第13练 商品定位的概念 《电子商务商品知识》（人大版第二版）山东省（春季高考）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第13练，练习内容为商品定位的概念。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第1节 商品定位 第13练 商品定位的概念 一、单选题 1. 商品定位想要达到的效果，是让网店的商品配置（ ）。 A. 商品数量越多越好 B. 商品价格越低越好 C. 经营品类越庞杂越好 D. 落在最合适的位置上 2. 经营者把本店要卖的商品组合定下来，既是研究市场之后得出的结论，也是这家网店自身（ ）的一种反映。 A. 进货成本 B. 人员安排 C. 经营理念 D. 平台规则 3. 一次商品定位做得成不成功，归根到底要看（ ）。 A. 顾客是否认可这一定位 B. 动作是否比同行快 C. 品类是否铺得够宽 D. 价格是否压得够低 4. 不少做得好的网店都有一个共同点，那就是善于把自家的商品与（ ）联系起来。 A. 进货的花费 B. 顾客的需要 C. 店面的装修 D. 广告的排期 5. 同一件商品在不同顾客那里得到的反馈往往不一样，关键要看这件商品（ ）。 A. 广告投放的频次是否够高 B. 包装设计是否足够新颖 C. 上架时间是否足够早 D. 能不能解决顾客的实际问题 6. 有人以为，商品定位就是把商品的价格定得越高越好。对该看法判断正确的是（ ）。 A. 完全正确，高价就能带来高利润 B. 错在忽视了商品的质量问题 C. 把价格当成了商品定位的全部 D. 错在低估了市场竞争的程度 7. 关于商品定位，下列判断正确的是（ ）。 A. 它只要盯着商品本身的属性就行 B. 既要看准顾客，也要结合自身情况 C. 它一旦定下来就不必再做改动 D. 它与这家店在顾客心中的形象无关 二、简答题 8. 简述商品定位的含义。 9. 简述商品定位对网店经营的意义。 三、综合分析题 10. 名创优品是一家经营日用生活杂货的连锁品牌。它把主要顾客锁定为对价格比较敏感的年轻人和学生，店里经营的商品集中在文具、家居小物、美妆工具、数码配件等日常小件上，档次以中低价位为主，款式更新快、包装简洁。它不去与高端百货比拼品牌，而是靠“好用不贵”吸引顾客反复进店，很多商品的单价只有十几元。请回答下列问题： （1）材料中名创优品所做的这项工作属于什么？ （2）依据材料说明它主要针对哪一类消费者、对商品的哪些方面作了安排。 （3）结合材料，说说这样的做法对这家企业有什么意义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练的第13练，练习内容为商品定位的概念。 《电子商务商品知识》（人大版第二版） 模块2 商品定位与选品 第1节 商品定位 第13练 商品定位的概念 一、单选题 1. 商品定位想要达到的效果，是让网店的商品配置（ ）。 A. 商品数量越多越好 B. 商品价格越低越好 C. 经营品类越庞杂越好 D. 落在最合适的位置上 【答案】D 【解析】商品定位并不是商品数量越多、价格越低、品类越庞杂就越好，而是要先明确目标顾客和本店的经营实际，再据此确定经营的商品及其档次，让商品的组合落在最合适的位置上。 2. 经营者把本店要卖的商品组合定下来，既是研究市场之后得出的结论，也是这家网店自身（ ）的一种反映。 A. 进货成本 B. 人员安排 C. 经营理念 D. 平台规则 【答案】C 【解析】经营者把本店要卖的商品组合定下来，既是研究市场之后得出的结论，也体现了网店的经营理念，同时帮助网店在顾客心中树立自身形象。 3. 一次商品定位做得成不成功，归根到底要看（ ）。 A. 顾客是否认可这一定位 B. 动作是否比同行快 C. 品类是否铺得够宽 D. 价格是否压得够低 【答案】A 【解析】判断一次商品定位成功与否，落脚点在于顾客是否认可：先要把目标顾客研究透彻，让商品真正符合目标顾客的需要，商品定位才算成功。 4. 不少做得好的网店都有一个共同点，那就是善于把自家的商品与（ ）联系起来。 A. 进货的花费 B. 顾客的需要 C. 店面的装修 D. 广告的排期 【答案】B 【解析】做得好的网店往往能把本店的商品和顾客的需要联系起来，并且把本店卖的是什么、卖给谁清楚地讲给顾客听。 5. 同一件商品在不同顾客那里得到的反馈往往不一样，关键要看这件商品（ ）。 A. 广告投放的频次是否够高 B. 包装设计是否足够新颖 C. 上架时间是否足够早 D. 能不能解决顾客的实际问题 【答案】D 【解析】顾客对同一件商品的感受并不会一样，关键在于商品在多大程度上解决了顾客的实际问题。 6. 有人以为，商品定位就是把商品的价格定得越高越好。对该看法判断正确的是（ ）。 A. 完全正确，高价就能带来高利润 B. 错在忽视了商品的质量问题 C. 把价格当成了商品定位的全部 D. 错在低估了市场竞争的程度 【答案】C 【解析】商品定位牵涉的方面很多，价格只是商品定位的一项内容，把商品定位等同于把价格定得越高越好，显然是以偏概全；题干中看法的毛病也不在于忽视质量或者低估竞争。 7. 关于商品定位，下列判断正确的是（ ）。 A. 它只要盯着商品本身的属性就行 B. 既要看准顾客，也要结合自身情况 C. 它一旦定下来就不必再做改动 D. 它与这家店在顾客心中的形象无关 【答案】B 【解析】做好商品定位，一头要看准顾客，一头要摸清网店自身的条件，还要跟着情况的变化及时调整；商品定位并不是只关乎商品本身，也直接关系到网店在顾客心里留下什么印象。 二、简答题 8. 简述商品定位的含义。 【答案】 　　①商品定位是指网店经营者针对目标消费者和网店经营的实际情况、动态分析确定商品的经营结构，实现商品配置的最优化状态。 　　②商品定位包括对商品品种、档次、规格、价格、服务等方面的定位，既是网店经营者对市场判断分析的结果，同时又是网店经营理念的体现，通过商品定位以设定网店在消费者心目中的形象。 9. 简述商品定位对网店经营的意义。 【答案】 　　①商品定位是一种经营策略的体现。商品定位正确与否、结构是否合理、能否保持正常运转，都关系到网店的生存与发展。 　　②消费者对商品的体验与评价，往往取决于商品功能所满足他们需要的程度。 　　③商品定位的关键是要对目标消费群体进行详细分析，只有得到目标消费者的认可，商品定位才是成功的。 三、综合分析题 10. 名创优品是一家经营日用生活杂货的连锁品牌。它把主要顾客锁定为对价格比较敏感的年轻人和学生，店里经营的商品集中在文具、家居小物、美妆工具、数码配件等日常小件上，档次以中低价位为主，款式更新快、包装简洁。它不去与高端百货比拼品牌，而是靠“好用不贵”吸引顾客反复进店，很多商品的单价只有十几元。请回答下列问题： 　　（1）材料中名创优品所做的这项工作属于什么？ 　　（2）依据材料说明它主要针对哪一类消费者、对商品的哪些方面作了安排。 　　（3）结合材料，说说这样的做法对这家企业有什么意义。 【答案】 　　（1）①属于商品定位。 　　②商品定位是针对目标顾客和自身经营的实际情况，对经营商品的构成作出安排。 　　（2）①该网店主要面向对价格比较敏感的年轻人和学生。 　　②该网店围绕顾客的实际需要，在商品的种类、价位、包装等方面作了相应安排，例如把商品集中在日常小件上、以中低价位为主、包装简洁。 　　（3）①看准目标顾客之后，企业的商品配置更接近最优状态，顾客也更愿意买单。 　　②通过商品种类、价位、包装等方面的安排，网店在顾客心目中树立起“好用不贵”的形象，有利于顾客反复购买。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $