第10练 市场营销观念 《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第10练，练习内容为市场营销观念。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目1 认知市场营销 模块3 市场营销观念的演变 第10练 市场营销观念 一、单选题 1. 市场营销观念最早出现于（ ），当时资本主义国家的市场发生了很大变化。 A. 20世纪50年代 B. 20世纪初 C. 20世纪70年代 D. 21世纪初 2. 市场营销观念出现时，市场已经转变为（ ），企业之间的竞争非常激烈，消费者的需求也发生了很大变化。 A. 供不应求的卖方市场 B. 产销基本平衡的市场 C. 由国家垄断经营的市场 D. 供过于求的买方市场 3. 一家企业在投产之前先了解顾客的需要和欲望，再据此设计产品、组织生产和销售，这属于（ ）的表现。 A. 以扩大生产为导向的观念 B. 以顾客需要为导向的观念 C. 以改进产品为导向的观念 D. 以加强推销为导向的观念 4. 根据市场营销观念，企业要实现各项目标，关键在于（ ）。 A. 尽可能提高产品产量并把生产成本降下来 B. 不断改进产品的质量、功能和外观设计 C. 准确把握目标市场的需要并比竞争者更好地满足它 D. 大力加强产品推销和各种促销活动 5. 同前三种营销观念相比，市场营销观念最大的区别在于（ ）。 A. 企业把增加产量作为经营的出发点 B. 企业把改进产品质量作为经营重点 C. 企业把扩大推销作为经营重点 D. 企业的一切经营活动都围绕顾客的需要展开 6. 关于市场营销观念，下列理解准确的是（ ）。 A. 它是早期的营销观念之一 B. 它是一种比较成熟的现代经营理念 C. 它适用于供不应求的市场条件 D. 它把企业的生产放在经营首位 7. 一家企业不仅关注消费者购买前的需要，还注重购买之后的使用和服务。这种做法符合（ ）。 A. 把消费者放在首位的现代观念的要求 B. 只看产品产量的那种观念的要求 C. 只看产品质量的那种观念的要求 D. 只看产品推销的那种观念的要求 二、简答题 8. 简述市场营销观念的核心观点及其本质。 9. 简述市场营销观念与前三种观念的区别及其地位。 三、综合分析题 10. 20世纪50年代以后，一些发达国家的市场供应越来越充足，顾客可以在众多品牌中自由挑选，企业之间的竞争十分激烈。一家企业据此调整了经营思路：先摸清目标顾客想要什么，再安排生产和销售，并努力比同行更好地满足这些顾客。请回答下列问题： （1）上述市场变化反映出市场已经处于什么状态？ （2）该企业调整后的经营思路，体现了哪一种营销观念？ （3）与前三种观念相比，这种观念强调的核心是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练的第10练，练习内容为市场营销观念。 《市场营销基础》（电工版第五版） 项目1 认知市场营销 模块3 市场营销观念的演变 第10练 市场营销观念 一、单选题 1. 市场营销观念最早出现于（ ），当时资本主义国家的市场发生了很大变化。 A. 20世纪50年代 B. 20世纪初 C. 20世纪70年代 D. 21世纪初 【答案】A 【解析】国外的市场营销观念最早出现于20世纪50年代，当时资本主义国家的市场发生了很大变化。 2. 市场营销观念出现时，市场已经转变为（ ），企业之间的竞争非常激烈，消费者的需求也发生了很大变化。 A. 供不应求的卖方市场 B. 产销基本平衡的市场 C. 由国家垄断经营的市场 D. 供过于求的买方市场 【答案】D 【解析】当时的市场已经完全处于供过于求的买方市场，企业之间的竞争非常激烈，消费者的需求也发生了很大变化。 3. 一家企业在投产之前先了解顾客的需要和欲望，再据此设计产品、组织生产和销售，这属于（ ）的表现。 A. 以扩大生产为导向的观念 B. 以顾客需要为导向的观念 C. 以改进产品为导向的观念 D. 以加强推销为导向的观念 【答案】B 【解析】市场营销观念要求先摸清顾客想要什么，再据此安排企业的生产经营，属于以顾客需要为导向的观念。 4. 根据市场营销观念，企业要实现各项目标，关键在于（ ）。 A. 尽可能提高产品产量并把生产成本降下来 B. 不断改进产品的质量、功能和外观设计 C. 准确把握目标市场的需要并比竞争者更好地满足它 D. 大力加强产品推销和各种促销活动 【答案】C 【解析】市场营销观念把实现企业各项目标的关键，放在正确确定目标市场的需要和欲望上，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品。 5. 同前三种营销观念相比，市场营销观念最大的区别在于（ ）。 A. 企业把增加产量作为经营的出发点 B. 企业把改进产品质量作为经营重点 C. 企业把扩大推销作为经营重点 D. 企业的一切经营活动都围绕顾客的需要展开 【答案】D 【解析】市场营销观念真正把顾客的需要摆在了首位，企业的一切活动都围绕顾客的需要来安排。 6. 关于市场营销观念，下列理解准确的是（ ）。 A. 它是早期的营销观念之一 B. 它是一种比较成熟的现代经营理念 C. 它适用于供不应求的市场条件 D. 它把企业的生产放在经营首位 【答案】B 【解析】市场营销观念把消费者摆在首位，被人们看作一种成熟的现代经营理念。 7. 一家企业不仅关注消费者购买前的需要，还注重购买之后的使用和服务。这种做法符合（ ）。 A. 把消费者放在首位的现代观念的要求 B. 只看产品产量的那种观念的要求 C. 只看产品质量的那种观念的要求 D. 只看产品推销的那种观念的要求 【答案】A 【解析】把消费者放在首位的观念注重营销的全过程，购买之后的服务同样在它的视野之内。 二、简答题 8. 简述市场营销观念的核心观点及其本质。 【答案】 　　①这种观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 　　②从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 9. 简述市场营销观念与前三种观念的区别及其地位。 【答案】 　　①市场营销观念真正把消费者的需求放在了第一位，企业的一切行为都是为消费者服务的。 　　②市场营销观念的出现被称为营销观念的一次革命，是一种成熟的现代营销观念，它始终把消费者放在首位，注重营销过程的每一个细节。 三、综合分析题 10. 20世纪50年代以后，一些发达国家的市场供应越来越充足，顾客可以在众多品牌中自由挑选，企业之间的竞争十分激烈。一家企业据此调整了经营思路：先摸清目标顾客想要什么，再安排生产和销售，并努力比同行更好地满足这些顾客。请回答下列问题： 　　（1）上述市场变化反映出市场已经处于什么状态？ 　　（2）该企业调整后的经营思路，体现了哪一种营销观念？ 　　（3）与前三种观念相比，这种观念强调的核心是什么？ 【答案】 　　（1）市场已经由卖方市场转为买方市场，市场上的商品供应越来越充足，顾客在交易中占据有利地位，可以从众多品牌中自由挑选。 　　（2）该企业体现的是市场营销观念。它先摸清目标顾客想要什么，再组织生产和销售，并且努力比竞争者更好地满足顾客，各项工作都把顾客的需要放在前头。 　　（3）这种观念强调企业要把顾客的需要放在经营工作的中心位置，各项工作都围绕顾客来展开，因此它是一种以顾客需要为导向的现代营销观念。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $