第18练 选品的方法 《电子商务商品知识》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第18练，练习内容为选品的方法。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第2节 选品基础 第18练 选品的方法 一、单选题 1. 调取平台上各类目商品的畅销排行榜，查看近期哪些商品销量靠前，据此来挑选商品。这种方法是（ ）。 A. 以商品的成本高低为依据 B. 以商品的品牌大小为依据 C. 以商品的销售情况为依据 D. 以商品的上架时间为依据 2. 顾客在平台上买东西，通常是先输入关键词搜索，再从中挑选。因此，看商品词的（ ）来选品，也是一种简单有效的办法。 A. 退货的比例高不高 B. 搜索量大小和涨落趋势 C. 包装是否漂亮耐看 D. 发货快不快、准不准 3. 同类目里已经有一位做了很多年、又有价格优势的老卖家，新开的网店更稳妥的做法是（ ）。 A. 换个细分的市场来选品 B. 照着他的商品全抄一遍 C. 把价格压到比他更低 D. 专门挑他的差评商品卖 4. 商品的成本有相当一部分要到销售过程中甚至售后才发生，因此用利润率来选品时特别需要（ ）。 A. 把价格定得尽量低一些 B. 把商品种类尽量选多一些 C. 对未来成本和销量有好的预判 D. 把广告投放得尽量多一些 5. 同一品类里有多个品牌可以选时，用品牌选品法一般会（ ）。 A. 保留二三线品牌，放弃一线品牌 B. 保留一线品牌，放弃二三线品牌 C. 把有品牌可选的都选进来 D. 只挑价格最低的那个品牌 6. 借助社会热点来选品，能在短期内吸引人气和流量，但要注意它（ ）。 A. 一定会带来长期的销量 B. 与商品的市场需求无关 C. 只适合大品牌来使用 D. 持续的时间一般不会太长 7. 关于常用的选品方法，下列叙述正确的是（ ）。 A. 不同方法各有侧重，可结合使用 B. 只盯着平台的热销榜单就够了 C. 只看商品的搜索量多少就够了 D. 只比较商品的利润率高低就够了 二、简答题 8. 简述常用的选品方法。 9. 简述平台热词选品法的含义及依据。 三、综合分析题 10. 小林想在网上卖保温杯。她先翻看了几个平台的保温杯热销榜，发现排在前面的多是200元以上的品牌货；又用关键词工具查了“儿童保温杯”“轻便保温杯”等词的搜索情况，发现“轻便保温杯”的搜索量一路往上涨，竞争却还不算激烈。她平时爱刷短视频，注意到最近不少人在推露营用的装备，于是顺手把几款露营保温壶也列进了备选。请回答下列问题： （1）材料中小林用到了哪些选品方法？ （2）她为什么更看好搜索量一路上涨的那一款？ （3）结合材料分析她还可以用哪些方法来进一步判断。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第18练，练习内容为选品的方法。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第2节 选品基础 第18练 选品的方法 一、单选题 1. 调取平台上各类目商品的畅销排行榜，查看近期哪些商品销量靠前，据此来挑选商品。这种方法是（ ）。 A. 以商品的成本高低为依据 B. 以商品的品牌大小为依据 C. 以商品的销售情况为依据 D. 以商品的上架时间为依据 【答案】C 【解析】平台的热销榜单会按实时和历史的销售情况给商品排名，反映的是市场对商品的接受程度和顾客的购买能力，所以热销榜单选品法是以商品的销售情况为依据的。 2. 顾客在平台上买东西，通常是先输入关键词搜索，再从中挑选。因此，看商品词的（ ）来选品，也是一种简单有效的办法。 A. 退货的比例高不高 B. 搜索量大小和涨落趋势 C. 包装是否漂亮耐看 D. 发货快不快、准不准 【答案】B 【解析】顾客选购商品通常是先搜关键词、再从中挑选，所以商品词的搜索量很能说明问题：搜索的人多，往往意味着商品还有不小的市场空间，从搜索量的涨落还能看出商品眼下处在哪个需求阶段。 3. 同类目里已经有一位做了很多年、又有价格优势的老卖家，新开的网店更稳妥的做法是（ ）。 A. 换个细分的市场来选品 B. 照着他的商品全抄一遍 C. 把价格压到比他更低 D. 专门挑他的差评商品卖 【答案】A 【解析】遇到专业度高、价格又有优势的老卖家，正面竞争的胜算不大，比较稳妥的办法是避开他做的档位，选择一个更细分的市场来做差异化；照抄、压价或者专挑差评商品，都不是好办法。 4. 商品的成本有相当一部分要到销售过程中甚至售后才发生，因此用利润率来选品时特别需要（ ）。 A. 把价格定得尽量低一些 B. 把商品种类尽量选多一些 C. 对未来成本和销量有好的预判 D. 把广告投放得尽量多一些 【答案】C 【解析】高利润率选品法要计算商品的运营成本，而有些成本是在销售过程中甚至在售后才发生的，所以必须对商品未来的成本和销量作出比较准确的预判；预测不准，很可能达不到预期利润，甚至出现亏损。 5. 同一品类里有多个品牌可以选时，用品牌选品法一般会（ ）。 A. 保留二三线品牌，放弃一线品牌 B. 保留一线品牌，放弃二三线品牌 C. 把有品牌可选的都选进来 D. 只挑价格最低的那个品牌 【答案】B 【解析】品牌是顾客对商品及其系列的认知程度。同一品类有多个品牌可选时，一般保留一线品牌而放弃二三线品牌；如果一线品牌也有多个，就选趋势好、利润高、服务好的品牌。 6. 借助社会热点来选品，能在短期内吸引人气和流量，但要注意它（ ）。 A. 一定会带来长期的销量 B. 与商品的市场需求无关 C. 只适合大品牌来使用 D. 持续的时间一般不会太长 【答案】D 【解析】热点选品法是基于社会热点进行选品的方法，热点可以通过短视频带货、社交平台话题、网络热词、热点新闻等渠道获取；热点选品法往往能在短期内吸引人气和流量，但持续时间一般不长，需要经营者经常关注、及时把握。 7. 关于常用的选品方法，下列叙述正确的是（ ）。 A. 不同方法各有侧重，可结合使用 B. 只盯着平台的热销榜单就够了 C. 只看商品的搜索量多少就够了 D. 只比较商品的利润率高低就够了 【答案】A 【解析】常用的选品方法各有各的着眼点：有的看同行，有的看数据，有的看品牌和热点，实际选品时往往要结合起来用；只盯住一个榜单或者一项数据，容易看走眼。 二、简答题 8. 简述常用的选品方法。 【答案】 　　①热销榜单选品法，通过分析平台热销榜单选品。 　　②平台热词选品法，通过调研用户的搜索情况选品。 　　③同行选品法，通过观察同类网店的选品情况选品。 　　④高利润率选品法，通过计算商品的运营成本选品。 　　⑤品牌选品法，对品牌商品的多个维度综合评判。 　　⑥热点选品法，基于社会热点选品。 9. 简述平台热词选品法的含义及依据。 【答案】 　　①平台热词选品法，是通过调研用户对商品的搜索情况，以市场对商品需求度为依据的选品方法。 　　②消费者在电商平台上选购商品，一般都是通过搜索关键词找到心仪的商品再进行购买。 　　③搜索量多说明该商品的市场需求潜力大，看搜索量的增长趋势还能分辨出商品目前处于的需求阶段。 三、综合分析题 10. 小林想在网上卖保温杯。她先翻看了几个平台的保温杯热销榜，发现排在前面的多是200元以上的品牌货；又用关键词工具查了“儿童保温杯”“轻便保温杯”等词的搜索情况，发现“轻便保温杯”的搜索量一路往上涨，竞争却还不算激烈。她平时爱刷短视频，注意到最近不少人在推露营用的装备，于是顺手把几款露营保温壶也列进了备选。请回答下列问题： 　　（1）材料中小林用到了哪些选品方法？ 　　（2）她为什么更看好搜索量一路上涨的那一款？ 　　（3）结合材料分析她还可以用哪些方法来进一步判断。 【答案】 　　（1）①她翻看平台热销榜，用到的是热销榜单选品法。 　　②她查关键词的搜索情况，用到的是平台热词选品法。 　　③她从短视频里注意到露营装备走热，用到的是热点选品法。 　　（2）①搜索的人多，说明露营装备等商品的市场需求还有很大潜力。 　　②搜索量在短期内不断往上走，说明露营装备正处在需求上升的阶段，所以她更看好增长快的款式。 　　（3）①还可以用高利润率选品法，算一算商品的成本，看利润是否可观。 　　②可以用品牌选品法，对备选品牌的多个维度作综合评判。 　　③还可以用同行选品法，去看看同类店铺都在卖些什么。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $