第15练 商品定位的步骤与方式 《电子商务商品知识》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第15练，练习内容为商品定位的步骤与方式。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第1节 商品定位 第15练 商品定位的步骤与方式 一、单选题 1. 按照商品定位的步骤，最先要做的一件事是（ ）。 A. 把自家商品与同行作比较 B. 先列出要打入的目标市场 C. 先弄清目标市场的需求 D. 先安排商品的价格档次 2. 找出差异性，是指把自家商品与竞争者的商品比较后（ ）。 A. 确定商品的最终销售价格 B. 把有利之处与不利之处都列出来 C. 挑选出最合适的供货渠道 D. 统计网店访客的数量变化 3. 商品定位要取得好的效果，在思路上必须（ ）。 A. 照搬销量最高的同行 B. 什么热门就卖什么 C. 把价格定到行业最低 D. 扬长避短，不跟风经营 4. 一家新开的网店发现同类目里已有强势卖家，于是放弃正面竞争，改做对方尚未覆盖的细分市场。这一做法（ ）。 A. 与强手正面争夺同一块市场 B. 因外界压力把定位推倒重来 C. 避开强手，另找一块市场来发展 D. 把价格压到同行的水平线上 5. 一家网店原有的定位因新的消费趋势出现而不再适用，于是决定调整自己的商品定位。这属于（ ）。 A. 在目标市场里避开强手 B. 因新趋势出现而重新定位 C. 去和强手正面争夺市场 D. 维持原来的定位不改变 6. 下列关于商品定位的方式的表述，正确的是（ ）。 A. 重新定位不会带来任何风险 B. 避强定位必须与强手正面竞争 C. 三种方式之中只有避强定位可用 D. 与强手争同一市场，成功可得较大份额 7. 关于商品定位的步骤，下列说法符合实际的是（ ）。 A. 几个步骤一环扣一环，不能打乱 B. 前面的步骤可有可无，无关紧要 C. 安排哪一步都一样，不分先后 D. 定好步骤之后，不必再看同行 二、简答题 8. 简述商品定位的基本步骤。 9. 简述商品定位的三种方式。 三、综合分析题 10. 小高在网上开了一家卖文具的店，起初什么都卖，文具、玩具、饰品、日用品样样都上，结果店铺一直没有形成特色，销量平平。后来他发现同平台上已有几家实力很强的文具大店，于是决定不再和它们正面比拼，转而专做“手账和贴纸”这一细分市场；他还按照顾客反馈调整了商品结构，把价格带集中在学生容易接受的范围。半年后，店铺的回头客明显增多。请回答下列问题： （1）起初小高的店铺存在什么问题？ （2）后来他改做手账和贴纸，运用了哪一种商品定位方式？ （3）联系材料，谈谈他调整商品结构时可能考虑了哪些方面。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第15练，练习内容为商品定位的步骤与方式。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第1节 商品定位 第15练 商品定位的步骤与方式 一、单选题 1. 按照商品定位的步骤，最先要做的一件事是（ ）。 A. 把自家商品与同行作比较 B. 先列出要打入的目标市场 C. 先弄清目标市场的需求 D. 先安排商品的价格档次 【答案】A 【解析】商品定位的第一步是把本店商品和同行的商品放在一起作对比，看清本店商品与同行商品各自的优势与不足，后面的工作才有依据；列出目标市场、弄清需求、安排价格档次，都排在第一步之后。 2. 找出差异性，是指把自家商品与竞争者的商品比较后（ ）。 A. 确定商品的最终销售价格 B. 把有利之处与不利之处都列出来 C. 挑选出最合适的供货渠道 D. 统计网店访客的数量变化 【答案】B 【解析】找出差异性要求把本店商品同竞争对手的商品逐一比较，把本店在目标市场上的有利之处和不利之处都列出来；本店商品与竞争对手商品之间的差异是后面安排营销组合的关键，所以列得越细越好。 3. 商品定位要取得好的效果，在思路上必须（ ）。 A. 照搬销量最高的同行 B. 什么热门就卖什么 C. 把价格定到行业最低 D. 扬长避短，不跟风经营 【答案】D 【解析】每个网店的条件不一样，做定位时要发挥自己的长处、避开自己的短处，不能别人做什么自己就跟着做什么；照搬同行、追逐热门、一味压价，都算不上好的定位思路。 4. 一家新开的网店发现同类目里已有强势卖家，于是放弃正面竞争，改做对方尚未覆盖的细分市场。这一做法（ ）。 A. 与强手正面争夺同一块市场 B. 因外界压力把定位推倒重来 C. 避开强手，另找一块市场来发展 D. 把价格压到同行的水平线上 【答案】C 【解析】该网店的做法属于避强定位。避强定位是在目标市场中避开强有力的竞争对手，根据自身的资源条件另辟蹊径，把商品定位在另一个市场区域，使商品特色与竞争对手存在明显的差异，从而取得相对的优势地位。 5. 一家网店原有的定位因新的消费趋势出现而不再适用，于是决定调整自己的商品定位。这属于（ ）。 A. 在目标市场里避开强手 B. 因新趋势出现而重新定位 C. 去和强手正面争夺市场 D. 维持原来的定位不改变 【答案】B 【解析】该网店的做法属于重新定位。重新定位是由于外界压力造成的危机情况，或者出现新的消费趋势、新的消费群体时采用的定位方式；采用重新定位必须慎重，因为重新定位可能引起品牌忠诚者的反感，也可能使网店定位变得模糊。 6. 下列关于商品定位的方式的表述，正确的是（ ）。 A. 重新定位不会带来任何风险 B. 避强定位必须与强手正面竞争 C. 三种方式之中只有避强定位可用 D. 与强手争同一市场，成功可得较大份额 【答案】D 【解析】对抗性定位是为了争夺同一细分市场，与市场中占支配地位的竞争者主动对抗；对抗性定位困难重重，但一旦成功就能取得较大的市场优势和市场份额。重新定位有风险，避强定位则要避开对手，三种方式各有适用的场合。 7. 关于商品定位的步骤，下列说法符合实际的是（ ）。 A. 几个步骤一环扣一环，不能打乱 B. 前面的步骤可有可无，无关紧要 C. 安排哪一步都一样，不分先后 D. 定好步骤之后，不必再看同行 【答案】A 【解析】这几个环节有先后之分，前者为后者作铺垫，顺序颠倒就会乱了套；至于说哪一步都可有可无、谁先谁后无所谓，或者不必再看同行，都不符合定位的基本要求。 二、简答题 8. 简述商品定位的基本步骤。 【答案】 　　①分析自身商品与竞争者商品，这是商品定位的起点。 　　②找出差异性，即与竞争者商品比较，找出商品在目标市场上的正面及负面差异。 　　③列出主要目标市场。 　　④指出主要目标市场的特点、需求等。 　　⑤将商品的特征与目标市场的需求相结合。 9. 简述商品定位的三种方式。 【答案】 　　①避强定位，是在目标市场中避开强有力的竞争对手的一种定位方式。 　　②对抗性定位，是为了争夺同一细分市场，与市场中占支配地位的竞争者主动对抗的定位方式。 　　③重新定位，是由于外界压力造成的危机情况，或者出现新的消费趋势或新的消费群体时的一种商品定位方式。 三、综合分析题 10. 小高在网上开了一家卖文具的店，起初什么都卖，文具、玩具、饰品、日用品样样都上，结果店铺一直没有形成特色，销量平平。后来他发现同平台上已有几家实力很强的文具大店，于是决定不再和它们正面比拼，转而专做“手账和贴纸”这一细分市场；他还按照顾客反馈调整了商品结构，把价格带集中在学生容易接受的范围。半年后，店铺的回头客明显增多。请回答下列问题： 　　（1）起初小高的店铺存在什么问题？ 　　（2）后来他改做手账和贴纸，运用了哪一种商品定位方式？ 　　（3）联系材料，谈谈他调整商品结构时可能考虑了哪些方面。 【答案】 　　（1）①起初店铺什么都卖，商品结构没有重点。 　　②商品配置谈不上最优状态，也难以在顾客心中形成鲜明印象。 　　（2）①运用的是避强定位。 　　②他没有和实力强的同类店铺硬碰，而是按自己的条件换了一个方向，让商品与对手明显不同，以取得相对有利的位置。 　　（3）①他面向的是喜欢手账的学生群体，属于目标市场定位。 　　②集中做手账和贴纸，属于商品品类定位。 　　③把价格带放在学生容易接受的范围，属于商品价格定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $