第14练 商品定位的特征与内容 《电子商务商品知识》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第14练，练习内容为商品定位的特征与内容。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第1节 商品定位 第14练 商品定位的特征与内容 一、单选题 1. 网店要给商品找到合适的市场位置，首先要（ ）。 A. 把整个市场细分成若干部分 B. 弄清同行的进货渠道 C. 争取平台的流量扶持 D. 压低商品的出厂价格 【答案】A 【解析】要给商品找到合适的市场位置，前提是先按一定标准把整个市场分成若干部分，再从细分后的市场中挑出自己要服务的部分。 2. 网店能卖的商品约有30万种，一家店却只挑选其中一两类做精做细，做出别人不容易模仿的特色。这体现的是（ ）。 A. 对价格高低的整体安排 B. 对目标人群的具体划定 C. 对经营品类的取舍与聚焦 D. 对服务环节的具体设计 【答案】C 【解析】可卖的商品种类极多，网店不可能样样都上，只能从中选出重点、把重点商品品类做深做透，形成专属于本店的特色。 3. 在同类商品价格相近的情况下，顾客往往更认牌子。这主要是因为品牌（ ）。 A. 能够直接降低商品的进货成本 B. 可以替代商品本身的质量水平 C. 能够决定商品价格的高低 D. 代表商品质量，也体现商家信誉 【答案】D 【解析】顾客之所以在价位相差不大时倾向挑选品牌，是因为品牌背后是商品质量的保证，也是店铺形象和信誉的体现；品牌并不能顶替质量、压低成本或决定价格。 4. 在商品定位的诸多内容里，价格之所以格外受重视，是因为它一头关系店铺的盈利，另一头（ ）。 A. 直接影响顾客买不买 B. 只决定进货的花费 C. 只影响包装的档次 D. 只关系物流的快慢 【答案】A 【解析】价格一头连着店铺能不能赚到钱，一头连着顾客愿不愿意下单；把价格定位简单看成进货花费、包装档次或者物流快慢的问题，都是片面的。 5. 一家网店想把商品的价格定得比同类高，那么它首先必须做到（ ）。 A. 把广告做得铺天盖地 B. 把包装做得格外精致 C. 商品的优势明显、能被感知 D. 把库存压到很低水平 【答案】C 【解析】想把价位定得比同行高，前提是本店商品确有明显的优势，并且优势要让顾客实实在在地感受到；广告、包装和库存都支撑不起一个高价。 6. 网络购物看不见摸不着，网店想留住顾客，除了把商品本身做好，还应当在（ ）上下功夫。 A. 尽量压低进货的成本价格 B. 与顾客的沟通和售后服务 C. 不断增加商品的种类款式 D. 持续提高广告投放密度 【答案】B 【解析】网络购物无法直接接触实物，消费者容易存有顾虑，网店只有多与顾客沟通、把服务做细，并且做好售后的回访，才能让消费者愿意再次购买；压低进价、增加品类、加大广告投放，都替代不了服务定位。 7. 下列关于商品定位的特征与内容的认识，正确的是（ ）。 A. 顾客是否满意与商品定位没有关系 B. 做好定位只需要盯着商品本身 C. 服务方面的安排集中在售前环节 D. 价格方面的安排要随环境变化而调整 【答案】D 【解析】商品定位既要顾及顾客的满意程度、看准商品本身，也要随着营销环境、商品所处阶段和网店发展情况的变化及时调整价格等方面的安排，并把服务贯穿到售前售后；把服务只放在售前、认为满意与定位无关，都站不住脚。 二、简答题 8. 简述商品定位的特征。 【答案】 　　①消费者满意度是商品定位的首要条件，网店经营者要通过商品定位满足消费者的需求，不断提高消费者满意度。 　　②商品定位必须具有长期性，消费者的需求不是一成不变的，商品定位需要不断地调整、适应。 　　③商品定位必须具有竞争性，也就是能够从竞争商品中显示出自己的独到之处。 9. 简述商品价格定位的主要方法。 【答案】 　　①高价定位：要想实行商品高价定位策略，商品的优势必须明显，使消费者能实实在在感觉到。 　　②低价定位：在保证商品质量、店铺有一定获利能力的前提下，采取薄利多销的做法，容易进入市场。 　　③中价定位：介于高价和低价之间，可以在市场中独树一帜，吸引消费者的注意。 三、综合分析题 10. 迪卡侬是一家经营运动用品的连锁企业。它面向的是普通人和运动初学者，不追求专业竞技市场；店里从服装、鞋袜到帐篷、球拍一应俱全，但每个品类只保留少量款式；价格远比同类专业品牌低，不少商品是它自己创立的品牌。它把主要成本花在把质量做扎实上，靠薄利多销和自有品牌赢得顾客，很多初学者都愿意先在这里买第一套运动装备。请回答下列问题： 　　（1）材料中迪卡侬所做的这项工作属于什么？ 　　（2）它的价格定位属于哪一类？这样做有什么好处？ 　　（3）请依据材料，说明它的做法体现了商品定位的哪些内容。 【答案】 　　（1）①迪卡侬的做法属于商品定位。 　　②商品定位是结合目标顾客和自身条件，对经营商品作出的总体安排。 　　（2）①属于低价定位。 　　②低价定位容易进入市场，可以在市场竞争中占有优势，但前提是商品的质量和企业的获利能力都得到保证。 　　（3）①该企业面向普通人、初学者，属于目标市场定位。 　　②每个品类只保留少量款式，属于商品品类定位。 　　③该企业靠自有品牌赢得顾客，属于商品品牌定位；价格明显低于专业品牌，属于商品价格定位。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第14练，练习内容为商品定位的特征与内容。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第1节 商品定位 第14练 商品定位的特征与内容 一、单选题 1. 网店要给商品找到合适的市场位置，首先要（ ）。 A. 把整个市场细分成若干部分 B. 弄清同行的进货渠道 C. 争取平台的流量扶持 D. 压低商品的出厂价格 2. 网店能卖的商品约有30万种，一家店却只挑选其中一两类做精做细，做出别人不容易模仿的特色。这体现的是（ ）。 A. 对价格高低的整体安排 B. 对目标人群的具体划定 C. 对经营品类的取舍与聚焦 D. 对服务环节的具体设计 3. 在同类商品价格相近的情况下，顾客往往更认牌子。这主要是因为品牌（ ）。 A. 能够直接降低商品的进货成本 B. 可以替代商品本身的质量水平 C. 能够决定商品价格的高低 D. 代表商品质量，也体现商家信誉 4. 在商品定位的诸多内容里，价格之所以格外受重视，是因为它一头关系店铺的盈利，另一头（ ）。 A. 直接影响顾客买不买 B. 只决定进货的花费 C. 只影响包装的档次 D. 只关系物流的快慢 5. 一家网店想把商品的价格定得比同类高，那么它首先必须做到（ ）。 A. 把广告做得铺天盖地 B. 把包装做得格外精致 C. 商品的优势明显、能被感知 D. 把库存压到很低水平 6. 网络购物看不见摸不着，网店想留住顾客，除了把商品本身做好，还应当在（ ）上下功夫。 A. 尽量压低进货的成本价格 B. 与顾客的沟通和售后服务 C. 不断增加商品的种类款式 D. 持续提高广告投放密度 7. 下列关于商品定位的特征与内容的认识，正确的是（ ）。 A. 顾客是否满意与商品定位没有关系 B. 做好定位只需要盯着商品本身 C. 服务方面的安排集中在售前环节 D. 价格方面的安排要随环境变化而调整 二、简答题 8. 简述商品定位的特征。 9. 简述商品价格定位的主要方法。 三、综合分析题 10. 迪卡侬是一家经营运动用品的连锁企业。它面向的是普通人和运动初学者，不追求专业竞技市场；店里从服装、鞋袜到帐篷、球拍一应俱全，但每个品类只保留少量款式；价格远比同类专业品牌低，不少商品是它自己创立的品牌。它把主要成本花在把质量做扎实上，靠薄利多销和自有品牌赢得顾客，很多初学者都愿意先在这里买第一套运动装备。请回答下列问题： （1）材料中迪卡侬所做的这项工作属于什么？ （2）它的价格定位属于哪一类？这样做有什么好处？ （3）请依据材料，说明它的做法体现了商品定位的哪些内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $