第17练 选品的基本步骤 《电子商务商品知识》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第17练，练习内容为选品的基本步骤。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第2节 选品基础 第17练 选品的基本步骤 一、单选题 1. 选品之前，第一件要做的事情是（ ）。 A. 把供货商定下来 B. 把商品的价格定好 C. 把店铺的装修做好 D. 把网店的定位明确下来 【答案】D 【解析】先定方向、再挑商品，是选品工作的基本要求：网店的定位不清楚，选品就会缺少目标和方向，很难挑到合适的商品；供货商、价格和装修都要排在后面。 2. 寻找选品灵感，可以通过浏览线上商品采购平台、走访线下批发或零售市场以及（ ）等途径。 A. 联系快递公司 B. 设计店铺标志 C. 参观行业展会 D. 编制财务报表 【答案】C 【解析】要寻找选品灵感，可以从多个渠道获取商品的行情信息：浏览线上的商品采购平台或者同类网店，走访线下的批发市场和零售市场，还可以去参观行业展会；联系快递、设计标志和编制报表都属于别的环节。 3. 判断商品有没有经营潜力，正确的做法是（ ）。 A. 只凭自己的感觉来挑选商品 B. 先用专业工具取得客观数据 C. 单听供货商的口头推荐 D. 只看身边朋友买不买 【答案】B 【解析】判断商品有没有潜力，不能靠感觉，要用专业的数据分析工具把商品的销售、需求和供应等指标查出来，再对数据做整理分析。 4. 选品时要预算商品成本，下列费用中需要计算在内的是（ ）。 A. 店铺装修和改造所需的费用 B. 员工工资和奖金的全部开支 C. 平台推广投放的广告费用 D. 货款、运输费、装卸费和包装费 【答案】D 【解析】商品成本不只包括采购商品的货款，还包括运输费、装卸费、保险费、包装费以及仓储和保管等方面的费用，各项费用都要在选品时估算清楚；店铺装修、员工工资和平台推广，属于经营中的其他开支。 5. 初步选出有潜力的商品之后，还要落实供货渠道。比较好的做法是（ ）。 A. 找两三家供货商拿样并商谈细节 B. 只找一家供货商长期合作 C. 等商品卖完再去找供货商 D. 直接按网上的标价大批量进货 【答案】A 【解析】落实供货渠道时，最好找两到三家供货商分别拿样，并就价格能否优惠、包装能否改进、是否支持贴标、是否包邮等细节进行商谈，从中选出有合作潜力的伙伴；只认一家、等卖完再找或者照着标价大批进货，都会带来风险。 6. 选品的最后一步是完成选品决策，这一步要做的是（ ）。 A. 把网店的定位重新调整一遍 B. 把竞争对手的商品全部买进 C. 与供货商商讨商品改进的细节 D. 把商品的价格一次性定死 【答案】C 【解析】样品和供货商都确定下来之后，要结合自身的经营情况，把此前市场调研中发现的、以及拿样过程中暴露出来的商品问题整理出来，与供货商一起商讨改进的细节，最终把选品定下来。 7. 下列关于选品的步骤与要求的表述，正确的是（ ）。 A. 定位不清也能选到好商品 B. 几步依次推进，不能颠倒顺序 C. 调研商品潜力可以凭感觉 D. 供货渠道越少越容易管理 【答案】B 【解析】选品的几个步骤是依次推进的：先定方向，再找灵感、做调研、算成本、落实渠道，最后完成决策，前后不能颠倒；定位不清楚、调研凭感觉或者只认一家供货商，都会给经营留下隐患。 二、简答题 8. 简述选品的基本步骤。 【答案】 　　①明确网店定位，规划好网店的定位是选品的基础。 　　②寻找选品灵感，到相应的行业市场寻找选品灵感。 　　③调研商品潜力，判断商品的市场表现及经营潜力。 　　④预算商品成本，了解清楚商品的成本及相关费用。 　　⑤落实供货渠道，寻找供货商商谈合作细节。 　　⑥完成选品决策，结合自身情况和调研发现与供货商商讨改进细节。 9. 简述调研商品潜力的要求。 【答案】 　　①发现有选品意向的商品后，要对该商品进行调研分析，判断商品的市场表现及经营潜力。 　　②可以通过专业的数据分析工具，获取商品的销量、需求量、供应量等经营指标，并对数据进行整理分析。 　　③调研过程要使用客观真实的数据进行判断，不能凭感觉随意拍脑袋选品。 三、综合分析题 10. 小李平时喜欢小动物，想开一家卖宠物用品的网店。他看到网上“智能猫砂盆”很火，就直接联系厂家订了一大批货，事先并没有想清楚店铺主要面向哪些顾客。货到了才发现，身边养猫的同学本来就不多，而且这种商品价格不低，不少人更愿意先到实体店看过实物再买，结果这批货压了很久也卖不动。请回答下列问题： 　　（1）小李的选品做法在哪一步上出了问题？ 　　（2）按选品的基本步骤，他在订货之前还应当完成哪些工作？ 　　（3）联系材料说明他这次选品失败的原因。 【答案】 　　（1）①该店主在“明确网店定位”步骤上出了问题。 　　②他在选品的基础环节上没有下功夫，没有想清楚店铺面向哪些顾客就急着进货。 　　（2）①应当先明确网店定位，确定店铺面向的顾客。 　　②还应当寻找选品灵感，并调研商品潜力，用客观数据判断商品的市场表现。 　　③还要预算商品的成本，把供货渠道落实下来，并与供货方谈清楚合作的细节。 　　（3）①他没有先做好市场调查，忽视了身边顾客的实际需求，市场很小。 　　②商品价格不低、顾客更愿意先到实体店看实物，说明商品并不适销对路。 　　③一上来就大批量进货，也超出了他实际的经营能力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第17练，练习内容为选品的基本步骤。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第2节 选品基础 第17练 选品的基本步骤 一、单选题 1. 选品之前，第一件要做的事情是（ ）。 A. 把供货商定下来 B. 把商品的价格定好 C. 把店铺的装修做好 D. 把网店的定位明确下来 2. 寻找选品灵感，可以通过浏览线上商品采购平台、走访线下批发或零售市场以及（ ）等途径。 A. 联系快递公司 B. 设计店铺标志 C. 参观行业展会 D. 编制财务报表 3. 判断商品有没有经营潜力，正确的做法是（ ）。 A. 只凭自己的感觉来挑选商品 B. 先用专业工具取得客观数据 C. 单听供货商的口头推荐 D. 只看身边朋友买不买 4. 选品时要预算商品成本，下列费用中需要计算在内的是（ ）。 A. 店铺装修和改造所需的费用 B. 员工工资和奖金的全部开支 C. 平台推广投放的广告费用 D. 货款、运输费、装卸费和包装费 5. 初步选出有潜力的商品之后，还要落实供货渠道。比较好的做法是（ ）。 A. 找两三家供货商拿样并商谈细节 B. 只找一家供货商长期合作 C. 等商品卖完再去找供货商 D. 直接按网上的标价大批量进货 6. 选品的最后一步是完成选品决策，这一步要做的是（ ）。 A. 把网店的定位重新调整一遍 B. 把竞争对手的商品全部买进 C. 与供货商商讨商品改进的细节 D. 把商品的价格一次性定死 7. 下列关于选品的步骤与要求的表述，正确的是（ ）。 A. 定位不清也能选到好商品 B. 几步依次推进，不能颠倒顺序 C. 调研商品潜力可以凭感觉 D. 供货渠道越少越容易管理 二、简答题 8. 简述选品的基本步骤。 9. 简述调研商品潜力的要求。 三、综合分析题 10. 小李平时喜欢小动物，想开一家卖宠物用品的网店。他看到网上“智能猫砂盆”很火，就直接联系厂家订了一大批货，事先并没有想清楚店铺主要面向哪些顾客。货到了才发现，身边养猫的同学本来就不多，而且这种商品价格不低，不少人更愿意先到实体店看过实物再买，结果这批货压了很久也卖不动。请回答下列问题： （1）小李的选品做法在哪一步上出了问题？ （2）按选品的基本步骤，他在订货之前还应当完成哪些工作？ （3）联系材料说明他这次选品失败的原因。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $