第8练 交易磋商 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）浙江省（单独招生考试）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第8练，练习内容为交易磋商。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 询盘 任务2.1 整理询盘信息 第8练 交易磋商 一、单选题 1. 一笔买卖成交一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等环节，买卖双方就贸易合同中的交易条件进行商谈以达成协议的过程称为（ ）。 A. 交易磋商 B. 询盘 C. 接受 D. 报盘 【答案】A 【解析】交易磋商（business negotiation）是指买卖双方以口头或者函电形式，就贸易合同中的交易条件根据惯例进行商谈以达成协议的过程。报盘、询盘、接受都是交易磋商的环节，不能概括整个过程。故选A。 2. 在交易磋商的各环节中，一般多由买方做出、且不具备约束力的环节是（ ）。 A. 发盘 B. 还盘 C. 询盘 D. 接受 【答案】C 【解析】询盘不是交易必经的步骤，可由卖方做出，也可由买方做出，一般多由买方做出；询盘只是探询交易条件，通常属于要约邀请，不构成具有法律约束力的要约。故选C。 3. 一笔买卖成交一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等环节，这些环节按通常顺序排列是（ ）。 A. 发盘—询盘—还盘—接受 B. 询盘—还盘—发盘—接受 C. 还盘—询盘—发盘—接受 D. 询盘—发盘—还盘—接受 【答案】D 【解析】一笔买卖成交一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等环节，其顺序为询盘→发盘→还盘→接受。故选D。 二、判断题 4. 询盘不是交易必经的步骤，可以由卖方做出，也可以由买方做出。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。询盘不是交易必经的步骤，可由卖方做出，也可由买方做出，一般多由买方做出。 5. 询盘是探询交易条件的行为，对买卖双方具有法律约束力。（ ） 【答案】× 【解析】错误。询盘只是探询交易条件，因此不具备约束力，法律上称之为邀请或邀约。 6. 交易磋商是指买卖双方就贸易合同中的交易条件进行商谈以达成协议的过程。（ ） 【答案】√ 【解析】正确。买卖双方以口头或者函电形式，就贸易合同中的交易条件根据惯例进行商谈以达成协议，这个过程称为交易磋商。 三、单词中英互译 7. enquiry 【答案】询盘 8. 交易磋商 【答案】business negotiation 四、句子中英互译 9. Meanwhile， quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces. 【答案】同时请向我方报价，并告知订单量达3000件时的折扣。 10. 如果你方的价格吸引人，品质可以接受，我们可以开展长期互利的业务合作。 【答案】If your price is attractive and the quality is acceptable， we can develop long－term and mutually beneficial business cooperation. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第8练，练习内容为交易磋商。 《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目2 询盘 任务2.1 整理询盘信息 第8练 交易磋商 一、单选题 1. 一笔买卖成交一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等环节，买卖双方就贸易合同中的交易条件进行商谈以达成协议的过程称为（ ）。 A. 交易磋商 B. 询盘 C. 接受 D. 报盘 2. 在交易磋商的各环节中，一般多由买方做出、且不具备约束力的环节是（ ）。 A. 发盘 B. 还盘 C. 询盘 D. 接受 3. 一笔买卖成交一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等环节，这些环节按通常顺序排列是（ ）。 A. 发盘—询盘—还盘—接受 B. 询盘—还盘—发盘—接受 C. 还盘—询盘—发盘—接受 D. 询盘—发盘—还盘—接受 二、判断题 4. 询盘不是交易必经的步骤，可以由卖方做出，也可以由买方做出。（ ） 5. 询盘是探询交易条件的行为，对买卖双方具有法律约束力。（ ） 6. 交易磋商是指买卖双方就贸易合同中的交易条件进行商谈以达成协议的过程。（ ） 三、单词中英互译 7. enquiry 8. 交易磋商 四、句子中英互译 9. Meanwhile， quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces. 10. 如果你方的价格吸引人，品质可以接受，我们可以开展长期互利的业务合作。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $