠道的划分依据及各自适用的商品。 三、综合分析题 10. 甲乙两家企业分别经营不同的产品。甲企业生产大型数控机床，客户主要是各地的机械制造厂，每台设备都要派工程师上门安装调试；乙企业生产瓶装饮用水，产品要铺进便利店、超市、餐馆和车站小店。此外，乙企业的产品在同一城市里同时由十几家批发商供货。请回答下列问题： （1）甲企业的产品适合采用哪一类分销渠道？依据是什么？ （2）乙企业的产品经过批发商再到零售商，按长短划分它属于哪一类渠道？ （3）同时由十几家批发商供货，这反映了渠道在宽窄上的什么特征？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第54练，练习内容为分销渠道的类型。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目6 遴选分销渠道 模块1 分销渠道 第54练 分销渠道的类型 一、单选题 1. 按照商品在销售过程中是否经过中间商转手，可以把分销渠道划分为（ ）。 A. 纵向链条的长与短两类 B. 同一层次网点多少两类 C. 纵向长短与横向宽窄两类 D. 不经中间商与经中间商两类 【答案】D 【解析】直接渠道与间接渠道的划分，只看商品从生产者流向消费者的路上有没有中间商接手，有则归为间接，没有则归为直接。 2. 绝大多数机器设备和工业原料都走不经过中间商的销售方式，可见在生产者市场上，主要通道是（ ）。 A. 由产销双方直接对接 B. 由一家总经销全权代理 C. 由多层批发商层层转手 D. 由众多零售商分头铺货 【答案】A 【解析】生产资料购买批量大、专业性强，供需双方直接见面更有利于技术服务和后续保障。 3. 消费品在市场上分布广、顾客分散，企业大多借助若干中间环节把商品卖出去，所以说（ ）是消费品分销的主要途径，覆盖面最广。 A. 产销双方直接见面成交 B. 只设一家网点的独家途径 C. 同一层次网点很少的窄途径 D. 经过中间商转手的途径 【答案】D 【解析】消费品购买频繁、单次量小，借助中间商能把产品铺到千家万户，是间接渠道的长处。 4. 按商品流通所经过的中间商层次多少，间接渠道可以分为（ ）。 A. 是否经中间商转手 B. 同一层次网点的多少 C. 纵向链条的长与短 D. 上下游的垂直与平行 【答案】C 【解析】只看链条纵向的长短：只经过一层中间商的是短渠道，经过两层及以上的就是长渠道。 5. 价格较高的家电、电脑、名牌时装、轿车等贵重商品，大多适合采用（ ），以便企业更好地控制市场并提供服务。 A. 环节较少的短渠道 B. 环节较多的长渠道 C. 同层网点很多的宽渠道 D. 同层网点很少的窄渠道 【答案】A 【解析】贵重商品购买频率低、单件价值高，环节少一些有利于保证服务质量和价格的稳定。 6. 一般的日用消费品由多家批发商经销，又转卖给更多零售商，与顾客接触面广、可大批量销售，这样的渠道属于（ ）。 A. 同层网点较少的窄渠道 B. 同层网点较多的宽渠道 C. 纵向链条较短的短渠道 D. 产销直接见面的直接渠道 【答案】B 【解析】渠道的宽窄取决于同一层次使用同类中间商的多少，同类中间商多、铺开面广的就叫宽渠道。 7. 对分销渠道几种类型的区分，下列表述正确的是（ ）。 A. 窄渠道适用面很宽，任何产品都应当选用它 B. 长渠道的环节越少越有利于把售价拉低 C. 一阶与直接渠道归入短渠道，二阶及以上属于长渠道 D. 宽渠道与窄渠道是按纵向链条长度划分的 【答案】C 【解析】长短渠道看纵向经过几层中间商，宽窄渠道看同一层次中间商数量的多少；专业性强的产品或贵重耐用品，一般宜选用窄渠道。 二、简答题 8. 简述直接分销渠道的含义及其适用情况。 【答案】 　　①直接分销渠道指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商转手的渠道。 　　②它是生产者市场上商品销售的主要途径，绝大多数机器设备、原材料和零件部件都采用这种销售方式。 　　③在消费品市场中，也有不少商品或企业采用它，如上门推销、网上订购以及饮食店、糕点店的自产自销。 9. 简述长渠道与短渠道的划分依据及各自适用的商品。 【答案】 　　①按流通过程中介入的中间商数量，间接渠道可分为长渠道与短渠道。 　　②一阶渠道与直接渠道都属于短渠道，价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车和其他贵重商品大多采用它。 　　③二阶及以上的渠道属于长渠道，绝大多数日用品、食品饮料、普通服装、标准零件都通过长渠道来分销。 三、综合分析题 10. 甲乙两家企业分别经营不同的产品。甲企业生产大型数控机床，客户主要是各地的机械制造厂，每台设备都要派工程师上门安装调试；乙企业生产瓶装饮用水，产品要铺进便利店、超市、餐馆和车站小店。此外，乙企业的产品在同一城市里同时由十几家批发商供货。请回答下列问题： 　　（1）甲企业的产品适合采用哪一类分销渠道？依据是什么？ 　　（2）乙企业的产品经过批发商再到零售商，按长短划分它属于哪一类渠道？ 　　（3）同时由十几家批发商供货，这反映了渠道在宽窄上的什么特征？ 【答案】 　　（1）适合采用直接分销渠道。机床属于生产者市场上的商品，客户集中、专业性强、单台价值高，由企业直接对接并提供安装调试更为稳妥。 　　（2）属于长渠道。产品从生产者到消费者经过了批发和零售两层以上中间环节，纵向链条较长，日用品大多走这样的途径。 　　（3）属于宽渠道。同一层次上使用的同类中间商数量多，产品能接触到更广泛的顾客，铺开面广，便于大批量销售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $